在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之推進行業(yè)性替代六法（上）》中，我們談到了數(shù)字商業(yè)時代下的行業(yè)性替代價值，建議企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)行業(yè)性產(chǎn)品替代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮新企業(yè)經(jīng)營策劃，以明星產(chǎn)品驅(qū)動行業(yè)性替代，以全渠道分銷點亮行業(yè)價值，以多場景協(xié)同放大行業(yè)特色。行業(yè)性替代，因競爭創(chuàng)新而更美，因產(chǎn)品價值而更強。
 
發(fā)力行業(yè)性替代，從行業(yè)優(yōu)質(zhì)形象入手，從整個行業(yè)產(chǎn)品的一致性等要素入手，提升買方的價值認可，刷新替代品利益，以整個行業(yè)的活動可以有效補充個別企業(yè)推動或抵御替代的做法。行業(yè)性替代，因產(chǎn)品價值而更有魅力，因產(chǎn)品形象而更有行業(yè)號召力，因產(chǎn)業(yè)級技術(shù)而更有商業(yè)能量。行業(yè)性替代，顛覆的是行業(yè)，替代的是產(chǎn)品，更新的是商業(yè)模式。
 
“六大方法”，助力行業(yè)性替代。1）“點亮產(chǎn)品價值”：突出產(chǎn)品特色功能，點亮產(chǎn)品特質(zhì)。擴大產(chǎn)品買方效用，提升產(chǎn)品價值。2）“刷新產(chǎn)品形象”：加強產(chǎn)品形象宣傳，提升買方價值認知。升級產(chǎn)品特性，活化產(chǎn)品價值表現(xiàn)。3）“激活產(chǎn)業(yè)技術(shù)能量”：推進產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，共同資助 產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)。拓展產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品新技術(shù)，拓寬產(chǎn)業(yè)級技術(shù)應(yīng)用。4）“樹立產(chǎn)業(yè)標準”：建立健全產(chǎn)品標準，升級產(chǎn)業(yè)級標準認可度，減少買方對替代品的風險擔憂，彰顯新產(chǎn)業(yè)價值。5）“推動政策支持”：尋求政府支持，謀求政府的政策支持，推動行業(yè)級協(xié)會等機構(gòu)建設(shè)，加快行業(yè)替代性進化。6）“提升替代品質(zhì)量與可得性”：共同改進替代品質(zhì)量，增強全渠道可獲得性，降低互補產(chǎn)品成本，提升其相對價值/價格比。
 
“六大方法”之四——“樹立產(chǎn)業(yè)標準”：建立健全產(chǎn)品標準，升級產(chǎn)業(yè)級標準認可度，減少買方對替代品的風險擔憂，彰顯新產(chǎn)業(yè)價值
 
建立健全產(chǎn)品標準，升級產(chǎn)業(yè)級標準認可度。新數(shù)字商業(yè)的時代背景下，競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營啟發(fā)企業(yè)新經(jīng)營突破，優(yōu)秀的產(chǎn)品標準放大產(chǎn)業(yè)級客戶價值，規(guī)范的產(chǎn)品標準指引新產(chǎn)品研發(fā)。在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新指引下，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃強驅(qū)動下，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級標準因品牌策劃而更具號召力，因數(shù)字營銷策劃而更有廣泛認可度。
 
減少買方對替代品的風險擔憂，彰顯新產(chǎn)業(yè)價值。行業(yè)性替代因買方價值而更有沖擊力，因買方消費而更有特色，企業(yè)的替代品經(jīng)營越深入，買方對替代品的認可度更高，對替代品的歡迎度也會更高，企業(yè)的替代產(chǎn)品，越是明星產(chǎn)品越能提升買方的價值認可度，越是高認知產(chǎn)品越能激活品牌的能量，越是高熟悉場景產(chǎn)品越能放大產(chǎn)業(yè)價值。新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新未來。
 
“六大方法”之五——“推動政策支持”：尋求政府支持，謀求政府的政策支持，推動行業(yè)級協(xié)會等機構(gòu)建設(shè)，加快行業(yè)替代性進化
 
