企業新競爭戰略策劃，重在“推動替代”。企業新產業經營，貴在創造新商業經營機會，以產業級品牌戰略激活用戶價值，以產業級品牌營銷策劃提升用戶消費黏性，以產業級品牌策劃傳播點亮新用戶消費特性，更以數字營銷策劃推動產業級替代品競爭。產業級替代創造企業產業級價值，以數字化技術點亮企業新商業策劃變革，以數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，以新零售策劃運營點燃用戶的消費熱情，新商業經營策劃越給力，新商業經營突破越快速。
 
“六大方法”，助推企業高效替代。1）“鎖定替換者”：洞察產品消費價值，提升更新穎產品，創造更優質價值。打造替換新樣板，撬開產品替換新市場。2）“降低轉換成本”：提供轉換成本補貼，降低產品試用風險。提升技術開發的價值貢獻，拉高產品轉換的成功預期。3）“強化價值信號”：引用產業發展新動向，創造產品應用新標準。積極傳播產業品牌新價值，革新高價值信號，提升新產品新模式影響力。4）“產業一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經營。刷新產品成本，降低生產經營成本，提升后端收益。5）“推動互補產品/基礎設施的改良”：推進互補產品經營，投資發展互補產品之技術并免費共享成果。改良基礎設施，降低產品使用門檻。6）“刷新產品效用”：開發產品新功能，刷新產品設計，點亮產品應用。擴大產品應用場景，引入更多商業合作伙伴，拓寬市場領域。
 
“六大方法”之一——“鎖定替換者”：洞察產品消費價值，提升更新穎產品，創造更優質價值。打造替換新樣板，撬開產品替換新市場
 
洞察產品消費價值，提升更新穎產品，創造更優質價值。企業迅猛發展，得益于企業以產業品牌戰略激活產品消費能量，以產業品牌營銷策劃刷新用戶消費認知，以產業品牌策劃傳播點亮用戶消費特色，以數字營銷策劃提升用戶消費黏性，以新穎產品點亮新企業經營策劃，以新產品消費助推企業新價值。
 
打造替換新樣板，撬開產品替換新市場。數字商業風行，數字化新零售點燃新企業認知，企業替代品經營，首要在于打造出強有力的替代品樣板，以新產品樣板點亮用戶消費認知，以新產品替代價值刷新用戶消費周期管理，以新市場策劃點亮新產業經營，活化產品價值，點亮產品特色。
 
“六大方法”之二——“降低轉換成本”：提供轉換成本補貼，降低產品試用風險。提升技術開發的價值貢獻，拉高產品轉換的成功預期
 
提供轉換成本補貼，降低產品試用風險。企業新產業經營突破，在于創造新產業價值，以快速的產品轉換點亮產品替代品價值，以創新的產品經營提高產品成本補貼，以新產業經營放大產品替代品價值，全面提供各類培訓、折扣、服務等，降低產品試用風險。同時積極提升技術開發的價值貢獻，以新產品技術研發產品新功能，以新產品技術拉高產品轉換的成功預期。
 
經典案例：根據咖門《2021中國新茶飲產品報告》、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，現制茶飲品牌的新品形態包括產品升級、與甜品/咖啡/酒跨界融合、節日限定、加料/奶蓋等微創新、品牌聯名等，其也會在宣傳中著重強調產品/用料的產地、制作工藝，并配套以獨具特色的設計風格的專屬杯型、杯套、紙袋等周邊元素以提升消費者的價值認同。 “六大方法”之三——“強化價值信號”：引用產業發展新動向，創造產品應用新標準。積極傳播產業品牌新價值，革新高價值信號，提升新產品新模式影響力
 
引用產業發展新動向，創造產品應用新標準。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，企業競爭戰略策劃創新在即，新零售策劃運營點燃用戶的消費價值，以新產品創造新產業應用標準，以新產業品牌傳播點亮用戶價值，同時積極革新高價值產品信號，以高價值產品創造新產品功能，以新產品應用拓寬新產品功能，創造新企業價值。
 
積極傳播產業品牌新價值，革新高價值信號，提升新產品新模式影響力。數字商業風行的年代，優秀企業總能刷新產業級品牌戰略，全面激活產業級消費能量，點亮產業級品牌策劃營銷，以新產品功能點亮產品價值信號，以新產品特色活化新產品應用場景，以新產品經營點亮新企業特色。
 
經典案例：根據各品牌官方小程序、喜茶2020年度報告、咖門《2021中國新茶飲產品報告》、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，從消費者評價來看，高端茶飲品牌從口味、環境、服務三個維度消費者評價顯著高于中端和大眾品牌。目前喜茶、奈雪的茶、樂樂茶SKU都在30款左右，主要產品系列重疊度較高，大致可以分為果茶、鮮奶茶、純茶、其他(咖啡、軟歐包、甜點、冰淇淋等)，形成了以經典爆款單品+定期上新+跨界聯名為主的產品形態，經典爆款單品是銷量基礎，定期上新和跨界嘗試吸引復購+保持品牌熱度。 企業替代品推動的過程，是企業以產業級品牌戰略驅動品牌營銷策劃創新的過程，是以新競爭戰略策劃點亮新品牌策劃傳播的過程，是以數字營銷策劃活化用戶消費認知的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營鎖定優質替代者，新商業經營策劃降低轉換成本，新商業創新持續強化高價值信號，企業新商業創造點亮高效替代。更多推動替代方法請見《競爭戰略策劃之推動替代六法（下）》。