一、商業(yè)模式操作四大限定因素

 

　　我們在選擇商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)要考慮到下列限定因素，它們在很大程度上制約了我們的商業(yè)模式，也是我們的商業(yè)模式成功運(yùn)營的重要因素。

　　1、市場屬性。我們要考慮：市場有什么特性，市場空間有多大，市場發(fā)展的歷程是怎樣的，市場應(yīng)該如何來操作？如衛(wèi)生巾市場在2005年時(shí)就已經(jīng)超過38億的市場容量，年均20%的行業(yè)增長，不過其品牌集中度是很高，前10生產(chǎn)商占行業(yè)銷量的60%以上，新的商業(yè)模式想切入就要面對較大的競爭壓力。

 

　　2、行業(yè)特性。行業(yè)有沒有固有的特征，有沒有行業(yè)發(fā)展的特殊之處，有沒有行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，這些對于商業(yè)模式構(gòu)建是很重要的；如服裝業(yè)，其市場是龐大的，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于時(shí)尚，其商業(yè)模式就要求有很強(qiáng)的時(shí)尚感知力和敏捷的生產(chǎn)制造能力；而圖書業(yè)的商業(yè)模式則更強(qiáng)調(diào)選題策劃和市場炒作、消費(fèi)引導(dǎo)，二者的行業(yè)特性不同

 

　　3、企業(yè)生命周期。企業(yè)所處生命周期不同，企業(yè)的商業(yè)模式也應(yīng)有所不同；創(chuàng)業(yè)期的商業(yè)模式關(guān)注投資的回報(bào)、主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)定；成長期的商業(yè)模式關(guān)注市場的拓展、銷量的增長；成熟期的商業(yè)模式更關(guān)注利潤獲取和系統(tǒng)業(yè)務(wù)的階梯培育；衰退期商業(yè)模式則更關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展和持續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃；商業(yè)模式應(yīng)隨著企業(yè)生命周期的階段而進(jìn)行革新。

 

　　4、企業(yè)規(guī)模制約。企業(yè)規(guī)模不一樣，企業(yè)的資源能力也有所不同，對商業(yè)模式的選擇也會(huì)不同，同樣，企業(yè)規(guī)模不同對商業(yè)模式運(yùn)作的支撐也不同。大型企業(yè)側(cè)重戰(zhàn)略穩(wěn)定、業(yè)務(wù)增長和市場份額的不斷擴(kuò)大，中型企業(yè)側(cè)重業(yè)務(wù)的持續(xù)運(yùn)營、銷量的持續(xù)增長、利潤的不斷獲取，小型企業(yè)則更關(guān)注商業(yè)的創(chuàng)新、投資的回籠和利潤的獲取。

　　二、商業(yè)模式操作的重要方面

 

　　企業(yè)商業(yè)模式的建設(shè)要更多關(guān)注三大要素和基于企業(yè)生命周期進(jìn)行操作。

 

　　1、三大關(guān)注要素

 

　　1）客戶界定：自己的客戶是誰？在哪里？有什么樣的需求？有什么的特征？有什么樣的消費(fèi)形態(tài)？自己可能有效把握的核心客戶和目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？有什么樣的策略可以操作？-----對客戶的明確界定將明晰商業(yè)模式導(dǎo)向。

 

　　2）競爭對手洞察：自己的區(qū)域內(nèi)、產(chǎn)品內(nèi)、客戶內(nèi)、市場內(nèi)的競爭對手有哪些，它們的核心競爭力是什么，核心競爭優(yōu)勢有哪些？與之相比我們競爭的優(yōu)勢、劣勢是什么？-----深入洞察競爭對手將會(huì)創(chuàng)新商業(yè)模式運(yùn)營。

 

　　3）自身資源和能力盤整：我有什么資源，我具備什么能力，我有什么與別人不同的東西，我自己的管理能力、營銷能力、財(cái)務(wù)能力、生產(chǎn)能力、物流能力、技術(shù)能力、人力資源能力等如何，能否有效支持我的商業(yè)模式？------認(rèn)清自我才能真正選擇適用的商業(yè)模式。

 

　　2、基于企業(yè)生命周期的商業(yè)模式操作

 

