在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)六法（上）》中，我們談到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)及典型做法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激活買方消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)規(guī)?；鲩L(zhǎng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播建立產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃 運(yùn)營(yíng)大突破，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級(jí)買方消費(fèi)推動(dòng)其規(guī)?；鲩L(zhǎng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)打造專有學(xué)習(xí)曲線，以產(chǎn)業(yè)級(jí)資源優(yōu)勢(shì)擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語(yǔ)權(quán)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)商業(yè)合作創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
 
“六大方法”，助推市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新突破。1）“持續(xù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)”：刷新戰(zhàn)略路徑，點(diǎn)亮企業(yè)新藍(lán)海增長(zhǎng)，以產(chǎn)能擴(kuò)大助推企業(yè)規(guī)?；鲩L(zhǎng)，推動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2）“打造專有學(xué)習(xí)曲線”：搶占價(jià)值化發(fā)展先機(jī)，擁有先導(dǎo)性技能/經(jīng)驗(yàn)，占位學(xué)習(xí)曲線最佳起始位，固化先發(fā)優(yōu)勢(shì)。3）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語(yǔ)權(quán)”：制訂產(chǎn)業(yè)運(yùn)作規(guī)則，刷新產(chǎn)業(yè)規(guī)律，擁有產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序。4）“掌控商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)”：強(qiáng)化商業(yè)創(chuàng)新合作，點(diǎn)亮新商業(yè)合作獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，搶占獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。5）“擴(kuò)大企業(yè)獨(dú)特價(jià)值”：創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈共享價(jià)值比重，提升共享價(jià)值經(jīng)營(yíng)效率；夯實(shí)獨(dú)特價(jià)值基礎(chǔ)，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)。6）“行業(yè)清洗行動(dòng)快且有效”：階段性優(yōu)化行業(yè)秩序，更新戰(zhàn)略集團(tuán)，推進(jìn)行業(yè)優(yōu)化行動(dòng)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)空間。
 
“六大方法”之四——“掌控商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)”：強(qiáng)化商業(yè)創(chuàng)新合作，點(diǎn)亮新商業(yè)合作獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，搶占獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)
 
強(qiáng)化商業(yè)創(chuàng)新合作，點(diǎn)亮新商業(yè)合作獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。數(shù)字商業(yè)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，貴在革新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法，持續(xù)強(qiáng)化新商業(yè)合作，或以新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激活企業(yè)商業(yè)價(jià)值，或以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播活化企業(yè)價(jià)值認(rèn)知，或以全場(chǎng)景全觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)的全渠道分銷，全面點(diǎn)亮企業(yè)的新商業(yè)合作獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，
 
搶占獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策略，“商業(yè)合作”是重要的一環(huán)，“獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)渠道建設(shè)”更是其商業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)在即，可以依托優(yōu)勢(shì)渠道建立強(qiáng)大的“商業(yè)合作體系”，可以圍繞用戶經(jīng)營(yíng)構(gòu)建“品牌化全觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)體系”，可以強(qiáng)化新商業(yè)經(jīng)營(yíng)放大新產(chǎn)業(yè)品牌特色，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化新商業(yè)合作，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)，定可大展鴻圖。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)SDC招股說(shuō)明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，SDC公司成立以來(lái)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，截至2019 年上市前，其累計(jì)完成 70 萬(wàn)例隱形正畸案例，業(yè)務(wù)范圍覆蓋 4 個(gè)國(guó)家，建立 300 多家實(shí)體店(Smile Shop)。2017-2019 年期間公司業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1.46 億美元、4.23 億美元、7.50 億美元。但是與此同時(shí)，SDC 的商業(yè)模式市場(chǎng)爭(zhēng)議較大，由于直接面向消費(fèi)者的方式跳過(guò)了正畸醫(yī)生的診療環(huán)節(jié)，存在一定的醫(yī)療事故風(fēng)險(xiǎn)，受到美國(guó)正畸醫(yī)師協(xié)會(huì)和部分牙科委員會(huì)的批評(píng)和抵制。 “六大方法”之五——“擴(kuò)大企業(yè)獨(dú)特價(jià)值”：創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈共享價(jià)值比重，提升共享價(jià)值經(jīng)營(yíng)效率；夯實(shí)獨(dú)特價(jià)值基礎(chǔ)，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)
 
創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈共享價(jià)值比重，提升共享價(jià)值經(jīng)營(yíng)效率。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往擁有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，其或以創(chuàng)新的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)需求，或以新零售模式策劃牽引企業(yè)供應(yīng)鏈體系，或以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，深度依托產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面優(yōu)化企業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成，全面提升具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，放大可共享的行政、人力、品牌、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)。
 
夯實(shí)獨(dú)特價(jià)值基礎(chǔ)，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者參與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，是其創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值基礎(chǔ)并持續(xù)共享的過(guò)程，是其創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)且創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，或以明星產(chǎn)品建立新消費(fèi)市場(chǎng)，或以多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)打造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，或是全面放大新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)鏈優(yōu)化及訂單交付體系。新藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，因市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而更富色彩。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)時(shí)代天使招股說(shuō)明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，時(shí)代天使公司產(chǎn)品管線豐富，自2006 年推出首款隱形矯治器時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版后，又分別于 2016 年推出時(shí)代天使冠軍版，2017 年 推出COMFOS，2019 年推出時(shí)代天使兒童版，旨在形成全面的產(chǎn)品組合。 “六大方法”之六——“行業(yè)清洗行動(dòng)快且有效”：階段性優(yōu)化行業(yè)秩序，更新戰(zhàn)略集團(tuán)，推進(jìn)行業(yè)優(yōu)化行動(dòng)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)空間
 
階段性優(yōu)化行業(yè)秩序，更新戰(zhàn)略集團(tuán)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)放大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者主導(dǎo)著行業(yè)發(fā)展的新秩序，其以明星產(chǎn)品奠定著產(chǎn)品品質(zhì)底線，以主力渠道決定著產(chǎn)品的主要銷售觸點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象搶占著用戶心智，以產(chǎn)能擴(kuò)張&市場(chǎng)占有率更新著行業(yè)座次。戰(zhàn)略集團(tuán)，因市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而更有能量，因市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而更有價(jià)值。
 
推進(jìn)行業(yè)優(yōu)化行動(dòng)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)空間。每一位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者都有自己的行業(yè)地位，都有自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更有自己的行業(yè)優(yōu)化行動(dòng)，其以階段性戰(zhàn)略行動(dòng)為依托，或是以明星產(chǎn)品淘汰行業(yè)內(nèi)落伍產(chǎn)品，或是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)清洗行業(yè)內(nèi)落后產(chǎn)能，或是以階段性重點(diǎn)市場(chǎng)行動(dòng)建立“行業(yè)新秩序”。新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略集團(tuán)領(lǐng)先地位將更加穩(wěn)固。
 
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，主導(dǎo)著產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的變化，創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的新秩序，革新著新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃變革，以規(guī)?；鲩L(zhǎng)助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以專有學(xué)習(xí)曲線激活企業(yè)的新價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活著買方的消費(fèi)黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大著市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)，新數(shù)字營(yíng)銷策劃激活著市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)，核心價(jià)值鏈環(huán)節(jié)點(diǎn)亮著市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級(jí)關(guān)鍵行動(dòng)夯實(shí)著市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)基石。創(chuàng)新前行，多力協(xié)同，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之路，必將光彩奪目，前程似錦！