家居品牌有大有小，對于中小企業來說，資源有限，能力有限，要想在激烈的家居市場競爭中脫穎而出，家居企業品牌策劃時需要更加關注家居品牌的核心價值，洞察企業發展的“新動能”，強化其營銷策劃專業的邏輯感，明晰自己的品牌營銷策劃的核心資源能力，聚焦再聚焦，以實現“突破式發展”。

 

　　對于家居中小企業的品牌策劃而言，“游擊戰”是一種不錯的方式，在家居企業的資源能力有限、核心競爭力尚在培育之中時，我們需要更加強化品牌的核心競爭力培育，始終把握住品牌發展的“主動權”，避實擊虛，在靈活的運動戰中集中優勢兵力，快速殲滅敵方的有機力量。

 

　　“四要義”之一：心有“客戶體驗地圖”，擁有自己的核心資源能力

 

　　以家裝行業來舉例，據廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，從“家裝用戶體驗地圖”我們可以看出，家居家裝消費因購買產品不同而擁有不同的“品牌體驗訴求”，對于整體櫥柜、整體衣柜等硬裝產品要求強烈的品質背書、品牌內容閱讀及高價值傳遞，從原來單一的商品交易向“多樣化的內容互動、品牌主題策劃活動及線上線下聯動”升級；而對于沙發、茶幾、餐桌、床墊等軟裝產品，“溝通接觸-訂單確認-物流配送-安裝售后”的購買流程相對簡單，從單一的商品交易則向“風格界定-品牌選擇-產品篩選-交易促進-服務分享”等簡化流程、強化互動推進升級，從關注商品本身到線上線下營銷策劃聯動、高價值服務等。

　　中小家居企業普遍實力有限，其能起家，總是自己的一技之長，或是生產工藝比較出彩，或是產品功能突出，或是有區域內的家居設計資源，或是家居工程渠道突出，這些資源能力，是中小企業的核心價值所在，更是中小企業核心競爭力所在。

 

　　與大型家居企業不同，其本身資源能力有限，無法像大家居企業一樣全渠道經營；要想迅猛發展，我們建議中小家居企業聚焦自己的核心競爭優勢，在生產工藝上找突破，在家居渠道拓展上找突破，在產品的原創設計上找突破，圍繞獨特資源能力構建家居企業“核心競爭力”，這樣，我們才能迅猛崛起。

 

　　“四要義”之二：以迂為直，以患為利，爭取發展主動權

 

　　中小家居企業在激烈的市場競爭中并不占據優勢，也有自己的價值，大企業往往主導著區域市場的競爭態勢，在產品原創、渠道拓展、設計風格等方面中小企業需要有自己的“獨特商業價值”，有自己的發展思路。

 

　　家居行業競爭激烈，中小家居企業發展時需要爭取發展的主動權，強化自己對市場動態的把握，對自己的渠道提升、終端亮化等再強化一些，對自己的家居爆款再強化一些，這樣我們才能做得更強更好。

 

　　“四要義”之三：靈活機動的應對競爭，“運動戰”占先機

 

　　對于中小家居企業來說，其本身實力有限，企業的競爭能力有限，企業的資源有限，為了生存，其需要更加強化機動靈活的價值，強化產品的特色價值，以此亮化其核心能力，在產品的屢次調試中尋找自己的爆款商品，在激烈的市場競爭中亮化終端特色，積極迎戰，在運動中發展壯大。

 

　　運動戰總是和陣地戰是相對的，陣地戰中大量的資源消耗、物資耗費是需要我們重點關注的，中小家居企業品牌營銷策劃時無法承擔巨大的陣地戰消耗，對于運動戰中小家居企業還是需要仔細揣摩&靈活推進。

 

　　傳統家居零售終端的經營指標大多集中在“資源效率、會員數及客戶價值”等方面，據廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，這些經營指標催生了大批渠道分銷、終端掌控、品牌傳播等的建材家居企業，“渠道分銷”、“終端掌控”和“品牌運營”一直是傳統家居零售的競爭優勢所在。

　　“家居新零售”是家居品牌策劃“運動戰”的典型做法，其經營理念帶動了國內家居“線上線下融合”的進程，其以智能科技驅動家居線上線下全渠道品牌營銷策劃，提升全域會員運營的數字品牌戰略效果，建設智能門店，在門店現場挖掘家居消費痛點、沉淀會員數據，前臺與中后臺一體化建設“新零售品牌策劃數據系統”，搭建全渠道業務中臺和數據中臺，從智能科技賦能、智能終端建設、智能設備融入等全方位構筑家居新零售策劃運營的“品牌護城河”。

 

　　“四要義”之三：集中優勢兵力，積小勝為大勝

 

　　中小家居企業品牌與大品牌相比，沒有雄厚的實力，沒有強大的品牌背書，單憑資源消耗是不會有勝算的，我們品牌營銷策劃時需要強化中小家居企業的資源聚焦和能力集中，集中力量辦大事，集中優勢兵力做一個產品、一個渠道、一次推廣活動、一系列主題設計，積小勝而成大勝，積少成多，我們品牌策劃可以做得更好。

 

　　中小家居品牌要想發展壯大，需要更加聚焦，聚焦區域市場，做深做透；聚焦設計師資源，放大意見領袖價值；聚焦產品打造，做大做精爆款；聚焦會員經營，做強做細價值產出，集中優勢兵力，積小勝為大勝。

 

　　家居品牌游擊戰適用于中小家居企業，在其實力還不夠強大時，其品牌策劃需要通過機動靈活的方式發展自己，通過游擊戰培育自己的營銷策劃實力，在機動中壯大品牌力量，相信不遠的未來，家居中小企業品牌營銷策劃時一定能在游擊戰中持續進化，迭代升級。