企業發展是一個長期的過程，是企業家凝聚心血、矢力推進的過程，也是企業在面臨來自內外發展挑戰奮勇前行的過程，其發展受著國情的限制、政策的影響，有其發展的指導方向，更有其固有的發展階段。

　　一、企業快速發展的三大推動力

　　1、順天時，抓住有利的外部環境

　　企業發展不是處在“真空”中，國家的宏觀政策在影響著，社會文化的環境在影響著，消費者的消費心態等也在影響著；如最近的食品消費方面“安全性”、“高品質”成了消費者最關注的話題，食品企業就要在產品設計上、賣點呈現上等進行展現；如乳業的“生產許可證”無形中就抬升了乳業的市場進入門檻，大量的中小乳品企業就會被淘汰出局。

　　優秀的企業總能抓住外界發展環境的變化，順勢而起，如德隆初期對資本市場的介入，對中國水泥行業的大力度整合；新希望也是抓住乳業消費的增長良機，開始建設“新希望乳業”這一乳業市場的航空母艦。

　　2、得地利，獲取各種有效的區域支持

　　企業發展離不開政府機構、商業合作伙伴等的扶持，全國布局的推進、生產基地建設的完成、企業上市運作等都需要地方政府大力支持，沒有地方政府的支持，我們很難推進企業的快速發展。

　　優秀的企業大多會有一些通曉政府關系運作的人員，以良好處理“政企關系”，這些人員或原本就是政府官員，或出身于國企，對國家的政策走向、政府資源的運用等極為擅長，著名者如新希望之黃代云等。

　　3、促人和，塑造強有力的企業管理團隊

　　企業快速發展關鍵是人才引進、團隊建設，企業管理團隊對企業發展尤為重要。市場拓展需要強有力的營銷團隊，企業運營需要高素質的管理團隊，組織激勵需要高度專業的人力資源團隊，企業運作需要大量的人才，更需要強有力的團隊意識。沒有強大的管理團隊尤其是高管隊伍，沒有強有力的企業組織運營保障，企業很難有長足的發展。

　　二、企業發展的四大導向

　　1、規模化導向

　　中國目前的市場仍然是初級化的市場經濟，大量的產品生產、商品交易充斥其間，同時無論是消費品的渠道分銷，還是工業品的中間性銷售，所面臨的群體大都是非特定的、大規模的，除了保證產品本身的高品質制造外，還需要進行大量的市場拓展、客戶開發，以擴大利潤。企業的規模擴大就成為行業發展的必然要求，這些在食品行業、家居行業、服裝行業等均有所展現。大量的企業以產能擴張、銷售區域擴大、組織膨脹等為主要的發展目標，優秀企業更是這一目標的實踐者，是其中的典型代表，如食品制造業的中糧、服裝業的美特斯·邦威等。

　　典型操作手法：產能擴張、銷售區域擴大、渠道重復化利用、品牌授權等。

　　2、價值化導向

　　企業是以利潤獲取為導向的經濟組織，獲取更高額的利潤是其發展的源動力，更是其發展的重要導向，也是其生動的價值體現。企業的發展戰略，無論是進、退、轉、停，無不是以利潤為導向，只不過是短期利潤和長期利潤之別；企業的業務組合更是以利潤獲得為依據的，或增加、或減少、或剔除，不一而足。

　　典型操作手法：以價值為導向，構建企業的核心競爭力；優化企業的各業務組合；產品的品牌化建設；產品結構向中高檔、精品化方向發展等。

　　3、全球化導向

　　我們的市場經濟剛剛經歷過三十年的發展，產品設計與研發、消費者需求的挖掘與滿足、品牌影響力的打造與強化等尚處于初級階段，與國際上的跨國公司、大中型集團還有一些差距，商業模式建設、營銷模式運作、渠道建設等還有很多要向國際先進公司學習的地方；同時，中國優秀的企業也已經開始走向國際化，全球化運作已經提上日程。

　　典型操作手法：中國企業國際化；全球化企業布局；海外上市進行資本運作等。

　　4、資本化導向

　　企業往往是先從制造業、服務業發展，多數屬于實體經濟、網絡經濟等，而金融往往是后期需要注重的環節，也是需要注意的環節，大量優秀的公司多數是上市公司，資本力量雄厚，企業的資本化率比較高，上市也已經成為政府推動、企業追逐的重要目標之一。

　　典型操作手法：企業上市；資產運作；兼并收購等資本運營。

　　三、企業快速發展的五個階段

　　一重天：聚焦行業的“規模化提升”

　　路徑1：發掘新風尚，引領新行業

　　優秀企業往往以發掘新行業為主，在發掘消費者新需求的同時，引領新行業的發展，同時將技術創新研發、產品高品質制造、銷售渠道創新等作為行業標桿進行建設，在實現企業快速增長的同時，建立行業標準，以高起點、標準化、大規模生產等奠定自己的行業地位。

　　典型案例：三全食品發掘“速凍食品”的增長性消費需求，利用河南的食品原材料采購便利、相對低廉的制造成本等引領行業發展，同時結合鄭州速凍食品制造企業繁多的狀況，樹立行業標準、成為“速凍食品”的行業領導者。