尋求政府支持，謀求政府的政策支持。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的時代，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新日益重要，企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新，需要更加關(guān)注政府政策的支持，需要深入點亮新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活產(chǎn)品特色，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)影響力，以數(shù)字營銷策劃助推用戶影響力提升。優(yōu)秀的政策支持，點亮企業(yè)前行之路。
 
推動行業(yè)級協(xié)會等機構(gòu)建設(shè)，加快行業(yè)替代性進化。產(chǎn)業(yè)級協(xié)會建設(shè)，行業(yè)級品牌經(jīng)營，總會刷新產(chǎn)業(yè)級機構(gòu)價值，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營提升買方認知度，以專業(yè)的行業(yè)協(xié)會等放大企業(yè)商業(yè)能量，以專業(yè)級產(chǎn)業(yè)經(jīng)營點亮新替代價值，以持續(xù)的產(chǎn)業(yè)替代推動企業(yè)進化。新行業(yè)替代，成就新商業(yè)價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)前瞻經(jīng)濟學人、中商情報網(wǎng)、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、國盛證券研究所等綜合資訊表明，在政策收緊的影響下，加上真皮資源有限、價格較高，我國天然皮革市場在經(jīng)歷了 2010 年以前持續(xù)的上漲以后，2012年我國輕革產(chǎn)量達到 7.47 億平方米，為近年峰值。工信部 2014 年正式公布《制革行業(yè) 規(guī)范條件》，真皮行業(yè)因環(huán)保問題大量落后產(chǎn)能被強制關(guān)停。至 2019 年，我國真皮產(chǎn)量下降至 5.74 億平方米，較 2012 年下降 23.16%。天然皮革供給量的收縮為其替代品的發(fā)展提供了機會。 “六大方法”之六——“提升替代品質(zhì)量與可得性”：共同改進替代品質(zhì)量，增強全渠道可獲得性，降低互補產(chǎn)品成本，提升其相對價值/價格比
 
共同改進替代品質(zhì)量，增強全渠道可獲得性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營提升替代品的用戶認知度，新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮替代品商業(yè)價值，以優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用場景活化替代品價值，以全渠道分銷點亮替代品經(jīng)營，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮替代品感知，全渠道性可獲得，全觸點可感知，替代品質(zhì)量可保證，企業(yè)價值水到渠成。
 
降低互補產(chǎn)品成本，提升其相對價值/價格比。行業(yè)性替代發(fā)生的過程，是企業(yè)持續(xù)提升產(chǎn)品互補性、激活替代品價值的過程，是企業(yè)以替代品持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)造的過程，更是企業(yè)以替代品新功能點亮“產(chǎn)品相對價值”、以替代品戰(zhàn)略價格定位刷新“產(chǎn)品價格比”的過程。替代品越優(yōu)秀，其相對價值越高，其價格比越突出，其商業(yè)價值感越充足。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)華峰超纖公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，過去，超纖革由于無異味、不發(fā)霉、環(huán)保等優(yōu)異的性能和不斷降低的價格，迅速在皮鞋領(lǐng)域替代真皮(主要為貼面革)，是超纖革最主流的應(yīng)用領(lǐng)域。而更高端的絨面革因為相較貼面革不需要貼面，具有更好的透氣性能，同時耐磨性、抗撕裂性能良好，在高端運動鞋領(lǐng)域 已經(jīng)嶄露頭角。目前該領(lǐng)域廠商以東麗、帝人、可樂麗等日本企業(yè)為主，國產(chǎn)化程度較低，國內(nèi)能大規(guī)模生產(chǎn)絨面革的廠商僅只有華峰超纖、同大股份，且華峰絨面革產(chǎn)能遠超過同大。 行業(yè)性替代快速推進，得益于企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌策劃傳播助力下的產(chǎn)品形象刷新，更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的替代品產(chǎn)品價值亮化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營激活產(chǎn)業(yè)技術(shù)新能量，替代品結(jié)構(gòu)化出擊推動產(chǎn)業(yè)標準建設(shè)，大量的替代品經(jīng)營推動產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境日益優(yōu)質(zhì)，同時替代品質(zhì)量因全域市場營銷策劃而更有保證，其可得性大大提升。行業(yè)性替代因數(shù)字化技術(shù)而效率提升，因數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級而更有商業(yè)價值，前景廣闊，大有可為！