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      藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)六法(上)
      發(fā)布時間:2021-05-21 ????點(diǎn)擊數(shù):
      藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,貴在“超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)”,突破式發(fā)展。每個產(chǎn)業(yè)因其發(fā)展歷史、產(chǎn)業(yè)階段及產(chǎn)業(yè)分布等都會形成大大小小的戰(zhàn)略集團(tuán),這些戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略相近、利益接近、價值相仿,深深影響著產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的大突破。企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,就是要充分挖掘各戰(zhàn)略集團(tuán)的深度利益點(diǎn),持續(xù)戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略的牽引作用,以強(qiáng)大的品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi),以品牌營銷策劃挖掘戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)需求,以數(shù)字營銷策劃匹配數(shù)字化技術(shù)新發(fā)展。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃等創(chuàng)新,新藍(lán)海戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)新零售策劃運(yùn)營等大突破,新商業(yè)策劃創(chuàng)新越多,對跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)的要求越高,新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的產(chǎn)業(yè)價值就越大。
       
      超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán),創(chuàng)造藍(lán)海發(fā)展新天地。各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)均有其利益訴求及產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略地位、競爭優(yōu)勢,企業(yè)的新藍(lán)海戰(zhàn)略就是要刷新戰(zhàn)略思維,以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新破除競爭壁壘,挖掘產(chǎn)業(yè)級競爭需求,發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)價值,在激烈的產(chǎn)業(yè)競爭中謀求自己的創(chuàng)新戰(zhàn)略地位,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)要素,拓寬自我的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新空間。
       
      “六大方法”,助推企業(yè)超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)。1)“破除競爭壁壘”:破解既有產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)律,謀求“全勝之道”,重劃市場邊界,再造市場新格局。2)“需求再挖掘”:挖掘用戶新需求,點(diǎn)亮新需求滿足方式,以新需求革新供給方案,以新需求引領(lǐng)新商業(yè)組合。3)“價值再發(fā)現(xiàn)”:滿足新用戶需求,發(fā)現(xiàn)新商機(jī),創(chuàng)造新商業(yè)價值。4)“優(yōu)勢再超越”:超越各戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勢,集合產(chǎn)品供給方案,創(chuàng)造新產(chǎn)品超越優(yōu)勢,再造新精品服務(wù)。5)“要素再創(chuàng)新”:發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈革新,刪除非必要產(chǎn)業(yè)要素,增添特色要素,再造新價值要素。6)“利益再分配”:重劃產(chǎn)業(yè)新格局,切割各戰(zhàn)略利益集團(tuán),再造利益新格局。
       
      “六大方法”之一——“破除競爭壁壘”:破解既有產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)律,謀求“全勝之道”,重劃市場邊界,再造市場新格局
       
      破解產(chǎn)業(yè)競爭困境,謀求“全勝之道”。各產(chǎn)業(yè)競爭持續(xù)推進(jìn)的過程,是企業(yè)破解常規(guī)性競爭手段、迅猛發(fā)展的過程,是企業(yè)破解競爭成本高、競爭壓力大、商業(yè)模式同質(zhì)化等“競爭困境”的過程,更是企業(yè)通過新藍(lán)海戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)“新商業(yè)空間”的過程。新的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,必定是要破解產(chǎn)業(yè)競爭的常規(guī)路徑,謀求企業(yè)的“全勝之道”。
       
      重劃市場邊界,再造市場新格局。每個產(chǎn)業(yè)因消費(fèi)而形成市場,因產(chǎn)業(yè)制造而形成供給,客戶需求的大小決定了市場邊界及消費(fèi)規(guī)模,也決定了市場的產(chǎn)業(yè)格局及競爭方式。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭方略,總能從客戶需求刷新入手,強(qiáng)化市場需求的強(qiáng)勁引領(lǐng),創(chuàng)造新消費(fèi)價值,引領(lǐng)新產(chǎn)業(yè)競爭。
       
      “六大方法”之二——“需求再挖掘”:挖掘用戶新需求,點(diǎn)亮新需求滿足方式,以新需求革新供給方案,以新需求引領(lǐng)新商業(yè)組合
       
      挖掘用戶新需求,點(diǎn)亮新需求滿足方案。用戶的新需求創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)格局,而強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略總能刷新用戶認(rèn)知,品牌策劃傳播引領(lǐng)著用戶需求,品牌營銷策劃活動激發(fā)著用戶持續(xù)消費(fèi),數(shù)字營銷策劃活動點(diǎn)燃著用戶高頻交互價值,新需求創(chuàng)造新價值,新需求滿足方案引領(lǐng)著用戶新創(chuàng)造。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)微信小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明,奈雪目前主要店型提供“茶+歐包” 核心產(chǎn)品,現(xiàn)制茶飲主要有 35 種,以水果茶為核心進(jìn)行組合開發(fā),同時奈雪酒屋 BlaBlaBar 提供多種酒類產(chǎn)品,奈雪 PRO 提供咖啡及早餐服務(wù),奈雪夢工廠則為“新品實(shí)驗室”,提供了超 1000 個 SKU, 產(chǎn)品包括烘焙、牛排、零售、酒吧、茶飲、咖啡、娃娃機(jī)等15個板塊。
      “六大方法”之三——“價值再發(fā)現(xiàn)”:滿足新用戶需求,發(fā)現(xiàn)新商機(jī),創(chuàng)造新商業(yè)價值
       
      滿足新用戶需求,點(diǎn)亮客戶新價值。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行,新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼,新零售策劃運(yùn)營大大推動了品牌&用戶交互,以新用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新客戶價值,以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新需求滿足。新商業(yè)往往蘊(yùn)藏在品牌與用戶的深度交互中,優(yōu)秀的新用戶價值點(diǎn)亮著用戶新消費(fèi),用戶新消費(fèi)牽引著企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造。
       
      發(fā)現(xiàn)新商機(jī),創(chuàng)造新商業(yè)價值。新商業(yè)的挖掘,需要與時代結(jié)合,與數(shù)字化技術(shù)進(jìn)步相結(jié)合,結(jié)合智能POS、全域營銷中臺等點(diǎn)亮用戶交互;需要打通線上線下的連接,推動產(chǎn)品的高效交流,推動數(shù)字營銷策劃活動的高效分銷分享;更需要豐富用戶消費(fèi)標(biāo)簽等,智能匹配用戶消費(fèi),點(diǎn)亮用戶消費(fèi)新價值。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明,結(jié)合奈雪公布的《2020 國慶中秋小長假奈雪的茶 大數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示,國慶期間奈雪的消費(fèi)者中 53%選擇線上小程序點(diǎn)單自取,22%的顧客選擇線下門店點(diǎn)餐,小程序點(diǎn)單外賣和第三方外賣平臺分別占到了 15%和 10%。根據(jù)奈 雪發(fā)布的《2020 年新式茶飲白皮書》顯示 2019 年底奈雪開始搭建會員體系,當(dāng)前會員數(shù)已超 3000 萬。
      企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程,就是持續(xù)強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)變革的過程,就是持續(xù)以品牌策劃傳播活化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部認(rèn)知的過程,就是創(chuàng)新品牌營銷策劃、持續(xù)破除競爭壁壘刷新用戶新需求的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型點(diǎn)亮新零售模式策劃,以數(shù)字營銷策劃激活用戶消費(fèi)新價值,以新零售策劃運(yùn)營助力跨產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)再創(chuàng)新,優(yōu)秀企業(yè)定能高效整合產(chǎn)業(yè)資源,再創(chuàng)佳績。更多方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)六法(下)》!
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