　　路徑2：擴大銷售區域，強化生產布局

　　企業的“全國化”是企業發展的重要一環，隨著企業生產規模的擴大、銷售區域的拓展，重要區域的“產供銷”需求越來越明顯，這也是降低物流成本、增強市場反應力的迫切要求。優秀的企業大多是“全國性的企業”，生產基地、門店網絡、銷售范圍、采購系統等往往遍布全國，甚至是海外，“全國化”是企業規模化發展的重要方面。

　　典型案例：食品業內著名的“達利集團”下轄福建達利食品集團有限公司、泉州嘉禾食19公司、29個生產基地，早已經完成了“全國化”的布局。

　　路徑3：拓展多系列產品，建立強勢銷售通路

　　企業在剛開始做時，往往采取“單品突破”的方式，這個“單品”可以是單個明星品類，也可以是單個產品，其承擔著建立健全銷售通路、帶動其它產品銷售等重任，而后期的產品銷售多由其衍生而出，或是關聯產品種類的出現，或是其它衍生品類的出現，或是品牌授權的引用，或是滿足同一類型消費者的需求，“產品+渠道”是企業快速發展的重要路徑。

　　典型案例：杉杉集團起家于西服，其“杉杉西服”暢銷南北，更首倡“品牌服裝專賣店”行銷模式，后期其推動產品快速擴張，產品從西服延伸至襯衫、羽絨服、針織制品等，產品得到了有效的衍生，渠道得到高度的利用。

　　二重天：專業性經營的“多元化發展”

　　路徑1：聚焦核心產業，打造強勢主業

　　企業無主業不強，無主業不大。目前大量的產品同質化，各個行業的細分都在加劇，企業的差異化競爭優勢并不明顯，企業唯有聚焦自己有優勢的業務，專注、專心于核心業務，才能快速成長，優秀的企業或以技術為驅動強化研發，或以產品設計為驅動強化產品運營，或是以品牌強勢切入引領消費潮流，方法多樣。

　　典型案例：格力電器長年堅持空調的“高品質生產”，以長期、持續的產品研發占領“行業核心技術”制高點，以技術驅動企業成長；同時多年專注于“空調”行業。

　　路徑2：適當多元化，擴大利潤

　　企業的主業要強大，其它業務也要做強。中國市場還是一個商機處處的市場，大量的商機涌現，城鎮化、市場化、商品化催生了大量市場商機，信息化促進了網絡生活的日益豐富，多元化就是要企業“順時而動”，抓住這些商機，抓住增加利潤、擴大規模的機會，而優秀的企業往往會抓住這些轉瞬即逝的商機，迅速成長。

　　典型案例：新希望在鞏固“飼料”主業的同時，積極進軍化工行業，其“化工業務”的主導公司─“新希望化工投資有限公司”成立于2006年9月，是新希望集團所屬專業從事磷化工、氯堿化工、鉀化工、煤化工等生產和投資管理的集團性公司，已控股13家子公司，間接控股或參股25家公司，擁有1家上市公司。

　　路徑3：聯合多產業合作伙伴，建立戰略同盟

　　企業依靠自身能力尋求發展是有限的，優秀的企業往往在做好自身戰略規劃、自身業務規劃的同時，與關聯的“商業伙伴”通力合作，結成戰略同盟，或是一起合作投資，或是共同規范行業秩序、引領行業發展，或是互換優勢、密切合作。

　　典型案例：2011年4月，河南豫鹽商貿有限公司成立。河南省鹽務管理局大力開展非鹽業務，利用自身完善的鹽業配送銷售網絡系統，成立“豫鹽商貿”負責快消品的銷售，并與海南椰島集團簽署戰略合作協議，共同開拓椰島椰汁飲料的河南市場。

　　三重天：進軍房地業等高利潤行業

　　路徑1：鎖定房地產等高利潤產業，擴大整體利潤

　　我國的人口紅利效應日益明顯，大量的婚齡人口涌現，城鎮化的持續推進，商品化住房的日益深入，地方政府積極推行“招商引資、開發興業”，這些使我國的房地產行業日益受到企業的關注，同時房地產行業又屬于高利潤、不透明運作、賣方市場（房地產商）主導之行業，大量的企業開始進軍房地產，大量的房地產項目均和大中型企業相關，也是很多企業家財富快速增長的捷徑，有一個很明顯的佐證：每一年的“福布斯富豪排行榜”上榜的富豪大多與房地產行業有關，或主營“房地產業務”，或參與房地產項目運作，“財富與地產齊飛”可以說是此行業的生動寫照。

　　典型案例：“思念食品”與“三全食品”齊名的速凍食品企業，其發展迅猛，“房地產業務”成長快速功不可沒；在其速凍食品起步比三全晚的基礎上，正是由于對房地產行業的介入才推動了其快速發展；我國的知名企業，如雙匯、新希望等無不有自己的房地產公司。

