中國大多數產業已經經歷了將近20余年的全面發展，大眾消費品行業，如食品、飲料、服裝、百貨、餐飲等行業日漸成熟，其原有的細分商機、空白消費人群定位等商機已經日漸遠去，新興商機更多在于產業鏈整合、多產業互動等方面；每個優秀企業總希望自己能把控產業發展脈搏，抓住產業發展商機，創新商業模式策劃，以求更快更好的發展。

　　每個產業尤其是消費品產業總有其發展周期，產業總會經歷興起、成長、成熟、衰落等周期命運，除非有新型的革命型技術創造、新型模式創造等，產業發展規律總在周而復始的發揮著作用。認識到這些產業發展周期規律，洞察產業發展商機，優秀企業總能順應行業發展潮流，順勢而為，終有大成。

 

　　一、興起式

 

　　產業渤興之時，技術力量還顯不足，產業前景未卜，企業數量不多，而產業興起特征非常明顯，產業興起時有三大顯著特征：

 

　　1）技術發展快速，而成熟性不足。產業渤興之時，技術力量往往剛剛興起，其對原有產業技術的破壞性有限，自身的成熟性也不足，技術的成熟性有待強化，技術的可復制性不足，而這些是正是產業興起的重要表現。技術會隨著產業發展而日漸成熟，技術的成熟也就是產業成熟的重要標志之一。

 

　　2）產業力量薄弱，推動力量有限。產業萌動之初，真正參與產業發展的力量還是比較弱的，多為研究機構、技術機構等，產業化機構、商業化組織、市場化力量還未參與進來，產業前行正是在這些力量的綜合推動下實現的。

 

　　3）產業化快速促進，市場力量萌動。產業快速發展是產業化快速推進的結果，正是由于產業化的快速促進，市場力量的作用將越來越大，產業化機構推動了技術商業化的應用，而商業化更引發了市場的快速繁榮，產業渤興更由此而生。

 

　　產業興起之時，正是各領先企業快速成長之機，也是各先驅企業戰略布局之時，放眼全局，因時而動，順勢而為，商業模式策劃創新，方可大有成就。

 

　　1、技術驅動

 

　　產業興起總會因技術而發生變革，無論是原有的技術革新，還是新技術的產生，總會推動產業的快速興起，而企業發展總會因技術而有所不同；優秀的企業家總能抓住技術誕生與成長的機會，與時代相結合，與產業相結合，以推動自身的快速發展。

 

　　【經典案例】百度之技術領先：百度，是全球最大的中文搜索引擎，其創始人李彥宏正是抱著“技術改變世界”的夢想，從硅谷攜搜索引擎專利技術，回國創建百度公司，從而引領中國搜索引擎市場，占據了市場中的大部分份額。

 

　　2、市場突破

 

　　產業渤興之時，市場化力量遠遠不足，而優秀的企業家總會有戰略性的眼光，打好“提前量”，于產業技術初興時就發力市場，進行前期的市場規劃，積極推動產業化應用，緊緊抓住了產業渤興的戰略性機遇。

 

　　【經典案例】AT&T公司是全球知名的通信公司，其前身是由電話發明人貝爾于1877年創建的美國貝爾電話公司，貝爾先生是電話的發明者，其在看到電話產業化、市場化先機的同時，更成立商業化公司以推動技術革新，得以成就世界性知名企業。

 

　　3、研發先驅

 

　　大多的產業興起源于技術突破，無論是技術的“微創新”，還是革命性的成果，如計算機革新、搜索引擎技術等，無不意味著研發的重要性；每一次研發的新突破，每一次研發的新成就，都會帶來相應的產業革新，產業革新也會引領產業化的快速推進，市場化隨之應運而生。

 

　　優秀的企業家總會加式研發的投入，創新商業模式策劃，以圖在未來的產業發展中引領潮流，在未來的產業化浪潮中占據有利競爭地位，在未來的市場競爭中能獨占鰲頭。加大研發投入，強化研發力量，注重研發的持續性和實用性，這些都是重要而典型的研發注重手段。

 

　　二、升級式

 

　　產業發展的過程就是產業持續升級的過程，每一次的原產業升級總會帶來巨大的商業，每一次的產業升級都會帶來商業化的新應用，都會引發產業格局的變化。升級中產生的戰略性機遇，更多、更快、更全面，獲利更大。

 

　　1、工藝升級

 

