家居新零售營(yíng)銷策劃三大戰(zhàn)略基點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間:2020-04-09 ????點(diǎn)擊數(shù):
居然之家上市了,“家居新零售”進(jìn)入新階段,家居新零售龍頭已現(xiàn),行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”指引下的品牌策劃新階段,我們需要更加關(guān)注家居新零售營(yíng)銷策劃的新動(dòng)向,關(guān)注家居營(yíng)銷策劃新價(jià)值,關(guān)注家居數(shù)字品牌策劃新生活,關(guān)注家居新零售策劃運(yùn)營(yíng)。
新零售、新服務(wù)、新未來(lái),創(chuàng)造新家居,締造新生活;好家居,好未來(lái)。
家居新零售的高速發(fā)展,需要優(yōu)質(zhì)而實(shí)效的“戰(zhàn)略基點(diǎn)”,以撬動(dòng)未來(lái)發(fā)展。

“三大戰(zhàn)略基點(diǎn)”之一:“泛家居”消費(fèi)引領(lǐng)
大眾購(gòu)買家居的目標(biāo)是多種多樣的,有的是為了“扮美生活”,有的是提升家具、椅子等家居產(chǎn)品的風(fēng)格匹配性,“泛家居生活”是目前大家普遍關(guān)注的家居新零售營(yíng)銷策劃亮點(diǎn),也是各類建材家居企業(yè)推進(jìn)“家居新零售”的核心要點(diǎn)所在。
據(jù)公開資料顯示,居然之家“家居新零售”的業(yè)態(tài)豐富多樣,其引入家電、家紡、百貨超市、院線餐飲、兒童娛樂(lè)、醫(yī)美健康、原創(chuàng)藝術(shù)等消費(fèi)業(yè)態(tài)與家居業(yè)態(tài)互動(dòng)共生,新的業(yè)態(tài)集合引發(fā)新的家居銷售新模式,提供新的家居建設(shè)新價(jià)值,這正是家居新零售的魅力所在。
“三大戰(zhàn)略基點(diǎn)”之二:深度賦能合作伙伴
如居然之家之類的“家居新零售”,其有自己的多業(yè)態(tài)創(chuàng)新集合,更有自己堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)合作伙伴,有產(chǎn)業(yè)鏈上的各大品牌供應(yīng)商,有各類連鎖加盟商,更有各類的創(chuàng)新社交電商渠道,對(duì)于合作伙伴的品牌賦能/渠道賦能/內(nèi)容賦能/技術(shù)賦能/研發(fā)賦能/用戶數(shù)據(jù)賦能等是極為重要的,也是值得家居新零售渠道經(jīng)營(yíng)者密切關(guān)注和深度學(xué)習(xí)的。
品牌商、經(jīng)銷商等共同打造“戰(zhàn)略合作體系”,提供全方位“渠道合作伙伴”。家居新零售涉及到家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),涉及到各類家居安裝、維修和運(yùn)營(yíng)等各個(gè)渠道,更有自己的深層次家居消費(fèi)價(jià)值,基于共同用戶的家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、聯(lián)合式原料采購(gòu)、互通式品牌營(yíng)銷、家居裝修同盟等都是不錯(cuò)的“渠道戰(zhàn)略合作模式”。
拓展合伙人渠道,激活社交電商資源。“社交電商”是廣大家居企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的渠道,其需要?jiǎng)?chuàng)新家居產(chǎn)品拼團(tuán)購(gòu)買、組合下單及社群砍價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,亮化家居終端的推薦送積分、以老帶新優(yōu)惠權(quán)益、社交電商新營(yíng)銷策劃手法,激活社交新零售電商的品牌策劃新能量,持續(xù)迭代革新。

“三大戰(zhàn)略基點(diǎn)”之三:產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值協(xié)同
家居產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),產(chǎn)業(yè)價(jià)值的發(fā)揮需要上游原料商、中游渠道商、下游終端商和產(chǎn)業(yè)服務(wù)商等多種產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的協(xié)同運(yùn)作,沒有產(chǎn)品研發(fā)就不會(huì)有優(yōu)秀的產(chǎn)品,沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品渠道商和終端商就無(wú)法快速銷售,沒有高效的產(chǎn)品銷售家居服務(wù)商的生意也會(huì)大受影響;關(guān)注家居全渠道經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值,發(fā)揮家居產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)協(xié)同,家居新零售才能大行其道。
與家居原材料、品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)等合作強(qiáng)化“產(chǎn)業(yè)鏈上游價(jià)值”。家居新進(jìn)化零售的時(shí)代,一定是家居品牌打造、產(chǎn)品研發(fā)、渠道分銷、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)力的時(shí)代,也是智能新零售產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大發(fā)光彩的時(shí)代。
站在家居用戶消費(fèi)的角度,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)以提升家居用戶消費(fèi)粘性,想家居用戶之所想,急家居用戶之所急,通過(guò)家居消費(fèi)金融、門店便捷物流、大倉(cāng)高效配貨等放大家居物流、金融等消費(fèi)相關(guān)性產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),快速提亮產(chǎn)業(yè)價(jià)值,點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。
家居新零售營(yíng)銷策劃的快速創(chuàng)新,得益于“居然之家”之類家居龍頭數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的引領(lǐng),得益于家居產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略協(xié)作及營(yíng)銷策劃的強(qiáng)力突破,更得益于家居產(chǎn)業(yè)用戶求新、求變及求美需求等數(shù)字品牌策劃創(chuàng)新的強(qiáng)力推動(dòng),國(guó)內(nèi)新零售策劃運(yùn)營(yíng)正在各行各業(yè)如火如荼的展開,我們有理由相信,家居新零售全渠道經(jīng)營(yíng)定能引領(lǐng)模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)服務(wù)的時(shí)代潮流。
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