K12基礎(chǔ)教育是國內(nèi)教育的基礎(chǔ)，是國內(nèi)在線教育的增長最快的領(lǐng)域之一，國內(nèi)學(xué)習(xí)的人除接受校內(nèi)教育外，還愿意接受更多的K12在線教育，以增長學(xué)識、提高能力等。國內(nèi)的在線K12教育企業(yè)，強化數(shù)字化技術(shù)迭代，強調(diào)在線的教育學(xué)習(xí)、課程服務(wù)等內(nèi)容主導(dǎo)的品牌策劃，注重校內(nèi)知識對接、必學(xué)要點教授，更注重線上互動、線下體驗等全渠道營銷策劃活動，以數(shù)字品牌營銷策劃提升學(xué)員對在線教育的認可度、認同度。

 

　　在線K12教育增長快，極具價值。

 

　　據(jù)弗若斯特沙利文報告，語言教育市場規(guī)模從 2017 年的 206 億元增長到 2022 年的 876 億元，CAGR 達 39%;K12 教育市場規(guī)模從 2017 年的 219 億元增長到 2022 年的 790 億元，CAGR 達 29%，是國內(nèi)教育領(lǐng)域增長較快的領(lǐng)域。

 

　　在線K12數(shù)字品牌營銷策劃七法

 

　　國內(nèi)在線K12教育有自己的教育特色，更有自己的教育品牌主張，強調(diào)數(shù)字化技術(shù)價值，推進在線教育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，激活在線學(xué)習(xí)需求，放大在線教育能量，亮化在線教育消費價值；在線教育數(shù)字化升級，數(shù)字品牌建設(shè)為指引，數(shù)字營銷策劃做突破；打造數(shù)字化教育品牌IP，創(chuàng)新數(shù)字化品牌人設(shè)，活化品牌全媒體溝通；健全特色化、品牌內(nèi)教育內(nèi)容體系，因會員不同而不同賦能，構(gòu)建以“會員在線學(xué)習(xí)”為導(dǎo)向、多層次、全領(lǐng)域、全體系的“教育課程體系”；構(gòu)筑線上“在線教育”主陣地，活化前端營銷觸點，形成“招-學(xué)-考-評-測-分”學(xué)員“全領(lǐng)域全周期教育體系”；建立健全“數(shù)字化教育賦能體系”，平臺對教學(xué)者進行品牌、內(nèi)容、教學(xué)、交流等強賦能；搭建“數(shù)字化在線教育大生態(tài)”，聚集品牌核心發(fā)展優(yōu)勢，構(gòu)建教育內(nèi)容、教育技術(shù)、教育管理、教育關(guān)聯(lián)商品、教育關(guān)聯(lián)服務(wù)等數(shù)字教育新生態(tài)。

 

　　“在線K12教育品牌營銷策劃七法”之一：激活在線學(xué)習(xí)需求，放大在線教育能量，亮化在線K12教育消費價值

 

　　在線K12教育的價值，在于深度洞察學(xué)員的學(xué)習(xí)難點、學(xué)習(xí)重點及提升路徑，基于基礎(chǔ)教育大綱強化個性化學(xué)習(xí)、主題化教學(xué)測評，全面亮化K12學(xué)員的在線學(xué)習(xí)、系統(tǒng)學(xué)習(xí)和主題學(xué)習(xí)的需求，提升在線學(xué)員的教育成效和學(xué)習(xí)成績，同時滿足移動式學(xué)習(xí)、家庭學(xué)習(xí)和無人陪伴式學(xué)習(xí)需求，真正提升在線教育學(xué)員的認可度和依賴度。

 

　　在線K12教育價值，在于其讓教育可以自主移動，可以傳授知識、在線溝通，更可以根據(jù)學(xué)員情況提供個性化、定制化的教育內(nèi)容及教育互動方式等定制“個性化在線教育方案”，在教育的移動化學(xué)習(xí)上下功夫，在教育的個性化定制上下功夫，在教育的最大化價值滿足上下功夫。

 

　　經(jīng)典案例：據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，有道從在線詞典和翻譯工具開始，提供了一套全面的學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶一生的學(xué)習(xí)需求。其目前主營業(yè)務(wù)包括學(xué)習(xí)服務(wù)與產(chǎn)品及在線市場服務(wù)，2019 年上半年，以有道精品課為主的學(xué)習(xí)服務(wù)與產(chǎn)品收入占比達到 57%。

 

　　“在線K12教育品牌營銷策劃七法”之二：在線教育數(shù)字化升級，數(shù)字品牌建設(shè)為指引，“創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃”做突破

 

