輕公司運作共有七重攻略：輕思維、輕模式、輕管理、輕資產、輕投融資、輕擴張、輕營銷，旨在“守正出奇”，以創新制勝。

　　一、“輕思維”模式引領

　　“輕思維”意即以創新性思考問題，不以常規的方法出牌，以創新性手法獲取企業的快速成長。其是對傳統思維的一種超越，循常規之道而出“非常之法”。

　　1、以“事業之心”做公司，做“事業家”而非企業家

　　“做事業”與“做企業”心態不同，做法各異。“做事業”需要全心投入、做長期規劃、以長遠利益為重，而“做企業”則更注重短期利益、短期規劃更強、更注重短期的投入產出比。

　　“做企業”是一次“萬里長征”，路途艱險，老板應以“做事業”之心來操盤公司；做事業，就要長期規劃，謀求長遠而非短期利益，謀求全局而非局部，脫離企業家的“部分短淺看法”，謀求“企業價值”的最大化。

　　代表企業：娃哈哈成為中國民族飲料行業的一面旗幟，成為食品行業的“常青樹”，無不是其“營養快線”產品創新、“掌控渠道、精耕市場”等運作創新的結果。

　　2、做“逆向式創新思考”而非“常規式思考”

　　常規性思考大多集中在企業發展戰略規劃、年度營銷規劃、年度企業預算等方面，更多的表現為企業的常規性計劃及行動，我們要思考的是跨越式成長，這就要運用一些逆向式的思考，改變以產品銷售為導向的營銷觀念，以“滿足消費者需求”為思考出發點，從消費者角度出發，探索“新渠道”、“新產品”、“新推廣”等創新手法。

　　代表企業：青海小西牛“青海老酸奶”使企業快速崛起于西北市場，“莫利斯安”價值性牛奶推動“光明乳業”全國性戰略擴張的步伐。

　　二、輕模式成長突破

　　1、做跨越式成長而非常規性突破

　　在保證企業銷售增長率高于行業平均增長率的同時，積極探索跨越式成長的道路。清楚的界定企業的“產業邊界”，將企業的資產價值最大化，同時認清企業特色，重新定位競爭對手，開展“價值性競爭”而非一味的擴張規模。改變一味“跟隨性成長”的道路，積極探索“企業價值性成長”路線，從品類創新、區域聚焦投入、低成本快速傳播、經銷商客戶深度管理等方面著手突破。

　　代表企業：河北養元“六個核桃”的快速成長、銷售額突破數億大關的關鍵就在于其搶占“核桃露”這一創新品類，同時精耕河南、河北等區域市場，以產品創新、區域精耕等突破市場重圍。

　　2、布局取大而非“小”

　　謀取全局，而不困守一域。聚焦產業鏈關鍵環節，圍繞行業發展的關鍵要素作文章；聚焦于企業核心競爭力建設，圍繞企業的核心優勢作突破，或以技術優勢推動產品研發，或以銷售網絡優勢推動利潤增長，或以組織裂變推動企業成長，以構建核心競爭優勢為要務。

　　代表企業：金絲猴是我國著名的糖果企業，其發展過程中就以廣設辦事處，快速扶植區域發展，強化廠家對三四級市場的營銷機構，同時把企業總部從河南沈丘搬遷至上海南匯，借華東之勢俯視全國市場。

　　3、聯合作戰而非單打獨斗

　　21世紀是競爭的時代，更是合作的時代。企業要想快發展，成長要想大突破，我們就要學會聯盟作戰、戰略協同，與關聯企業組建戰略同盟，可以尋求資金擔保、資金融通、渠道共用等；與不同行業建立“商業合作關系”，共同拓展市場；與同行業企業、同區域企業建立密切合作關系，共同做大行業、做大市場。

　　代表企業： 盼盼食品攜手騰訊QQ的互動活動開展“我要我的snack”活動，將線上互動與線下傳播相結合，消費者可以從盼盼食品促銷包裝的產品上獲得特定代碼，在網站上換取積分，兌換為特制的QQ游戲角色系統的虛擬形象，打造自己個性的游戲形象。玩家還能夠用mini積分參加盼盼食品提供的實物獎品抽獎活動。

　　三、輕公司管理運作

　　1. 實虛并重，謀劃執行齊全

　　規劃部門和操作部門并重，參謀部門和執行部門共舉。企業要想快速發展，既要注重實際、可行的操作行動，又要注重對行業的認知、對企業發展的詳盡規劃，務“虛”和務“實”一起抓，用思想指導企業行為，實現快速而正確的行動，同時側重實戰，以銷售增長、市場擴大等為導向，注重結果更關注過程。