　　1）創(chuàng)業(yè)期時(shí)企業(yè)對商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)以快、準(zhǔn)、新為操作導(dǎo)向，更多從目標(biāo)客戶真實(shí)、有效的需求出發(fā)，并以此來進(jìn)行自己的資源和能力整合運(yùn)用，爾后再聚焦并打造自己的核心競爭力，同時(shí)運(yùn)用外部資源，以此架構(gòu)獨(dú)特商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)快速增長。商業(yè)模式創(chuàng)新更多在于洞察行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，深入剖析行業(yè)競爭關(guān)鍵，真正找到行業(yè)中快速發(fā)展的關(guān)鍵要素，并進(jìn)行反向的資源匹配，從而滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)。

 

　　案例：　HiPiHi是目前國內(nèi)已經(jīng)上線運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界和虛擬生活平臺(tái)，其通過給用戶提供不同于現(xiàn)實(shí)的生活體驗(yàn)，滿足用戶感官需要和精神享受。用戶在平臺(tái)上可以自由探索世界，做自己想做的，玩自己樂玩的，交朋識(shí)友，建立家園等，在感受心靈體驗(yàn)的同時(shí)，用戶還可以在這個(gè)虛擬世界中創(chuàng)造和交易各種物品來換取收入。而對于HiPiHi，多方面創(chuàng)造其商業(yè)價(jià)值，用戶在平臺(tái)內(nèi)的操作均可作為利潤的來源。“人人網(wǎng)”也是商業(yè)模式創(chuàng)新的典范。

 

　　2）成長期時(shí)企業(yè)要對商業(yè)模式重新考量，適當(dāng)變革，聚焦資源、明晰戰(zhàn)略、鎖定區(qū)域、審視產(chǎn)品，及時(shí)修正商業(yè)模式；固有的商業(yè)模式到了一定程度就要給予革新，每次有效革新相信都會(huì)帶來成長。

 

　　案例：比亞迪，電池領(lǐng)域的王者，儼然已成為汽車行業(yè)的新貴。比亞迪在電池領(lǐng)域取得成功后，迅速聚焦資源、整合能力，實(shí)現(xiàn)資源的最大化轉(zhuǎn)移，革新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)自身的快速突破，對“汽車戰(zhàn)略”給予最大程度的資源支持，實(shí)現(xiàn)新商業(yè)的突破性成長。

 

　　3）成熟期時(shí)企業(yè)要利用領(lǐng)先優(yōu)勢，盡可能提前預(yù)知變化并進(jìn)行有效的、持續(xù)的革新，圍繞自己的核心競爭力進(jìn)行商業(yè)模式構(gòu)建與革新，不偏移自己的核心競爭力，進(jìn)行適度的規(guī)模擴(kuò)張、有機(jī)增長或并購，其中的OEM模式創(chuàng)新，業(yè)務(wù)全方位規(guī)劃是大型企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)的好方法。

 

　　案例：奧康著手構(gòu)建全國性的鞋業(yè)生產(chǎn)體系，在總部、西部和甌北實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)基地的配套建設(shè)，并分配三者不同的功能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的再度優(yōu)化。總部生產(chǎn)基地主攻內(nèi)地市場，內(nèi)銷為主；、西部鞋都奧康生產(chǎn)基地主攻中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)，為世界零售巨頭代工；甌北國際品牌產(chǎn)業(yè)園主攻高檔產(chǎn)品，成為國際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產(chǎn)基地。

 

　　4）成熟后期企業(yè)要鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，更多關(guān)注消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)移、自己服務(wù)的提升、組織流程的優(yōu)化、運(yùn)營效率的加強(qiáng)和品牌革新等，以商業(yè)模式的再度創(chuàng)新來引領(lǐng)企業(yè)革新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再度成長。

 

　　佳美口腔根據(jù)該行業(yè)就近消費(fèi)的特點(diǎn)，運(yùn)用特色連鎖擴(kuò)張方式，以“10萬元裝修+10萬元設(shè)備+10萬元耗材”的方式致勝，同時(shí)強(qiáng)化服務(wù)、注重細(xì)節(jié)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。佳美口腔采取了更為靈活的診療程序，適當(dāng)延長診所營業(yè)時(shí)間，采用先進(jìn)手段實(shí)施無痛苦治療，更具創(chuàng)新性的引入美國友邦保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療消費(fèi)的新突破。

 

　　商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)所處生命周期息息相關(guān)，而不斷的商業(yè)模式創(chuàng)新必會(huì)引領(lǐng)企業(yè)的快速成長！！