在上一篇文章《競爭戰略策劃之推動替代六法（上）》中，我們談到產業替代的重要價值及典型方法，建議大家以產業品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃點亮用戶的替代消費認 知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業替代，新零售模式策劃助力企業鎖定替換者，新零售策劃運營助推客戶降低轉換成本，新商業經營策劃則指引企業持續強化高價值信號。企業新商業創新越多，企業的產業級品牌價值越充分。
 
“六大方法”，助推企業高效替代。1）“鎖定替換者”：洞察產品消費價值，提升更新穎產品，創造更優質價值。打造替換新樣板，撬開產品替換新市場。2）“降低轉換成本”：提供轉換成本補貼，降低產品試用風險。提升技術開發的價值貢獻，拉高產品轉換的成功預期。3）“強化價值信號”：引用產業發展新動向，創造產品應用新標準。積極傳播產業品牌新價值，革新高價值信號，提升新產品新模式影響力。4）“產業一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經營。刷新產品成本，降低生產經營成本，提升后端收益。5）“推動互補產品/基礎設施的改良”：推進互補產品經營，投資發展互補產品之技術并免費共享成果。改良基礎設施，降低產品使用門檻。6）“刷新產品效用”：開發產品新功能，刷新產品設計，點亮產品應用。擴大產品應用場景，引入更多商業合作伙伴，拓寬市場領域。
 
“六大方法”之四——“產業一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經營。刷新產品成本，降低生產經營成本，提升后端收益
 
洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經營。數字商業風行，企業新競爭戰略策劃創新在即，企業的替代，貴在創新產業級品牌營銷策劃價值，點亮產業級品牌戰略，以優質的用戶需求點亮新產業經營，以優秀的產業價值刷新企業特色，以產業級品牌策劃傳播強化用戶反饋，以數字營銷策劃提升用戶的價值認可，并以前端的品牌營銷策劃創新持續優化產品成本，創造新產業價值，持續降低生產經營成本，提升后端用戶收益。
 
經典案例：根據喜茶2020年度報告、CBN Data、窄門餐眼、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，在經歷了2015-17年新式茶飲消費者教育的階段后，喜茶和奈雪的茶迅速完成品牌認知和忠誠度的積累，在資本助力下開啟了快速開店的階段，2018年-20年喜茶新開門店90 家、227家、304家，截止21年1月，奈雪的茶在全國 共有513家門店。 “六大方法”之五——“推動互補產品/基礎設施的改良”：推進互補產品經營，投資發展互補產品之技術并免費共享成果。改良基礎設施，降低產品使用門檻
 
推進互補產品經營，投資發展互補產品之技術并免費共享成果。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營點亮企業的“互補式產品經營”，或以優質的產品點燃用戶消費，或以優秀的產品功能提升產品認知，或以強大的技術持續研發新產品，更或以廣泛的技術共享極大化豐富產品生態，企業的互補產品經營越優秀，企業的價值越出色。
 
改良基礎設施，降低產品使用門檻。產品替代的快速推進，得益于企業快速改良基礎設施，活化用戶經營，點亮明星產品的價值，可以用優秀的產品激活產品能量，可以用優秀的產品經營活化產品特色，可以用優秀的產品功能活化產品感知，以此大大降低產品使用門檻，激活產品的大面積替代。
 
“六大方法”之六——“刷新產品效用”：開發產品新功能，刷新產品設計，點亮產品應用。擴大產品應用場景，引入更多商業合作伙伴，拓寬市場領域
 
開發產品新功能，刷新產品設計，點亮產品應用。數字化技術驅動企業新競爭戰略策劃創新，新產品功能使產品消費倍受關注，新價值體驗使產品形象更加突出，新產品應用使產品的商業特色日益豐滿。
 
企業新商業經營活化的過程，是企業持續擴大產品應用場景的過程，是其引入眾多商業合作伙伴持續創新的過程，更是以產業級同盟合作、智能終端設計、產品眾籌等新商業創新點亮企業經營的過程。
 
擴大產品應用場景，引入更多商業合作伙伴，拓寬市場領域。企業的應用場景，或以典型的用戶消費場景為主打，或以用戶的全域消費為特色點亮“全場景布局”，或以明星產品點亮“用戶全生命周期布局”。新商業經營，創造出色的企業價值。
 
經典案例：根據CBNData、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，根據大眾點評2019年數據，在不同餐飲品類中，飲品店點評熱度僅次于火鍋。根據CBNData，2020年消費者偏好的消費場景中，個人消遣娛樂達到 80%，茶飲的個人消費屬性有所強化。此外下午茶、閨蜜聚會、情侶約會、用餐也是茶飲消費的主要場景。消費者對品牌忠誠度在不斷提升，2020年大多數時候購買 自己喜歡的品牌的消費者占67%，只購買自己喜歡的1-2個品牌的消費者占16%。 企業產業級替代推進，得益于企業持續的競爭戰略策劃創新，得益于其以產業級品牌戰略指引替代產品的創新品牌營銷策劃，得益于其以產業品牌策劃傳播提升企業形象，以全域的數字營銷策劃鎖定替換者&激活替代型意見領袖。數字化技術驅動企業替代型商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營放大企業的高價值信號，新商業經營策劃推進“產業一體化經營”，企業的互補產品越強大、基礎設施改良越深入，企業的替代品效用越具有商業價值，企業的商業能量越充沛。