　　就中國現有產業而言，傳統產業仍然占據了國民經濟的產業主體，大眾消費品產業引領著經濟增長，產業的傳統性、成熟性顯著異常，而產業的創新性、顛覆性遠遠不足；隨著新產業革命的興起，傳統產業的升級改造已是深得人心，工藝升級也成為企業發展的重要成長路徑。

 

　　1）改造舊工藝，以現有的新工藝進行有限替代，實現工藝的最新化，并以此推進產品的升級換代，強化市場競爭力；2）放棄高污染、高能耗、高排放的工藝，推動新興工藝應用，實現工藝的快速升級。

 

　　2、產品優化

 

　　新產業的快速發展必會帶來產品的優化，或是新包裝的采用，或是新款式的采用，或是新原料的使用，或是原有制造方法的改進，不一而足，這些方式方法都會大大促進產品的優化升級，提升競爭力的同時更順應了產業升級潮流。

 

　　【經典案例】光明莫利斯安酸奶新包裝：其采用“無菌利樂鉆包裝”，這是一種高端紙包裝，具備引人注目的獨特外形和出色的傾倒和握持特性；無菌利樂鉆包裝的印刷可以體現金屬效果，在貨架上更添魅力；可將傳統酸奶的保質期延長至數月以上。

 

　　3、模式創新

 

　　每一次產業升級都會引發企業的優勝劣汰，優秀的企業總會在產業升級中依靠自身的競爭優勢，實現企業發展的新突破，以自我的“模式革新”實現企業新發展。模式創新或是立足技術求突破，或是專注生產求發展，或是放大組織求跨越式成長，或與新技術相結合，不一而足，商業模式策劃創新的前景無疑是光明的，是可期的，是可行的。

 

　　【經典案例】DELL是全世界的電腦品牌，其創造了知名的“DELL輕資產運營模式”，自己立足于品牌建設、運營協調，而將生產制造、物流運輸等通過互聯網、呼叫中心等整合起來，開創了“電腦直銷”新領域。

　　三、整合式

 

　　隨著企業發展壯大，市場競爭越來越激烈，企業規模迅速擴大、競爭費用越來越高，單靠企業自身的積累已經無法實現其快速發展，資本的力量就顯得尤為重要，善用資本、善借外力的企業總會得到跨越式的發展。

 

　　1、并購突破

 

　　每個產業總有其固有的市場規模、消費潛力，總有其成長的內在規律，行業空間有限，企業實力相差不大，產業并購會大大推動產業的快速發展，并由此改變企業發展路線，優秀企業或以資本進行大規模兼并，以產業規模效應；或以資金購買產業內企業，達到快速擴張的目的；并購在促進產業增長的同時，更推動了企業發展的步伐。

 

　　2、戰略結盟

 

　　產業內優秀企業有限，當并購無法產生時，戰略結盟就成為企業發展的重要選擇。企業是市場競爭的主體，更是產業發展的重要推動力量；當數家企業形成一定程度的戰略結盟，必會大大影響行業發展；此種事件在消費品產業發展中層出不窮，遠的如“彩電價格同盟”，近的如“手機價格同盟”，當大集團合力主宰市場時，產業發展也必會受其影響。

 

　　四、更迭式

 

　　產業發展至后期，大多會出現衰落態勢，企業的利潤率也會下降，增長速度不再保持以往較高態勢，企業要想快速發展，就要善于應對產業衰退的局面，從創新處做文章，靈活退出利差的業務。

 

　　1、顛覆創新

 

　　產業成熟后期，企業的商業模式已經非常成熟，運營成本高企，而利潤率下降，此時的企業唯有創新方有出路，一味守舊會導致發展滯后，甚至傾覆的風險；優秀企業總能洞察自身創新路徑，或更新業務模式，或開發新工藝新技術，或傳遞品牌新形象，或開拓業務新領域，通過種種創新實現對原業務的新突破，以突破求生存，以突破求發展。

 

　　2、靈活退出

 

　　產業后期競爭激烈已是行業常態，實力不強的企業總會被淘汰出局，而淘汰也有主動被動之說；被動的淘汰會使企業元氣大傷，讓企業促不及防，主動的退出則可以避免一些不必要的損失，保留一些東山再起的資本；優秀企業或以轉讓方式退出，或以合資方式退出，或以兼并方式退出，退出有序，力避風險。

 

　　【經典案例】華為剝離子業務以更好發展：2008年，華為將應用和軟件部門剝離為一個獨立的業務部門，名稱是華為軟件，其目的在于聚焦各子單元業務，使其專注特定業務經營，成為融合的電信市場全球領先的端對端的軟件產品和服務解決方案廠商，成為國內商業模式策劃的經典案例。