　　路徑2：拓展關聯產業，建立產業鏈競爭優勢

　　企業發展固然有自己的主業，但行業的發展總是有限制的，或是企業所處的行業容量有限，或是企業的產能支持有限，或是市場競爭過于激烈，大量的企業紛紛謀求建立“競爭優勢”，進行“產業鏈延伸”，或是掌控上游原材料基地，或是建設各種直營類連鎖終端，手法不一而足，其主導目標就是通過“產業鏈延伸”建立自己的競爭優勢。

　　典型案例：食品制造業知名的公司“中糧”率先提出“產業鏈”的經營戰略，將企業的經營領域不僅囊括“產品原料采購”，更注重掌控生產制造環節、強化零售環節掌控等，與此相同的還有華潤集團等。

　　路徑3：優化多業務組合，強化“最優化產業布局”

　　企業業務多了，業務組合就顯得尤為重要，多業務組合的優化就是要強化各業務的利潤產出、關聯性產業配合等；業務組合的手法或是考慮各業務運作的淡旺季，或是著眼于各業務的組合性進出，或是基于“利潤產出”布局的最大化。

　　典型案例：食品飲料企業往往是“食品業務+飲料業務”的操作，食品業務在年節是旺銷，夏季往往是淡季，而飲料業務在夏季時是旺季，二者可以有效互補。

　　四重天：大力介入“金融領域”進行資本運作

　　路徑1：運用多種手法介入金融領域

　　金融領域是高投入、高風險、高收益，多數企業在制造業/服務獲得利潤的同時，總會面臨“產業擴張”的龐大資金缺口，同時企業擴張、企業運作也需要大量資金，介入金融領域就勢在必然。優秀企業或是直接設立金融機構，或是參股金融機構，或是直接并購金融機構，種種方式都旨在解決“資金融通”的問題。

　　典型案例：民生銀行是我國知名的商業銀行，其股東為東方集團、新希望集團、泛海控股等國內知名企業；更有許多大企業通過金融市場做大做強，如“德隆系”、“復星系”等縱橫于資本市場數年。

　　路徑2：運用資本力量進行大規模產業整合

　　產業整合是大部分行業發展的必然，集中度不斷提升也是每個行業發展的必由之路。單體企業的“實體企業并購”有之，而通過資本市場的“大規模并購”更為常見。此種大規模的產業整合多由行業內的大企業發起，或是直接并購“實體企業”，或是通過資本市場進行“股權轉讓”、掌控公司管理權等。

　　典型案例：華潤、青島等啤酒巨頭對啤酒行業的大規模并購，直接促進了行業的集中度上升；德隆對水泥行業的大規模并購，使其成為水泥行業老大。

　　路徑3：將旗下資產盡可能資本化，獲取“最大化”的高額利潤

　　資本化是企業發展的重要方向，也是其商業價值實現的重要路徑。優秀的企業多是上市公司，其旗下公司的“資本化程度”、“證券化程度”大都比較高，或是采取分拆業務進行上市，或是在國內外不同地點進行上市，或設立“投資公司”進行統一運作，大量的企業資產被證券化，大量的資本被吸收進來。

　　典型案例：上海石化在香港、紐約、倫敦三地上市，最大化的運用資本市場的力量，將“企業資產”盡可能證券化。

　　五重天：國際化運作，布局全球市場

　　路徑1：鞏固市場優勢，全球化布局

　　企業的國內市場容量是有限的，規模化擴張也是有限度的，同時“全球化”在持續推進，國內外的經濟聯系越來越密切，大量的中國企業開始進行“國際化”，在持續鞏固國內優勢的同時開始進行“國際化運營”。

　　典型案例：新希望公司在取得國內飼料市場的“第二名”好成績后，其放眼東面亞，在越南開設工廠，主產適合當地需求的飼料產品，實現了部分的“國際化”。

　　路徑2：全球性業務整合，實現業務運作最大化

　　企業的業務運作是多方位的，部分行業的原料還要從國外進口，優秀的企業往往能在全球范圍內布局，將原料采購全球化、品牌運作全球化，運用全球的資源來運作“國內市場”，并將中國的優勢產品出口至國際市場，外引內銷，資源配置最大化。

　　典型案例：杉杉控股在運作多品牌戰略、國際化戰略時，引入西方的高端品牌，將法拉奧的品牌授權攬于旗下，獲得了除歐洲外的所有區域的產品生產權和銷售權，獲得了“國際高端品牌”的背書；2001年9月其聯合意大利法拉奧集團、日本伊藤忠商事會社共同成立合資公司，在中國市場上運作“意大利品牌瑪珂·埃薩尼”。

　　路徑3：資本全球化，運用資本力量進行全球性關聯業務整合

　　企業運作是全球化的，資本也是全球化的，優秀的企業大多會運用全球的力量來運作企業，或是并購國外的先進廠商，或是引進國外的先進技術，或是和國外資本共同合作研發、運作市場，或是直接合資建廠等，將資本運作的價值、運作的領域、操作的范圍最大化。

　　典型案例：吉利并購“沃爾沃”，實現中國企業對國際知名企業的有效掌控，既掌控了國際知名品牌，又宣傳了企業形象，一舉兩得。中國的大型企業并購中也常常見到國際資本的身影，如國美公司爭奪案的貝恩資本等。