在上一篇文章《全域運營策劃之尋找場景營銷突破五法（上）》中，我們談到了“場景化價值”帶來的高價值創(chuàng)造，談到了場景營銷的一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以“社會熱點”牽引全渠道場景經(jīng)營，貫穿特定需求、找準“主消費場景”、點亮全渠道品牌策劃傳播，面向未來、創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃、定義新消費新場景，同時升級數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化客戶運營、激發(fā)“興趣場景”，讓“獨特場景”更閃亮！
 
“五大方法”，尋找場景營銷大突破。1）“傍熱點消費”：抓住社會熱點，拉升品牌聲勢；傍熱點，激活用戶消費。2）“貫穿需求找場景”：瞄準特定需求，提升場景價值感；關(guān)注專業(yè)，點亮社交，有主消費場景。3）“迎合趨勢強場景”：面向未來，迎合消費趨勢；搶占先機，擁有“場景定義權(quán)”。4）“社交中找聯(lián)合場景”：深入社交話題，找到“感興趣場景”；聯(lián)合同檔次品牌，擴大場景認知。5）“激活獨特場景”：挖掘品牌特質(zhì)，喚醒品牌獨特認知；獨特氣質(zhì)，定義獨特場景化消費。
 
“迎合趨勢強場景”：面向未來，迎合消費趨勢；搶占先機，擁有“場景定義權(quán)”
 
面向未來，迎合消費趨勢。品牌戰(zhàn)略指引場景品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的場景經(jīng)營，越需要深度挖掘品牌特質(zhì)，面向未來尋求“場景大發(fā)展”，或突出“行業(yè)專家”，傳遞“領(lǐng)先功能”，讓“專業(yè)度”更好；或彰顯新科技感，秀出“科技范”，讓場景融入更多智能AI元素，讓產(chǎn)品極具AI創(chuàng)造性。
 
搶占先機，擁有“場景定義權(quán)”。場景營銷的大突破，要求用戶擁有自己的“大價值”，要求企業(yè)面向未來尋找“獨特場景”，并對場景進行重新定義。其或主推“明星產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品代言“新一代功能”，讓產(chǎn)品代言“新一代消費體驗”，以此點亮新場景新價值；或主推“智能終端”，強化用戶交互，讓數(shù)據(jù)賦能高價值用戶聯(lián)動，讓用戶定義“獨特場景的意義”，全面點亮全渠道品牌策劃傳播！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、攜程網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，成都 Pagoda 于 2022 年 3 月 開業(yè)，屬“Pagoda 君亭”品牌西南布局首店，酒店位于西部文化產(chǎn)業(yè)中心高層，處于春熙路商圈。成都 Pagoda 大堂結(jié)合現(xiàn)代 AR 交互技術(shù)，展 示林俊廷先生作品《鎏瑩》，中庭采用獨特孔明燈設(shè)計，營造中式設(shè)計氛圍。
“社交中找聯(lián)合場景”：深入社交話題，找到“感興趣場景”；聯(lián)合同檔次品牌，擴大場景認知
 
深入社交話題，找到“感興趣場景”。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶運營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌新價值，越優(yōu)秀的場景營銷，越能基于用戶需求“下功夫”，或深入用戶生活，找到“社交突破點”，激活“有熱點的話題”，找到用戶感興趣的消費場景；或扎根新一代的消費場合，在場合中尋找“更多新功能”，在興趣中找到更多“價值點”，讓用戶感興趣，讓用戶有價值！
 
聯(lián)合同檔次品牌，擴大場景認知。場景營銷，不但要基于用戶消費搭建“多產(chǎn)品組合”，基于多產(chǎn)品檔次匹配“用戶檔次”而且要全面點亮“用戶消費格調(diào)”，或突出“新一代產(chǎn)品”，秀出“迭代感”，秀出“創(chuàng)新性”；或凸顯“品質(zhì)感”，在檔次上做文章，讓用戶在生活中感受更大，與用戶在檔次上同調(diào)，與用戶有情感上共鳴，與用戶在場景中同頻。
 
“激活獨特場景”：挖掘品牌特質(zhì)，喚醒品牌獨特認知；獨特氣質(zhì)，定義獨特場景化消費
 
挖掘品牌特質(zhì)，喚醒品牌獨特認知。品牌，有特質(zhì)；認知，要獨特。卓越的場景營銷，就是要抓住用戶的“核心需求”，基于需求集合產(chǎn)品、提供服務(wù)，基于產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造“新消費價值”；就是要抓住用戶的“核心痛點”，或圍繞功能痛點，提供定制類功能，適配多種消費場景；或圍繞“用戶感受”，提供DIY組合及“參與創(chuàng)造價值”，讓用戶感知到“獨特的產(chǎn)品功能”，讓用戶感知到“真價值”！
 
獨特氣質(zhì)，定義獨特場景化消費。場景營銷，要有“新定義”，要有“大創(chuàng)造”，其或挖掘品牌的“歷史底蘊”，在經(jīng)典工藝、成熟技術(shù)上做文章，突出“悠久歷史”感；或搶占“獨特產(chǎn)品場景”，固化產(chǎn)品功能，代言新一代產(chǎn)品消費，成為“獨特消費符號”，真正定義新一代產(chǎn)品新一代消費，讓消費的“場景化”更足！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，君亭依托區(qū)域文化特色差異，針對目標消費者需求，創(chuàng)新性推出酒店品牌溢出、高坪效設(shè)計等理念，形成強勁排他的品牌影響力，如與南京夫子廟文化旅游集團聯(lián)手打造的夜泊秦淮系列，依托秦淮河文化，探索“城人事美”，對當(dāng)?shù)亟ㄖv史文化、人文美學(xué)再創(chuàng)作，由酒店服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕适轮v述者，以文化元素強勢賦能品牌競爭力。 場景營銷的大突破，贏在“社會熱點”點亮的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，活在“特定需求”牽引的場景品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在“獨特消費場景”點亮的全渠道品牌策劃傳播，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化用戶經(jīng)營”、“多樣化場景塑造”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“裂變式交互”，以及挖掘品牌特質(zhì)、代言“新一代消費”，代言“獨特消費場景”，以此，讓場景極具創(chuàng)新性，讓營銷極具價值感！