　　2. 以“精簡高效”為導向，建立健全公司組織

　　企業跨越靠老板，企業成長靠組織。隨著企業的快速發展，企業規模越來越大，官僚病、大企業病等越來越明顯，我們須以組織運作的“精簡高效”為導向，優化組織運作。精簡組織人員，以維持組織正常運轉為要務，同時強化關鍵崗位、配置精干人員，保證企業重點崗位、重點人員的稱職、稱責，以“建立健全公司組織運作”為要務。

　　典型做法：企業成長快速的企業組織設計中往往會有戰略發展部、大市場部等部門，戰略發展部負責制訂企業發展戰略，并協同推動；大市場部往往具有強大的市場規劃職能，能很好的從策略規劃、組織配置、人員編制等方面進行調控。

　　四、輕型資產運營

　　1. 專注“核心競爭力”，培植核心資產

　　企業要有自己的“核心競爭力”，才能實現企業的快速發展和基業常青。企業的技術是核心的，就要持續強化對技術研究的投入、提升技術人員待遇、優化技術人員配置；企業的渠道網絡是核心優勢的，就要持續推動“渠道精耕”，以推動全渠道覆蓋、終端分級化管控等建立健全“渠道管理體系”；如果企業的產品、品牌等是核心，也應圍繞其展開強化運作，持續提升“競爭優勢”。

　　代表企業：娃哈哈只所能達成數百億的銷售額，和其遍布全國的銷售網絡是分不開的，其獨創的“聯銷體”模式更是風行食品界，成為中小食品企業效仿的對象。

　　2. 重點發展低固定資產投入高產出、低資源投入高智力產出的輕型資產

　　企業資源是有限的，而資源配置應著眼于“低投入高產出”，將資源配置最優化。重點發展優勢資源，將其它高投入類資源盡可能外包，圍繞核心資源配置做文章；重點建設低投入高智力產出的資源，做好財務帳。

　　代表企業：金六福酒進入酒水市場就是先做市場，建立“重點區域的銷售渠道”，以規模化的銷量帶動生產，最后才建的工廠，這種“輕資產運作”極大的節省了企業資源投入，促進了企業快速發展。

　　3. 向網絡化、信息化發展，推進“企業信息化建設”

　　信息化是企業提升管理效率的利器，信息化建設更是企業資產運作的重要環節。我們可以采用金蝶、用友等軟件系統優化管理，可以用現代化的OA操作優化信息傳遞，可以用ERP等提升企業整體運作水平。信息化在帶動企業規范化管理的同時，也會推進企業專業化運營、快速成長。

　　五、輕型投資融資建設

　　1. 公司化運營投資項目

　　公司化運營投資項目可以降低項目失敗的風險，使項目各模塊的運作盡可能專業化、規范化，極大提升項目成功率。太多的投資因為隨意決策、粗放化管理而失敗，很多的失敗項目不是前期沒規劃就是執行沒到位，專業化的運營可以避免個人經驗化決策，可以讓決策流程更科學、讓執行更到位。

　　2. 圍繞“核心競爭力”作投資

　　每個企業都為自己的主營業務，同時也有自己的“核心競爭力”，這些讓企業走得更穩健、更長遠；我們可以圍繞“核心競爭力”做同心化擴張，可以圍繞“核心競爭力”做上下游整合，可以運用兼并收購等方式持續增強“核心競爭力”。

　　代表企業：中糧推行“全產業鏈”戰略，對“長城葡萄酒”等進行了系統整合，在終端銷售上統一，突現品牌的組合力量；利用自身的優勢，大力發展乙醇和生物能源；并購新疆屯河、收購深寶恒、對中谷的合并、進軍保險行業等等，并購交易和產業布局均圍繞著“產業鏈布局”來做，或整合市場銷售，或投資新興產業，或掌控上游等。

　　3. 創新“投融資方法”

　　創新方法進行低成本的“投融資操作”。我們可以采用融資租賃等方式，降低自己的融資成本，將財務運轉最大化；可以采用組合式投資，將投資的業務保持一定的互補性、抗通脹性等，保障業務投資的“高收益”；可以針對政府進行公關，爭取政府的“政策扶持”。

　　六、輕型快速擴張

　　1. 戰略聯盟式擴張

　　戰略聯盟是企業擴張的快速路徑，企業間戰略聯盟可以快速的占領市場，實現資源共享。我們可以實現同行業間的戰略聯盟，多個企業共同做大市場，共享渠道資源、共同拓展客戶，如“三全食品”初期對鄭州速凍食品行業的引領，三全、思念等企業聯合做大市場；我們可以推動“異業聯盟”，互換客戶資源、互換渠道進行銷售，如酒水企業和保健品企業客戶資源的共享。

　　2. 快速良性并購

　　通過戰略性并購，快速拓展區域、擴大市場份額。我們可以并購優勢企業，實現“強強聯合”，既可鞏固自己的競爭優勢，又可查漏補缺；可以并購弱勢同行業企業，利用其產能制造產品，將其銷售網絡高度利用。

