白酒的區域市場拓展一直是各白酒企業全國化經營的重點，“區域市場營銷”也是各白酒企業品牌營銷策劃的重點，關注各大主力白酒消費區域，亮化區域白酒市場，提升各區域市場的白酒行銷效率，洞察區域市場營銷策劃的戰略性機會，是各白酒品牌新零售策劃運營的必由之路，也是各白酒企業新零售模式策劃創新的絕佳發力點。
 
河南區域作為國內白酒消費的主力區域，其一直以來受到各白酒品牌的關注，各白酒品牌紛紛發掘區域戰略性發展商機，從產能供給、需求挖掘等入手，強化主力白酒消費需求的挖掘，融入區域白酒消費文化，植入白酒產業情懷，探索可持續的白酒品牌策劃創新之道。創新者恒勝，創意者恒贏！
 
“四大戰略性機會”之一——需求性機會：以需求優化供給，點燃多元化消費場景
 
市場規模大，需求供給結構性矛盾。受益于河南人口規模龐大、經濟增長迅速，河南白酒產銷量迅速擴容，截至2019年目前河南白酒市場規模在400億 元左右，與江蘇并駕齊驅，為中國最大的白酒消費市場之一。
 
另據統計局、興業證券等綜合資訊顯示，河南省內白酒企業在 280 家左右，其中稍具規模的白酒企業約有 133 家，是僅次于四川省的白酒產銷大省。由于酒企眾多且香型豐富，河南本土酒企競爭非常激 烈，單企規模小、份額少，為全國性名酒的入侵提供了土壤，2012 年開始，隨著河南省 GDP 增速的放緩，省內白酒產量的增長也接近停滯、份額持續萎縮。供需結構化矛盾比較突出，需求多元化，供給待優化。
 
點亮個人白酒消費及多元化白酒消費。縱觀以河南為代表的中西部白酒區域市場，多數區域已經形成了鮮明的政務商務高端用酒，大眾消費中檔及以下檔次用酒的消費習慣，強大的用戶白酒消費如個人品嘗、商務聚會、家庭聚會等都 驅動著河南區域的快速增長
 
“四大戰略性機會”之二——文化性機會：亮化“城市白酒文化”，融入當地生活
 
河南人喜歡白酒，每個城市幾乎都有自己的白酒，每個白酒品牌都能找到自己的白酒消費特質，有著自己的白酒文化歷史，各大區域白酒的機會也在于深挖品牌的區域城市文脈，緊抓城市白酒消費文脈，白酒品牌策劃可以趁勢而起。據興業證券、中國釀酒網等綜合資訊顯示，“全國酒量調查”結果顯示河南市民日均飲酒量為 44.30ml，位列“各省市區日均飲 酒量排行榜”的第 4 位，說明河南有著良好的飲酒基礎和文化氛圍。  
“四大戰略性機會”之三——品牌性機會：品牌形象升級，品牌勢能拉升，價格體系升級
 
白酒品牌建設一直是各大白酒企業致勝市場的不二法寶，以價格檔次劃分品牌歸屬，在品牌歸屬洞察成長商機，自然機會多多。據興業證券等綜合資訊顯示，河南白酒市場呈現明顯的“兩頭大、中間小”的特點，高端合計 105 億左右，占比 26%， 其中茅臺(飛天及以上)60 億，五糧液 40 億，國窖 1573 在 3 億元左右。次高端 合計 50 億元，占比 15%，其中劍南春 20 億元，洋河夢系列 10 億元，汾酒青花系 列 5 億元，水井坊 5 億元，茅臺系的醬酒及五糧液、老窖的系列酒合計在 15 億元 左右，古井、舍得等合計 5 億元。中低端市場 234 億元，占比 59%，其中 50%為外 來酒，以洋河的海之藍、天之藍、汾酒的玻汾、以及茅五瀘低端的系列酒為主; 本土酒企占剩下的50%即全省規模的 30%左右，其中仰韶、賒店、杜康為收入規模 在 10 億元以上的本土品牌。 河南白酒市場中存在著品牌升級、價格升級的機會，高端酒中茅臺、五糧液等占據了領導地位，在次高端市場、中檔市場本地白酒品牌存在品牌形象提升、價格拉升機會，在低檔市場的混戰下本地白酒品牌很難有大增長，強化明星產品打造、價格拉升，構筑“地產酒品牌勢能”，是河南地產酒迅猛增長的必由之路。 “四大戰略性機會”之四——技術性機會：數字化驅動品牌行銷，強化用戶掌控力
 
縱觀河南區域白酒市場，甚至全國白酒市場，大家會發現，區域白酒市場策劃經營多數關注點在白酒品牌公關、渠道分銷、終端動銷、團購經營等方面，品牌營銷策劃的重點在于渠道動銷，對于深度的用戶經營、粉絲經營等是白酒品牌策劃營銷的普遍弱項，也是河南區域市場白酒行銷拓展的機會。
 
數字品牌策劃的重點在于強化白酒消費激發、品牌內容推送、會員經營放大等，強化白酒網店經營，放大白酒智能門店能量，激活白酒用戶消費，智能沉淀用戶白酒消費數據，全渠道營銷策劃成為白酒品牌營銷的致勝之選。數字化，改變的不僅是用戶白酒消費的習慣，更是區域白酒行銷的新方法、新特色。
 
河南白酒市場是國內白酒企業的必爭之地，是國內數字品牌營銷策劃的“中原腹地”，更是國內品牌策劃創意創新的策源地，充分挖掘白酒多元化消費場景，優化白酒供給，及時調控白酒產能；亮化區域城市白酒文化，植入區域白酒消費文化，亮化品牌形象，拉升產品勢能，以數字化驅動品牌營銷策劃，創新全渠道營銷策劃，白酒企業，定能審時度勢，尋機而動，百戰百勝！