在上一篇文章《藍海戰略策劃之戰略集團創新挖掘六法（上）》中，我們談到了產業級戰略集團的重要價值及重要影響力，建議企業深度洞察產業發展歷史及發展趨勢，明晰產業結構既定情形下的產業戰略集團劃分，建議優秀企業優選“代表性戰略集團”，界定產業品牌戰略等戰略集團競爭要素，明晰產業品牌營銷策劃創新、產業品牌策劃傳播等戰略集團的商業特色，全面尋找企業的新商業增長之路。新戰略集團驅動的產業背景下，藍海戰略創新者要想在激烈的市場競爭中跨越式發展，就要融入數字化技術升級的時代大勢，刷新數字化轉型升級的跨越式發展理念，更新數字營銷策劃等新零售模式策劃手法，點亮新藍海客戶的決策要素，創造新零售策劃運營等新經營方法，以新商業策劃變革探索新產業成長曲線，同時規避過度市場細分等戰略洞察風險。
 
“六大方法”，創新挖掘戰略集團價值。1）“優選代表性戰略集團”：刷新藍海業務經營特征，洞察獲利性增長比重之最大集團，追溯新產業崛起之秘。2）“界定戰略集團競爭要素”：明晰戰略集團代表領域，明晰代表性戰略成功要素，點亮各戰略集團競爭要素，尋找藍海競爭致勝之道。3）“洞察戰略集團商業特色”：刷新戰略感知，點亮戰略集團的經營特色，活化戰略價值創造之道。4）“點亮戰略集團決策要素”：明晰戰略集團共同點，明確戰略集團客戶必選之因，洞察戰略集團客戶的拒絕原因。5）“探索新產業成長曲線”：以“戰略創新”為導向，激活新產業藍海成長能量，建立新藍海成長曲線，鑄就新藍海戰略集團。6）“規避戰略洞察風險”：聚焦重點戰略集團，刷新產業競爭維度，不拘泥于過度的市場細分，識別戰略集團之價值成本的決定要素。
 
“六大方法”之四——“點亮戰略集團決策要素”：明晰戰略集團共同點，明確戰略集團客戶必選之因，洞察戰略集團客戶的拒絕原因
 
明晰戰略集團共同點，明確戰略集團客戶必選之因。企業新藍海戰略策劃創新，其要點在于刷新產業級戰略集團經營方式，明晰各戰略集團的業務布局及產業品牌戰略特質，更深度洞察拒絕型客戶價值、明晰其拒絕原因，積極探索以產業品牌營銷策劃刷新產業級價值。
 
戰略集團是企業推進新藍海戰略的“必須型對標對象”，以產業級品牌策劃傳播點燃必選客戶價值，以數字營銷策劃推進品牌與客戶的深度溝通，以新零售模式策劃等新商業策劃創新解決“拒絕型客戶難題”，以新零售策劃運營創新點亮企業新商業經營策劃，這些是藍海企業的創新必修課，是藍海戰略經營的業務進行曲。
 
經典案例：根據公司公告、西南證券等綜合資訊表明，從產品、價格、渠道、宣傳 4 個角度出發將現制茶飲品牌的營銷路徑劃分為五類。第一類紅圈:高端定位，新潮產品，多維度打造年輕人的社交貨幣; 第二類黃圈:中端定位，質優產品，特色服務傳遞品牌形象。第三類藍圈:性價比定位，大眾產品，下沉開店提高品牌知名度。第四類綠圈:中端定位，爆款單品，強化品牌形象。 第五類灰圈:高端定位，質優產品，中式茶館形象年輕化傳遞傳統文化。 “六大方法”之五——“探索新產業成長曲線”：以“戰略創新”為導向，激活新產業藍海成長能量，建立新藍海成長曲線，鑄就新藍海戰略集團
 
以戰略創新為導向，激活新產業藍海成長能量。數字化技術驅動企業新商業經營策劃創新，數字化轉型升級助推新商業策劃變革，企業新產業藍海經營，注定要充分依托企業的產業級競爭優勢，或以優質的生產工藝鑄造優秀產品，或以優質的工業流程刷新業務流程，或以產業級品牌戰略樹立引領者形象，戰略創新多突破，企業新產業藍海曲線多具有顛覆性。
 
建立新藍海成長曲線，鑄就新藍海戰略集團。企業新產業藍海經營創新的過程，是企業與行業內既有戰略集團“共生型競爭突破”的過程，是其依托既有戰略競爭優勢發力“新客戶價值創造”的過程，是其點燃他擇性市場/關聯性市場的新客戶共同需求牽引企業新產品價值創造的過程，更是其由產品消費價值/產品買方價值倒推企業新分銷、新物流、新制造、新設計、新品牌、新研發等一系列商業經營創新的過程。新藍海成長曲線，基于企業的產業級競爭優勢，源于企業的“新產品價值創造”。
 
經典案例：根據公司官網、西南證券等綜合資訊表明，深耕一線城市的高端網紅品牌對客流、客單量的要求更高，奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周，除了茶飲相關產品，兩者還在瓶裝水、餐飲副 牌的領域試水經營。而小店經營的模式并不適合提供多樣化的 SKU，茶顏悅色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 個。 “六大方法”之六——“規避戰略洞察風險”：聚焦重點戰略集團，刷新產業競爭維度，不拘泥于過度的市場細分，識別戰略集團之價值成本的決定要素
 
刷新戰略競爭維度，不拘泥于過度的市場細分。企業藍海戰略創新推進，需要深度聚焦重點戰略集團操作，需要深度關注大產業推進，需要深度推進新產業細分化分析，更需要規避一些不必要的市場操作陷阱，不要過度的細分行業內主流競爭者，不要過度的細分產品競爭領域，不要過度的細分市場競爭手法，更不要過度的細分戰略集團類型，全局性統籌戰略集團競爭手法，模塊化細分戰略集團經營方式。
 
識別戰略集團價值成本，明晰其決定要素。戰略集團的洞察中，“卓越的商業價值”是每一個行業戰略集團的優秀價值之一，是每一個行業戰略集團的商業追求所在，價值成本是多樣的，唯有優秀的、起決定作用的價值成本才會更有商業價價值及分析價值。以產業級新客戶挖掘為價值成本識別起點，以新客戶需求關注點是重要切入點，以新產品價值創造為識別主線，戰略集團的價值成本分析自然可以更加深入，更富有成效。
 
企業新藍海戰略策劃創新，需要強有力的代表性戰略集團洞察，需要以產業級品牌戰略界定其競爭要素，需要以充分洞察產業品牌策劃傳播及產業級品牌營銷策劃、產業級業務組合等新商業經營特色，更需要全面點亮戰略集團的決策要素。數字化技術驅動企業新零售模式策劃等新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營創新，優秀企業總能以產業級客戶需求挖掘點亮戰略集團決策要素，以數字營銷策劃激活新客戶消費價值，以數字品牌營銷策劃創新探索新產業成長曲線，全面規避戰略洞察的不必要風險，創造企業藍海市場發展新天地。