　　代表企業：啤酒行業是快速并購、迅速做大規模的典型行業，華潤、青島、燕京等對大量區域性啤酒企業展開并購，既獲取了生產方面的產能，又取得了當地市場的認同，更在行業競爭中取得了優勢地位。據根據《中國啤酒市場及產業發展狀況》顯示，由于啤酒行業市場集中度不斷提高，4大巨頭（華潤雪花、百威英博、青島啤酒、燕京啤酒）已經占到總體市場的58％。

　　3. 當地產銷式

　　本地化生產、本地化銷售，將生產成本、物流成本降至最低，以低成本獲取市場競爭優勢，其后以規模化分銷快速占領市場。同時，我們可以在全國布局生產基地，實現對整個中國市場的覆蓋，完成企業的“全國化布局”。

　　代表企業：大中型食品企業多在全國各地有自己的生產基地，達利食品下轄福建達利食品、泉州嘉禾食品、成都達利、濟南達利、湖北達利、惠安達利包裝等十三大子公司、十六個生產基地；盼盼食品已擁有遼寧沈陽、遼寧新民、四川成都、河南漯河、山東臨沂、湖北漢川、廣西南寧、甘肅白銀、福建長汀、安徽滁州等16家全資分公司，市場營銷網絡分布全國各省市縣和鄉鎮。

　　4. 產業整合式擴張

　　有實力的大企業也可推動“產業整合”，以整合實現企業的“快速擴張”。我們可以推動產業上下游的整合，以掌控產業實現企業的“快速成長”；可以推動“區域整合”，以“區域化資源掌控”實現企業的快速擴張，從“區域資源深度化經營”推動企業成長。

　　代表企業：匯源在全國各地創建了30多家現代化工廠，鏈結了400多萬畝名特優水果、無公害水果、Ａ級綠色水果生產基地和標準化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務網絡，構建了一個龐大的水果產業化經營體系，同時也成就了其“全國果汁行業領先品牌”的市場地位。

　　七、輕營銷運作

　　1. 品牌授權式

　　企業品牌有其價值，這種價值更多體現在“產品高溢價”和“品牌授權制造”等方面。我們可以通對品牌授權獲利，授權OEM廠家進行生產，滿足區域市場的消費需求；授權動漫形象使用，以“品牌授權”獲利。

　　代表企業：可口可樂在全國有多家授權“罐裝廠”，喜洋洋卡通形象在近2年風行食品行業。

　　2. 渠道聯盟式

　　通過“同業渠道共用”“異業渠道借用”等實現渠道聯盟，以聯盟快速拓展市場。我們可以和同業渠道共用，與不具有競爭關系的企業進行“渠道聯合”，互用對方的渠道進行銷售，“渠道置換”將會極大便利于我們進行市場拓展。

　　3. 產品跨界式

　　產品跨界是近年來“品類創新”的主要手段，“營養快線”混合了“飲料”和乳品、果汁等，“啤兒茶爽”混搭了“啤酒”和“茶飲料”，越來越多的產品進行“品類跨界”操作，也越來越受消費者歡迎，這種產品間組合的創新門檻不高、容易操作，更便于成功。我們可以進行產品原料的混合，增加多重營養；可以進行產品包裝的跨界，如“巴黎水”、“依云”等頂級礦泉水就采用的是玻璃瓶裝。

　　4. 客戶資源共享式

　　客戶資源共享更多是在“異業”深度合作時采用，大多是生產廠家和擁有客戶資源的俱樂部等進行合作，會員制企業往往擁有一大批客戶資源，生產廠家與會員制企業合作后，可以推行“一對一數據庫行銷”，針對核心消費者采取“VIP服務”，同時也便于企業開展“團購”業務。

　　適用行業：年節禮品的團購，建材家居行業和高端俱樂部的“聯合銷售”，高端禮品行業的“VIP營銷”等。

　　5. 病毒傳播式推廣

　　互聯網推廣是目前企業推廣的重要環節，而病毒式傳播是企業低成本快速傳播的重要手段，它可以讓企業在短時間內提升知名度、推進銷售，如誠品凡客所創造的“凡客體”讓更多的年輕人群知道了“凡客誠品”，知道了其服裝的優質之處，對其銷售的促進作用不言而喻。企業的病毒式傳播可以從產品推廣入手，可以從事件行銷入手（如王老吉的“捐贈事件”），也可以從“行業熱點”炒作入手。

　　6. 招商突破型

　　招商是企業營銷的重要環節，招商對于快消品企業尤為重要。我們可以通過拍賣經銷權來激發經銷商熱情，如“樂百氏”的經銷權拍賣；可以通過建設樣板市場，為招商發揮示范效應；可以以“市場動銷方案”打動經銷商引爆招商會；也可以用大規模的媒體廣告宣揚企業理念，采用“媒體招商”形式操作。