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      藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之戰(zhàn)略集團(tuán)創(chuàng)新挖掘六法(下)
      發(fā)布時(shí)間:2021-06-24 ????點(diǎn)擊數(shù):
      在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之戰(zhàn)略集團(tuán)創(chuàng)新挖掘六法(上)》中,我們談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略集團(tuán)的重要價(jià)值及重要影響力,建議企業(yè)深度洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史及發(fā)展趨勢(shì),明晰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)既定情形下的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)劃分,建議優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)選“代表性戰(zhàn)略集團(tuán)”,界定產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略等戰(zhàn)略集團(tuán)競爭要素,明晰產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播等戰(zhàn)略集團(tuán)的商業(yè)特色,全面尋找企業(yè)的新商業(yè)增長之路。新戰(zhàn)略集團(tuán)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)背景下,藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新者要想在激烈的市場競爭中跨越式發(fā)展,就要融入數(shù)字化技術(shù)升級(jí)的時(shí)代大勢(shì),刷新數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的跨越式發(fā)展理念,更新數(shù)字營銷策劃等新零售模式策劃手法,點(diǎn)亮新藍(lán)海客戶的決策要素,創(chuàng)造新零售策劃運(yùn)營等新經(jīng)營方法,以新商業(yè)策劃變革探索新產(chǎn)業(yè)成長曲線,同時(shí)規(guī)避過度市場細(xì)分等戰(zhàn)略洞察風(fēng)險(xiǎn)。
       
      “六大方法”,創(chuàng)新挖掘戰(zhàn)略集團(tuán)價(jià)值。1)“優(yōu)選代表性戰(zhàn)略集團(tuán)”:刷新藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營特征,洞察獲利性增長比重之最大集團(tuán),追溯新產(chǎn)業(yè)崛起之秘。2)“界定戰(zhàn)略集團(tuán)競爭要素”:明晰戰(zhàn)略集團(tuán)代表領(lǐng)域,明晰代表性戰(zhàn)略成功要素,點(diǎn)亮各戰(zhàn)略集團(tuán)競爭要素,尋找藍(lán)海競爭致勝之道。3)“洞察戰(zhàn)略集團(tuán)商業(yè)特色”:刷新戰(zhàn)略感知,點(diǎn)亮戰(zhàn)略集團(tuán)的經(jīng)營特色,活化戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)造之道。4)“點(diǎn)亮戰(zhàn)略集團(tuán)決策要素”:明晰戰(zhàn)略集團(tuán)共同點(diǎn),明確戰(zhàn)略集團(tuán)客戶必選之因,洞察戰(zhàn)略集團(tuán)客戶的拒絕原因。5)“探索新產(chǎn)業(yè)成長曲線”:以“戰(zhàn)略創(chuàng)新”為導(dǎo)向,激活新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海成長能量,建立新藍(lán)海成長曲線,鑄就新藍(lán)海戰(zhàn)略集團(tuán)。6)“規(guī)避戰(zhàn)略洞察風(fēng)險(xiǎn)”:聚焦重點(diǎn)戰(zhàn)略集團(tuán),刷新產(chǎn)業(yè)競爭維度,不拘泥于過度的市場細(xì)分,識(shí)別戰(zhàn)略集團(tuán)之價(jià)值成本的決定要素。
       
      “六大方法”之四——“點(diǎn)亮戰(zhàn)略集團(tuán)決策要素”:明晰戰(zhàn)略集團(tuán)共同點(diǎn),明確戰(zhàn)略集團(tuán)客戶必選之因,洞察戰(zhàn)略集團(tuán)客戶的拒絕原因
       
      明晰戰(zhàn)略集團(tuán)共同點(diǎn),明確戰(zhàn)略集團(tuán)客戶必選之因。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,其要點(diǎn)在于刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略集團(tuán)經(jīng)營方式,明晰各戰(zhàn)略集團(tuán)的業(yè)務(wù)布局及產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略特質(zhì),更深度洞察拒絕型客戶價(jià)值、明晰其拒絕原因,積極探索以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值。
       
      戰(zhàn)略集團(tuán)是企業(yè)推進(jìn)新藍(lán)海戰(zhàn)略的“必須型對(duì)標(biāo)對(duì)象”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃必選客戶價(jià)值,以數(shù)字營銷策劃推進(jìn)品牌與客戶的深度溝通,以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新解決“拒絕型客戶難題”,以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃,這些是藍(lán)海企業(yè)的創(chuàng)新必修課,是藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營的業(yè)務(wù)進(jìn)行曲。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳 4 個(gè)角度出發(fā)將現(xiàn)制茶飲品牌的營銷路徑劃分為五類。第一類紅圈:高端定位,新潮產(chǎn)品,多維度打造年輕人的社交貨幣; 第二類黃圈:中端定位,質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品,特色服務(wù)傳遞品牌形象。第三類藍(lán)圈:性價(jià)比定位,大眾產(chǎn)品,下沉開店提高品牌知名度。第四類綠圈:中端定位,爆款單品,強(qiáng)化品牌形象。 第五類灰圈:高端定位,質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品,中式茶館形象年輕化傳遞傳統(tǒng)文化。
      “六大方法”之五——“探索新產(chǎn)業(yè)成長曲線”:以“戰(zhàn)略創(chuàng)新”為導(dǎo)向,激活新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海成長能量,建立新藍(lán)海成長曲線,鑄就新藍(lán)海戰(zhàn)略集團(tuán)
       
