一、商業(yè)案例回顧：都是一樣的行業(yè)，為什么不同？

 

　　演藝行業(yè)的不同道路，不同的商業(yè)模式創(chuàng)新策劃……

 

　　趙本山，90年代中期才開始出現(xiàn)在春晚的著名笑星，著名的表演藝術(shù)家，他從東北二人轉(zhuǎn)的全國推廣到《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛情》系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都取得了巨大成功。據(jù)說，《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣了6000萬元，成為國內(nèi)最賺錢的電視劇；

 

　　馮小剛，大陸著名電影導(dǎo)演，看準(zhǔn)春節(jié)的一段時間，開創(chuàng)了大陸“賀歲片”概念，是7年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者，巔峰之作《天下無賊》票房超過1億元，2008年《集結(jié)號》更是將票房收入推到2億多元。

 

　　同樣在演藝行業(yè)，同樣是演藝明星，二人的成就有所不同，趙本山著眼于二人轉(zhuǎn)的推廣和影視劇拍攝而名利雙收，馮小剛炒作概念引領(lǐng)需求成為演藝行業(yè)“長青樹”。

　　二、發(fā)展的透析：什么使他們產(chǎn)生了不同？

 

　　一樣的行業(yè)，一樣的明星，為什么會有不一樣的境遇、不一樣的成就？！

 

　　商業(yè)模式的不同造就了他們不一樣的境遇，不一樣的生活和事業(yè)。每個人從事商業(yè)活動都會有自己的商業(yè)模式，企業(yè)從事商業(yè)活動同樣有自己的商業(yè)模式。

 

　　商業(yè)模式定義說起來很簡單，其實就是企業(yè)生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品獲得收入的方法，是幫助企業(yè)以相對較低的成本去賺取相對較高的利潤的商業(yè)系統(tǒng)。《中國商業(yè)評論》給商業(yè)模式確定的定義是：企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實現(xiàn)的財務(wù)目標(biāo)，以及在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的財務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計，用來衡量一個企業(yè)的健康狀況、打造一套可以持續(xù)贏利方法。

 

　　面對大眾的娛樂消費，二人的商業(yè)模式有所不同：

 

　　1、趙本山：現(xiàn)代模式，多棲發(fā)展，既拍攝電視劇，又拍電影、舉辦文藝演出，多方面開展自己的商業(yè)活動，多方面構(gòu)筑自己的商業(yè)模式。

 

　　2、馮小剛：超前模式，從挖掘觀眾“春節(jié)觀賞需求”入手，以此為導(dǎo)向，抓住春節(jié)前的時間，短期內(nèi)高效運作，對投資商許以高利回報、運營商廣告贊助、首映禮拉動等，調(diào)動各方面力量，使自己電影的每個環(huán)節(jié)都市場化、商業(yè)化，使它們都成為自己賺錢的部分，同時也使自己的商業(yè)模式得到有效掌控和取得空前成功。

 

　　商業(yè)模式不同，商業(yè)成就也會有所不同，商業(yè)模式創(chuàng)新策劃很重要！

　　三、商業(yè)模式的四大作用

 

　　商業(yè)模式在本質(zhì)上是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，對于個人或企業(yè)商業(yè)活動成功與否至關(guān)重要，發(fā)揮著巨大作用。

 

　　1、商業(yè)模式是決定企業(yè)能否快速、高效贏利的關(guān)鍵。

 

　　我們進(jìn)入的行業(yè)是多樣的，可能是全新的行業(yè)，商業(yè)模式?jīng)]有或不穩(wěn)定，風(fēng)險很大；進(jìn)入的行業(yè)可能是老行業(yè)，已經(jīng)存在了相對成熟的商業(yè)模式，而新進(jìn)入者要想在行業(yè)中長期獲利甚至迅速崛起，商業(yè)模式選擇就至關(guān)重要了。我們總要找到可以促進(jìn)快速發(fā)展而又具有差異化的新商業(yè)模式，以應(yīng)對競爭，持續(xù)盈利。

 

　　案例：如家酒店改變傳統(tǒng)酒店經(jīng)營模式，運用連鎖業(yè)態(tài)的模式操作經(jīng)濟(jì)型酒店，獲得飛速增長，大大提升了酒店入住率，取得了非凡的收益。

 

　　2、商業(yè)模式將促使企業(yè)思考其所能提供的價值本身，更好的進(jìn)行商業(yè)運營。

 

　　對于企業(yè)而言，三大競爭戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略）關(guān)注更多是企業(yè)所能提供的價值：是低成本的，是具有差異化的，還是基于對價值的聚焦；而商業(yè)模式將使企業(yè)更多的思考：價值提供是不是對的，是不是能帶來利潤的增長，是不是在合適的時間、合適的場合提供；這將促使企業(yè)更深入的思考自己的商業(yè)運營，更好的去選擇和運營商業(yè)活動。

