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      藍海戰略策劃之企業新價值曲線六亮點打造(上)
      發布時間:2021-05-25 ????點擊數:
      藍海戰略策劃,打造“企業新價值曲線”不可少。百年企業之所以長盛不衰,在于其以持續的新商業策劃創新引領時代的腳步,以于其持續提供強大的新商業價值創造。數字化技術驅動新商業變革,數字化轉型升級推動了新零售模式策劃大突破,新零售策劃運營大大密切了品牌&用戶關系。一些新商業變化正在持續發生,品牌營銷策劃牽引新商業變革的力量日益增強,全場景式品牌策劃傳播如火如荼,全渠道品牌營銷策劃激發了用戶的消費價值,數字營銷策劃激發了用戶的參與熱情,企業新價值創造,正當時。
       
      “企業新價值曲線”,創造新價值,點亮新成長曲線。企業的新價值創造,源于企業對自我競爭優勢的深度挖掘,源于新客戶需求的持續點亮,這需要優秀企業更加關注新價值主線的持續點亮,創新產業鏈經營要素,以企業的核心經營優勢為依托,閃亮新價值要素,點燃產業級品牌戰略經營,并持續以科技賦能新商業成長。
       
      “六大亮點”,成就企業新價值曲線。1)“點亮新客戶需求”:前瞻跨產業消費,跨界式融合客戶需求,刷新真客戶需求,集合式滿足用戶需求。2)“點亮新價值主線”:創新客戶大價值,聚合客戶最優資源,推進需求集合化、商業化及品牌化,鍛造企業新價值成長主線。3)“點亮產業鏈要素”:革新產業鏈經營,刪除重復及非必要要素,點亮商業化運營要素,重構企業創新產業鏈。4)“聚焦核心經營優勢”:打造企業核心競爭力,點亮企業經營優勢,積極整合產業資源,再現商業創新活力。5)“閃亮新價值要素”:因產業而不同,因品牌各異,點亮企業新價值要素,彰顯商業新特色,刷新品牌新價值。6)強化科技賦能”:以互聯網重構新經濟,以物聯網再建新產品,以5G重塑新商業溝通,創新互聯網平臺等新經濟新模式。
       
      “六大亮點打造”之一——“點亮新客戶需求”:前瞻跨產業消費,跨界式融合客戶需求,刷新真客戶需求,集合式滿足用戶需求
       
      放眼跨產業消費,跨界式融合客戶需求。新客戶需求,總會與時俱進,新型的客戶需求,總會是多方面、多層次的。優秀企業總能持續整合鄰近產業/跨產業資源,點亮客戶經營價值,刷新產業級品牌戰略經營,全方位滿足客戶。
       
      刷新客戶真實需求,集合式滿足。客戶需求是多方面的,而整合各產品資源各服務資源滿足用戶消費,需要強有力的品牌戰略指引,需要以全渠道品牌策劃傳播積極傳播品牌價值,以全渠道品牌營銷策劃激發用戶的真正需求,以數字營銷策劃盤活各類消費資源點亮用戶消費價值,以集合式產品消費滿足客戶多層次需求。
       
      經典案例:根據公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明,熱風非織造布的主要特點是吸水性及透氣性較好,多用于民用衛生材料,如衛生巾、尿褲、尿片的導流層和口罩熱風棉層。2019年金春股份公司熱風無紡布收入達約 1.02 億元,同比增長 23.52%,產能/產量達 4500/5226 噸,產能利用率達 116%。
      “六大亮點打造”之二——“點亮新價值主線”:創新客戶大價值,聚合客戶最優資源,推進需求集合化、商業化及品牌化,鍛造企業新價值成長主線
       
      創新客戶大價值,聚合客戶最優資源。數字化技術企業新商業策劃創新,數字化轉型升級助推新零售模式策劃大突破,客戶的價值,體現在更多的消費價值滿足,體現在多產品服務大整合的產品消費方案,更體現在新零售策劃運營強驅動下的高客戶參與度。
       
      集合客戶需求,鍛造企業新價值成長主線。藍海戰略策劃指引下的企業新商業價值曲線,是一條客戶消費價值強牽引的主線,是一條企業價值再創造的主線,更是一條集合多客戶消費價值創造的主線。強大的企業新價值創造能力,強大的客戶需求集合再創造能力,決定了客戶需求創造的“天花板”,也決定了企業新價值主線的“時空范圍”。
       
      “六大亮點打造”之三——“點亮產業鏈要素”:革新產業鏈經營,刪除重復及非必要要素,點亮商業化運營要素,重構企業創新產業鏈
       
      革新產業鏈經營,優化要素組合。縱觀國內企業的產業經營策劃,多數仍然是“規模化”經營導向,大量的產業變革需要重要產業經營,數字化技術革新更是大大加快了這一產業鏈要素重新組合力度,數字商業的崛起,使前端品牌營銷策劃的牽引力大大增強,用戶消費與企業生產的對接更加方便、產消銜接更加方便,依據自己的競爭優勢尋求發展是極重要的,堅守自己獨特的發展道路更是極重要的,新型的、消費者主導的、產消對接更高效的產業新范式呼之欲出。
       
      經典案例:根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明,2019年金春股份公司直銷收入為 7.47 億元,占比90.62%。其堅持規模化、品質化的生產銷售理念,減少中間環節,直接供給終端廠商,堅持走“大客戶”路線,著重發展需求量大、信譽良好的優質客戶。目前金春股份公司前五大客戶都為知名品牌(寶潔、花王、Babycare等)的代工商,內銷營收占比近 90%,外銷占比較小且集中于韓日兩國。
      企業新價值曲線創造的過程,是企業以品牌戰略牽引新商業變革的過程,是企業以全渠道品牌營銷策劃做強“用戶消費力”并推進“產消對接”的過程,更是企業以數字營銷策劃點亮新價值主線的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化技術助推了新品牌策劃傳播,品牌&用戶的關系更加密切,新零售模式策劃等商業創新使企業新型消費價值更加凸顯,新零售策劃運營大大助推了新用戶消費,點亮產業鏈要素再創新組合,企業新價值曲線打造,值得期待!更多方法請見《藍海戰略策劃之企業新價值曲線六亮點打造(下)》!
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