　　在線K12教育有其典型的數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動特征，強大的在線教育學(xué)習(xí)、在線體驗、在線服務(wù)等對黨員是極具吸引力的，便捷的學(xué)習(xí)體驗，高效的學(xué)習(xí)方式，可預(yù)期的學(xué)習(xí)成效，無不吸引著在線學(xué)員的目光。

 

　　在線教育的興起，是線下教育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，其依托于數(shù)字化技術(shù)的快速改變，強化在線教育的教學(xué)內(nèi)容梳理、教學(xué)課程細化、評測體系完善等，強大的數(shù)字品牌策劃需要有專業(yè)化數(shù)字技術(shù)支撐，更要有智能品牌課程推送、智能名師素材發(fā)送、試聽課外發(fā)等，以數(shù)字品牌的高知名度、高品質(zhì)度等推動要線K12教育的快速發(fā)展。

 

　　“在線K12教育品牌營銷策劃七法”之三：打造數(shù)字化教育品牌IP，創(chuàng)新數(shù)字化品牌人設(shè)，活化品牌全媒體溝通

 

　　在線教育業(yè)務(wù)推進中，品牌建設(shè)是第一位的，只有強大的教育品牌才能號召學(xué)員積極參與，才能依靠強大的在線教育課程、在線互動手法等提升學(xué)員黏性，專業(yè)而生硬的品牌溝通用戶是不喜歡的，強大的會員溝通才會更有價值。

 

　　在線K12教育需要根據(jù)品牌特性設(shè)計自己個性化的溝通語言，強化數(shù)字教育的核心特性，可以強調(diào)個性化評測，可以強調(diào)特色化教育服務(wù)，可以放大品牌內(nèi)容的智能推薦，可以激活微信、微博等多元化媒體溝通，鮮明的品牌IP形象，對于K12在線教育，是一個極大加分項。

 

　　“在線K12教育品牌營銷策劃七法”之四：健全特色化、品牌內(nèi)教育內(nèi)容體系，因會員不同而不同賦能，構(gòu)建以“會員在線學(xué)習(xí)”為導(dǎo)向、多層次、全領(lǐng)域、全體系的“教育課程體系”

 

　　在線K12教育中“教學(xué)內(nèi)容”是第一位的，只有優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容、優(yōu)秀的教學(xué)老師、良性的教學(xué)溝通，才能推動在線教育的高效發(fā)展，而優(yōu)秀的內(nèi)容體系，無疑需要教育品牌有強大的內(nèi)容庫、名師庫、素材庫、案例庫等支持，并擁有強大的“品牌賦能”能力。

 

　　在線K12的品牌賦能，需要依據(jù)學(xué)員的年齡標(biāo)簽、學(xué)習(xí)標(biāo)簽、互動標(biāo)簽、服務(wù)標(biāo)簽、愛好標(biāo)簽、評價標(biāo)簽等進行綜合判定，針對優(yōu)秀者、中等者、偏科者等不同學(xué)員特征界定“教學(xué)內(nèi)容體系”，篩選優(yōu)秀教學(xué)內(nèi)容，全面提升在線教育成效。

 

　　經(jīng)典案例：據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所、國家統(tǒng)計公報等綜合資訊表明，新東方在線推出的東方優(yōu)播課程，面向身處教育資源有限的低線城市及地區(qū)的中小學(xué)生，結(jié)合地區(qū)教材版本和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計課程，依據(jù)學(xué)員特點制定針對性教學(xué)方案，采用先進的直播互動技術(shù)，克服一對一直播師資成本高以及大班授課效果不佳的痛點，并采取線下體驗店的模式，在進軍的每個城市設(shè)立體驗店， 每個體驗店均配有三至四名員工，向?qū)W生及家長展示東方優(yōu)播課程，以此營造線上線下互動的數(shù)字教育服務(wù)新體驗。

　　“在線K12教育品牌營銷策劃七法”之五：構(gòu)筑線上“在線教育”主陣地，活化前端營銷觸點，形成“招-學(xué)-考-評-測”學(xué)員“全領(lǐng)域全周期教育體系”

 

　　在線K12教育的教學(xué)優(yōu)勢集中在網(wǎng)絡(luò)課程、在線互動、智能推薦等方面，可以通過小程序、微博、APP等前端營銷觸點，提升在線教育品牌的影響力，擴大在線教育品牌聲量，構(gòu)筑強大的“在線教育”主陣地。

 

　　在線K12教育企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是“在線教育”，其建設(shè)強大的在線教育服務(wù)品牌是遠大目標(biāo)，而基于學(xué)員的豐富標(biāo)簽創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃，積極擴大會員的招募渠道，以名師、名課、名校等吸引用戶報名參加，對用戶進行科學(xué)化的知識測試、學(xué)習(xí)測試及溝通測試，引入必要的AI智能手段，強化學(xué)員智能化課程 推薦和智能化教學(xué)服務(wù)，推進階段性考試、階段性評比測試，并以老帶新，推動學(xué)員的高效復(fù)學(xué)復(fù)購。