 

　　案例：上海批批吉（PPG）服飾有限公司，公司員工不到500人，沒有廠房和流水線，沒有一家實體店，只有周轉(zhuǎn)的倉庫，僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，每天賣掉大量男式襯衫，用了短短一年多時間迅速躋身國內(nèi)襯衫市場前三甲，PPG男士襯衫銷量在國內(nèi)市場排名第一，成為服裝行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆者。

 

　　3、商業(yè)模式創(chuàng)新策劃很大程度上決定了企業(yè)核心競爭力的打造。

 

　　商業(yè)模式的本質(zhì)決定了企業(yè)的行業(yè)選擇：是新行業(yè)、老行業(yè)；決定了是做行業(yè)的某個環(huán)節(jié)，還是全行業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)入，而這些選擇在無形中已經(jīng)決定了企業(yè)的核心競爭力的選擇（是技術(shù)、是管理、是營銷，還是全部或者其它），決定了企業(yè)的核心競爭力鍛造方式（是全行業(yè)價值鏈的鍛煉，還是基于某點的聚焦操作）。

 

　　案例：PPG的創(chuàng)始人李亮自稱：PPG既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至可以認(rèn)為它是一家服務(wù)器公司。其對價值鏈的整合操作構(gòu)建了自己的核心競爭力，同時獲得了商業(yè)上的成功。

 

　　4、商業(yè)模式促使企業(yè)全方位的看待問題，全面聚焦客戶需求，同時兼顧競爭對手。

 

　　從企業(yè)的商業(yè)運營角度來講，商業(yè)活動是由三者來組成的：企業(yè)、客戶和競爭對手。企業(yè)選擇商業(yè)模式時會牽涉到行業(yè)選擇、商業(yè)區(qū)域選擇、商業(yè)業(yè)務(wù)選擇等等，同時也會牽涉到商業(yè)競爭的需要，要考慮到行業(yè)競爭對手的運作，而這些都要以客戶需求為導(dǎo)向。

 

　　企業(yè)要不斷為顧客創(chuàng)造有效價值才能生存。創(chuàng)造價值神話，是企業(yè)的終極目標(biāo)，而創(chuàng)造價值的方式中，商業(yè)模式的選擇操作是至關(guān)重要的。

 

　　四、商業(yè)模式的誤區(qū)

 

　　1、戰(zhàn)略也不等同于商業(yè)模式。商業(yè)模式是告訴我們企業(yè)為什么存在和為什么能發(fā)展，其是企業(yè)最能創(chuàng)造價值的各種要素的組合，而戰(zhàn)略僅僅是企業(yè)競爭運營層面的要素，其服從服務(wù)于企業(yè)愿景和使命的，而商業(yè)模式遠(yuǎn)高于企業(yè)愿景和使命，它是企業(yè)的立足之本。

 

　　同時，商業(yè)模式更強(qiáng)調(diào)企業(yè)價值的實現(xiàn)，而戰(zhàn)略模式是告訴企業(yè)如何選擇更好的自處和競爭并在競爭中獲得自己的競爭優(yōu)勢。

 

　　2、商業(yè)模式不能固守。任何一個商業(yè)模式都有其成功的因素，如對消費者的深入了解（如PPG）、對供應(yīng)商的需求滿足（國美）等，但每個商業(yè)模式同時又有自己的不利之處，優(yōu)勢發(fā)揮的同時劣勢也在彰顯。商業(yè)模式需要不斷的修正方可長勝不衰，一味的固守原有的商業(yè)模式必將導(dǎo)致企業(yè)的延緩和衰退。

 

　　3、不能刻意追求商業(yè)模式。不能為謀求商業(yè)模式創(chuàng)新而拼湊商業(yè)模式，商業(yè)模式的成功是多方面因素綜合考慮的結(jié)果，我們不能為商業(yè)模式而商業(yè)模式，所有的商業(yè)模式其實只是實現(xiàn)既有商業(yè)目的一種手段。

 

　　4、不能簡單照搬商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式有其成功的各種因素，所謂天時、地利、人和，是其對外界環(huán)境正確判斷而且果斷行動的結(jié)果，同時這種機(jī)會的把握又和其資源緊密匹配；簡單的認(rèn)為只要是有好的商業(yè)模式企業(yè)就一定能成功是不可取的。

 

　　5）運營競爭思維方式并不等同于商業(yè)模式。其僅是對商業(yè)模式的實際運作進(jìn)行了支撐，也是商業(yè)模式有效運行的重要環(huán)節(jié)，但其并不是商業(yè)模式，其在很大程度上是對產(chǎn)品同化、渠道同化、品牌同化、促銷同化、執(zhí)行同化等起到了推進(jìn)作用。

 

　　商業(yè)模式創(chuàng)新策劃涉及企業(yè)經(jīng)營的方方面面，且創(chuàng)新，且珍惜！