      以戰(zhàn)略創(chuàng)新為導(dǎo)向,激活新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海成長能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新商業(yè)策劃變革,企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營,注定要充分依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭優(yōu)勢(shì),或以優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝鑄造優(yōu)秀產(chǎn)品,或以優(yōu)質(zhì)的工業(yè)流程刷新業(yè)務(wù)流程,或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略樹立引領(lǐng)者形象,戰(zhàn)略創(chuàng)新多突破,企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海曲線多具有顛覆性。
       
      建立新藍(lán)海成長曲線,鑄就新藍(lán)海戰(zhàn)略集團(tuán)。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營創(chuàng)新的過程,是企業(yè)與行業(yè)內(nèi)既有戰(zhàn)略集團(tuán)“共生型競爭突破”的過程,是其依托既有戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢(shì)發(fā)力“新客戶價(jià)值創(chuàng)造”的過程,是其點(diǎn)燃他擇性市場/關(guān)聯(lián)性市場的新客戶共同需求牽引企業(yè)新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的過程,更是其由產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值/產(chǎn)品買方價(jià)值倒推企業(yè)新分銷、新物流、新制造、新設(shè)計(jì)、新品牌、新研發(fā)等一系列商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的過程。新藍(lán)海成長曲線,基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭優(yōu)勢(shì),源于企業(yè)的“新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明,深耕一線城市的高端網(wǎng)紅品牌對(duì)客流、客單量的要求更高,奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周,除了茶飲相關(guān)產(chǎn)品,兩者還在瓶裝水、餐飲副 牌的領(lǐng)域試水經(jīng)營。而小店經(jīng)營的模式并不適合提供多樣化的 SKU,茶顏悅色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 個(gè)。
      “六大方法”之六——“規(guī)避戰(zhàn)略洞察風(fēng)險(xiǎn)”:聚焦重點(diǎn)戰(zhàn)略集團(tuán),刷新產(chǎn)業(yè)競爭維度,不拘泥于過度的市場細(xì)分,識(shí)別戰(zhàn)略集團(tuán)之價(jià)值成本的決定要素
       
      刷新戰(zhàn)略競爭維度,不拘泥于過度的市場細(xì)分。企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新推進(jìn),需要深度聚焦重點(diǎn)戰(zhàn)略集團(tuán)操作,需要深度關(guān)注大產(chǎn)業(yè)推進(jìn),需要深度推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)細(xì)分化分析,更需要規(guī)避一些不必要的市場操作陷阱,不要過度的細(xì)分行業(yè)內(nèi)主流競爭者,不要過度的細(xì)分產(chǎn)品競爭領(lǐng)域,不要過度的細(xì)分市場競爭手法,更不要過度的細(xì)分戰(zhàn)略集團(tuán)類型,全局性統(tǒng)籌戰(zhàn)略集團(tuán)競爭手法,模塊化細(xì)分戰(zhàn)略集團(tuán)經(jīng)營方式。
       
      識(shí)別戰(zhàn)略集團(tuán)價(jià)值成本,明晰其決定要素。戰(zhàn)略集團(tuán)的洞察中,“卓越的商業(yè)價(jià)值”是每一個(gè)行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)的優(yōu)秀價(jià)值之一,是每一個(gè)行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)的商業(yè)追求所在,價(jià)值成本是多樣的,唯有優(yōu)秀的、起決定作用的價(jià)值成本才會(huì)更有商業(yè)價(jià)價(jià)值及分析價(jià)值。以產(chǎn)業(yè)級(jí)新客戶挖掘?yàn)閮r(jià)值成本識(shí)別起點(diǎn),以新客戶需求關(guān)注點(diǎn)是重要切入點(diǎn),以新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造為識(shí)別主線,戰(zhàn)略集團(tuán)的價(jià)值成本分析自然可以更加深入,更富有成效。
       
      企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,需要強(qiáng)有力的代表性戰(zhàn)略集團(tuán)洞察,需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略界定其競爭要素,需要以充分洞察產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播及產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃、產(chǎn)業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)組合等新商業(yè)經(jīng)營特色,更需要全面點(diǎn)亮戰(zhàn)略集團(tuán)的決策要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新,優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求挖掘點(diǎn)亮戰(zhàn)略集團(tuán)決策要素,以數(shù)字營銷策劃激活新客戶消費(fèi)價(jià)值,以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新探索新產(chǎn)業(yè)成長曲線,全面規(guī)避戰(zhàn)略洞察的不必要風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)造企業(yè)藍(lán)海市場發(fā)展新天地。
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