 

　　經(jīng)典案例：2018財年，新東方在線的線上媒體推廣支出占總營銷支出比例高達 63%，主要包括搜索引擎營銷、社交平 臺精準(zhǔn)媒體營銷等，在線媒體廣告作為在線K12教育企業(yè)的品牌傳播新媒體營銷利器，屢試不爽。

　　“在線K12教育品牌營銷策劃七法”之六：建立健全“數(shù)字化教育賦能體系”，平臺對教學(xué)者進行品牌、內(nèi)容、教學(xué)、交流等強賦能

 

　　每家在線K12教育企業(yè)都有自己的“平臺賦能體系“，依托在線教育平臺（直營型、直營加盟型等）的強大數(shù)字化技術(shù)，建立品牌案例庫、名師庫、課程庫、溝通庫、名校庫等，以專業(yè)素材及專業(yè)技巧全面賦能平臺合作者、品牌加盟商、渠道分銷商及教學(xué)人員，全面提升其教學(xué)授課及互動能力。

 

　　優(yōu)秀的在線K12教育企業(yè)本身就是一個優(yōu)秀的平臺，深度連接學(xué)員和教學(xué)者，對教學(xué)者進行全面的教學(xué)技巧、教學(xué)內(nèi)容、溝通方式、時間管理等全方位賦能，并提升其教學(xué)能力、溝通能力等，同時提升區(qū)域加盟商的商業(yè)經(jīng)營、校區(qū)管理、課堂管理等商業(yè)技能，共同發(fā)展。

 

　　經(jīng)典案例：“教學(xué)者深度賦奶”已經(jīng)成為K12在線教育培訓(xùn)機構(gòu)的重要競爭力，據(jù)公司官網(wǎng)、新時代證券研究所等綜合資訊表明，東方優(yōu)播實現(xiàn)了規(guī)模化的培養(yǎng)體系，有自己規(guī)范化、專業(yè)化的“教師篩選流程”，打造出“北京+武漢”雙教研中心自招自培優(yōu)秀教師隊伍，同時其對公司教師招聘非常嚴格，錄用教師全部來自211和985高校。

　　“在線K12教育品牌營銷策劃七法”之七：搭建“數(shù)字化在線教育大生態(tài)”，聚集品牌核心發(fā)展優(yōu)勢，構(gòu)建教育內(nèi)容、教育技術(shù)、教育管理、教育關(guān)聯(lián)商品、教育關(guān)聯(lián)服務(wù)等“數(shù)字教育新生態(tài)”

 

　　在線K12教育企業(yè)大都有自己的教學(xué)APP、微信公眾號、小程序商城等，有自己的“在線教育平臺”載體，數(shù)字化技術(shù)推動了在線教育的高速發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級在即，其從單一的在線教學(xué)向“教學(xué)+互動+社區(qū)+……”等多層次發(fā)展，從“教師+學(xué)生”雙向互動向“教師+學(xué)生+社區(qū)+團體”等多主體發(fā)展，從單一的在線教育向線下門店、線下服務(wù)中心等全渠道教學(xué)發(fā)展，教育新生態(tài)呼之欲出。

 

　　“在線教育”是教學(xué)服務(wù)的切入點，更是強大的學(xué)習(xí)流量入口；K12的教育需求是多方面的，在線大班教學(xué)、線下小課服務(wù)、VIP提升班等不同人群不同層次的教育需求，圖書、視頻、音頻、文字等不同的教育學(xué)習(xí)形式，圍繞“在線教育”更可開發(fā)教育內(nèi)容圖書化、視頻化和音頻化的商業(yè)形式，將在線教育技術(shù)進行商業(yè)化賦能變現(xiàn)，提供分周期、低利息的“學(xué)習(xí)消費貸款”，這些都是可實現(xiàn)、可落地的在線教育新生態(tài)。

 

　　在線K12教育有自己的教育品牌形象，更有自己的創(chuàng)新品牌營銷策劃訴求，優(yōu)秀企業(yè)要想迅猛崛起，需要發(fā)揮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級能力，提升數(shù)字化技術(shù)能力，放大在線教育消費價值及品牌能量，強化數(shù)字品牌策劃及品牌IP打造，建立與學(xué)員良性互動、在線學(xué)習(xí)、在線評測等個性化在線教育服務(wù)體驗，高效統(tǒng)籌微信、微博、抖音等新媒體營銷策劃推廣，建立健全“數(shù)字化教育賦能體系”以全面賦能教學(xué)者及平臺參與者，建立強大、專業(yè)且智能化的在線教育“護城河”。