家居品牌策劃游擊戰“四要義”
發布時間:2020-04-09 ????點擊數:
家居品牌有大有小,對于中小企業來說,資源有限,能力有限,要想在激烈的家居市場競爭中脫穎而出,家居企業品牌策劃時需要更加關注家居品牌的核心價值,洞察企業發展的“新動能”,強化其營銷策劃專業的邏輯感,明晰自己的品牌營銷策劃的核心資源能力,聚焦再聚焦,以實現“突破式發展”。
對于家居中小企業的品牌策劃而言,“游擊戰”是一種不錯的方式,在家居企業的資源能力有限、核心競爭力尚在培育之中時,我們需要更加強化品牌的核心競爭力培育,始終把握住品牌發展的“主動權”,避實擊虛,在靈活的運動戰中集中優勢兵力,快速殲滅敵方的有機力量。
“四要義”之一:心有“客戶體驗地圖”,擁有自己的核心資源能力
以家裝行業來舉例,據廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,從“家裝用戶體驗地圖”我們可以看出,家居家裝消費因購買產品不同而擁有不同的“品牌體驗訴求”,對于整體櫥柜、整體衣柜等硬裝產品要求強烈的品質背書、品牌內容閱讀及高價值傳遞,從原來單一的商品交易向“多樣化的內容互動、品牌主題策劃活動及線上線下聯動”升級;而對于沙發、茶幾、餐桌、床墊等軟裝產品,“溝通接觸-訂單確認-物流配送-安裝售后”的購買流程相對簡單,從單一的商品交易則向“風格界定-品牌選擇-產品篩選-交易促進-服務分享”等簡化流程、強化互動推進升級,從關注商品本身到線上線下營銷策劃聯動、高價值服務等。

中小家居企業普遍實力有限,其能起家,總是自己的一技之長,或是生產工藝比較出彩,或是產品功能突出,或是有區域內的家居設計資源,或是家居工程渠道突出,這些資源能力,是中小企業的核心價值所在,更是中小企業核心競爭力所在。
與大型家居企業不同,其本身資源能力有限,無法像大家居企業一樣全渠道經營;要想迅猛發展,我們建議中小家居企業聚焦自己的核心競爭優勢,在生產工藝上找突破,在家居渠道拓展上找突破,在產品的原創設計上找突破,圍繞獨特資源能力構建家居企業“核心競爭力”,這樣,我們才能迅猛崛起。
“四要義”之二:以迂為直,以患為利,爭取發展主動權
中小家居企業在激烈的市場競爭中并不占據優勢,也有自己的價值,大企業往往主導著區域市場的競爭態勢,在產品原創、渠道拓展、設計風格等方面中小企業需要有自己的“獨特商業價值”,有自己的發展思路。
家居行業競爭激烈,中小家居企業發展時需要爭取發展的主動權,強化自己對市場動態的把握,對自己的渠道提升、終端亮化等再強化一些,對自己的家居爆款再強化一些,這樣我們才能做得更強更好。
“四要義”之三:靈活機動的應對競爭,“運動戰”占先機
對于中小家居企業來說,其本身實力有限,企業的競爭能力有限,企業的資源有限,為了生存,其需要更加強化機動靈活的價值,強化產品的特色價值,以此亮化其核心能力,在產品的屢次調試中尋找自己的爆款商品,在激烈的市場競爭中亮化終端特色,積極迎戰,在運動中發展壯大。
運動戰總是和陣地戰是相對的,陣地戰中大量的資源消耗、物資耗費是需要我們重點關注的,中小家居企業品牌營銷策劃時無法承擔巨大的陣地戰消耗,對于運動戰中小家居企業還是需要仔細揣摩&靈活推進。
傳統家居零售終端的經營指標大多集中在“資源效率、會員數及客戶價值”等方面,據廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,這些經營指標催生了大批渠道分銷、終端掌控、品牌傳播等的建材家居企業,“渠道分銷”、“終端掌控”和“品牌運營”一直是傳統家居零售的競爭優勢所在。

“家居新零售”是家居品牌策劃“運動戰”的典型做法,其經營理念帶動了國內家居“線上線下融合”的進程,其以智能科技驅動家居線上線下全渠道品牌營銷策劃,提升全域會員運營的數字品牌戰略效果,建設智能門店,在門店現場挖掘家居消費痛點、沉淀會員數據,前臺與中后臺一體化建設“新零售品牌策劃數據系統”,搭建全渠道業務中臺和數據中臺,從智能科技賦能、智能終端建設、智能設備融入等全方位構筑家居新零售策劃運營的“品牌護城河”。
“四要義”之三:集中優勢兵力,積小勝為大勝
中小家居企業品牌與大品牌相比,沒有雄厚的實力,沒有強大的品牌背書,單憑資源消耗是不會有勝算的,我們品牌營銷策劃時需要強化中小家居企業的資源聚焦和能力集中,集中力量辦大事,集中優勢兵力做一個產品、一個渠道、一次推廣活動、一系列主題設計,積小勝而成大勝,積少成多,我們品牌策劃可以做得更好。
中小家居品牌要想發展壯大,需要更加聚焦,聚焦區域市場,做深做透;聚焦設計師資源,放大意見領袖價值;聚焦產品打造,做大做精爆款;聚焦會員經營,做強做細價值產出,集中優勢兵力,積小勝為大勝。
家居品牌游擊戰適用于中小家居企業,在其實力還不夠強大時,其品牌策劃需要通過機動靈活的方式發展自己,通過游擊戰培育自己的營銷策劃實力,在機動中壯大品牌力量,相信不遠的未來,家居中小企業品牌營銷策劃時一定能在游擊戰中持續進化,迭代升級。
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