在上一篇文章《競爭戰略策劃之替代威脅削減六法（上）》中，我們談到了替代威脅削減的作用及推進方法，建議企業充分挖掘自有產品競爭優勢，以明星產品彰顯產業級品牌戰略，以產業級品牌營銷策劃點亮企業產業級競爭，以品牌策劃傳播放大企業相對價值，以數字營銷策劃牽引企業反替代品經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營催化企業替代品威脅削減，新商業經營策劃放大替代品經營。
 
“六大方法”，助推企業替代威脅削減。1）更新產品成本結構，適時推進“戰略性定價”。謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優化產業結構。2）“持續刷新相對價值”：搶占產業級合作先發優勢，塑造產業級產品價值。與時俱進，推進產品更新換代，打壓替代品新興價值。3）“引導買方價值主張”：順應買方消費/商業經營大勢，引導買方消費價值及新商業主張。積極樹立產品的新價值信號標準，凸顯企業發展新價值。4）“引導買方替代傾向”：避免激烈的競爭對抗，共同迎接競合操作。助力買方發展，更新產品特色及價值。5）“抬高轉換成本”：持續提升前期資源投入專有性，提升學習曲線專有性，擠壓替代品市場空間，抬高替代品尾隨難度。6）“強化技術賦能”：強化信息化力量，提升技術賦能水平。放大技術特色，刷新產品技術效應。
 
“六大方法”之四——“引導買方替代傾向”：避免激烈的競爭對抗，共同迎接競合操作。助力買方發展，更新產品特色及價值
 
避免激烈的競爭對抗，共同迎接競合操作。數字商業時代已經來臨，企業新競爭戰略策劃創新在即，以產業級品牌戰略激活明星產品價值，以產業級品牌營銷策劃點亮新產品經營，以產業級品牌策劃傳播樹立新企業形象，以數字營銷策劃引導買方替代發展，避免激烈的競爭對手，尋求競爭合作的可能性，拓寬雙方競爭合作的新局面。
 
助力買方發展，更新產品特色及價值。買方消費價值的放大，取決于其產品特色彰顯程度，取決于其產品價值的點亮程度，可以以優質的產品特色吸引人，可以以優秀的產品組合黏住人，可以以全方位的產品價值留住人。企業的替代威脅削減，因自有產品特色而更加持久，因自有產品價值而更有魅力。
 
經典案例：根據公開資料、野村東方國際證券等綜合資訊表明，青島啤酒近年積極進行多樣化嘗試。2019年青島啤酒推出了王子海藻蘇打水，2020年青島啤酒開設了線下調酒實驗室，并于 4 月推出了莫吉托酒口味 的新飲品，開始發力果酒市場。2020 年 8 月，青島啤酒宣布與雀巢集團達成收購其旗下中國大陸飲用水業務的協議，多元化嘗試進一步深化。 “六大方法”之五——“抬高轉換成本”：持續提升前期資源投入專有性，提升學習曲線專有性，擠壓替代品市場空間，抬高替代品尾隨難度
 
持續提升前期資源投入專有性，提升學習曲線專有性。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級放大企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營點亮新企業價值，企業的專有資源投入更有價值，企業的學習曲線因專有技能而更有實操性。優秀企業或以明星產品升級專有技術，或以戰略級新品點亮新產品消費，或以多產品組合擠壓替代品市場空間，或以專有技術抬高替代品尾隨難度。企業的專有資源有多強，企業的特有技術及專有技能就有多強，企業的替代威脅削減就有多顯著。
 
經典案例：根據麒麟控股、三得利集團、朝日控股、野村東方國際證券等綜合資訊表明，2019 財年，RTD 市場龍頭三得利和麒麟的 RTD 銷量分別占與啤酒/替代型低價啤酒(發泡酒及第三類啤酒)總銷量的37.4%及17.9%，成為其業務環節中極為重要的一部分。快速增長的 RTD 也為傳統啤酒企業提供了新的增長動力。以麒麟為例，在其啤酒/替代型低價啤酒業務銷量持續下滑的情形下，RTD 的銷量保持了較高增速。 “六大方法”之六——“強化技術賦能”：強化信息化力量，提升技術賦能水平。放大技術特色，刷新產品技術效應
 
強化信息化力量，提升技術賦能水平。數字商業風行，企業替代威脅削減的過程，是企業以信息化力量激活其技術優勢的過程，是企業以數字化技術提升其經營效率的過程，是企業以新技術賦能點亮新產品價值的過程。企業的信息化技術有多強，其產品生命力就有多強，其技術賦能就有多強。
 
放大技術特色，刷新產品技術效應。技術賦能新商業成長，企業的技術能力越強，其反替代品經營越給力，其對替代威脅的專有價值越突出，其產品技術的能量越強大。優秀企業或以產業級技術拉升自有“技術勢能”，或以優秀工藝提升產品市場競爭力，或以產品技術賦能產品研發，總能迅猛推進。
 
企業替代威脅削減的長足推進，需要企業基于自我競爭優勢刷新產業級品牌戰略，需要企業以產業品牌營銷策劃助力全域品牌策劃傳播，需要企業以數字營銷策劃牽引“反替代品經營”，更需要企業以數字化技術刷新企業“反替代品”高效組合。數字化商業風行。企業數字化轉型升級如火如荼，以新零售模式策劃壓制替代品的產業式經營，以新零售策劃運營爭奪“全域用戶經營主動權”，以新策劃變革持續抬高用戶的轉換成本，優秀企業的持續競爭戰略策劃創新，優秀的企業的持續技術升級及數字化賦能，必能推動企業的反替代品經營，必能大大助力企業的替代威脅削減行動。