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      輕鋼別墅家居新零售平臺策劃的三大戰略路徑
      發布時間:2020-05-11 ????點擊數:
      輕鋼別墅剛剛興起,其擁有節能90%、節地10%、節水10%等炫麗的品類特性,擁有強大的“輕鋼品類消費價值”,更擁有集成家居、全屋定制等大家居品牌策劃營銷的商業策劃創新潛質,基于用戶教育、家居新零售代理人開發等數字品牌營銷策劃的創新突破,更有基于網站經營、微信內容推送、小程序商城分銷等全渠道營銷策劃經營,數字化技術強大加持,“輕鋼全屋定制”家居新零售平臺商業策劃呼之欲出,更有強大的家居新零售策劃運營特色。
       
      輕鋼結構房屋的品類價值
      基于行業公開資訊表明,輕鋼結構房屋的品類特性突出,其有強大的節能、節水、節地、節材、耐久等品類特性,極適合家居使用,適合全屋家居定制,適合作為家居新零售策劃運營突破的新亮點,適合作為建筑企業商業創新發展的新切入點。
       
      輕鋼別墅家居新零售平臺策劃的三大戰略路徑
       
      輕鋼別墅家居新零售平臺策劃有“三大戰略路徑”,分別是“全層定制型”家居新零售、“輕鋼裝配房解決方案型”和“輕鋼家居互聯網平臺”構建。
       
      “全屋定制型”企業憑借強大的“產業鏈整合能力”,強化后端的精益生產制造,提升前端數字化品牌營銷策劃,涉及全屋定制多數行業,其更傾向于強化“裝配式建筑+全屋家裝”的高效整合,但亟待形成自己的商業核心競爭力及優質的品牌策劃特色,需要進一步提升自己的核心競爭優勢及品牌價值、數字品牌營銷策劃提升等。
       
      “輕鋼裝配房解決方案型”公司依托自己的“輕鋼集成房屋”建筑優勢,發力專業且規范的“輕鋼結構房屋”建設,亮化輕鋼房屋的集成建設、家居方案等集成特色,以“集成房屋”為主要賣點,強化“集成方案型”輸出,強化B端市場樣板項目及樣板工程的深度打造。
       
      “輕鋼家居互聯網平臺”憑借商業創新,依托輕鋼這一“新興品類”,積極整合設計師、品牌商、實施服務商、家居代理人等共建“家居大平臺”,提升輕鋼家居的平臺化經營、平臺化交易和大品牌背書,全力提升了輕鋼品類家居新零售消費品質。
       
      “三大戰略路徑”之一:全屋定制型,“建筑裝配*全屋家裝”,主打“全屋家居定制體驗”
      商業創新力度:★★★★★
      商業推行難度:★★★★
       
      其多數訴求“全能快裝 全屋定制”,展現快裝的建筑特色,同時融入了“全屋定制”的價值,帶入了全屋定制的價值及智能裝配的特色,并積極打造“全屋產業鏈”競爭優勢,強化品牌的“產業鏈”經營底色。
       
      其多數擁有“集成別墅”、“集成裝飾”、“全屋定制”、“智能家居”等輕綱產業鏈業務,全面強化整裝建筑、全屋定制的價值,其品類涵蓋大多包括各種櫥柜、衣柜、地板、定制墻畫等各類全屋裝飾品類,同時提供專業裝修顧問進行“一對一定制服務”,強調“輕鋼”品類基礎特性,如裝修僅是傳統裝修時間的1/3,墻面直接裝在毛坯房上,不老化、不褪色;地面是自然地析,安裝方便快捷,鎖扣拼接省人工,“全屋品類”一次性購足,直接安裝完成。
       
      服務流程比較規范,一對一專人跟進定制,專業設計師提供,上門精準量房,定制專屬質地、風格和花色;并且通過“實體+3D+虛擬現實”的展示方式,觀看感知裝修效果,高效互動。
       
      此類輕鋼產業公司比較強調對“經銷商深度幫扶”,強調“廠商一體化行銷”,對經銷商扶植多是立體式的,專注于渠道分銷、終端動銷,側重于品牌形象支持、營銷支持、廣告支持、區域代理權保護等渠道扶持類保護,真正科技扶持類、品牌傳播類、技術加持類等“代理服務”比較少,而這正是廠商合作共贏的發展重點。
       
      此類模式亟待提升之處:其互聯網傳播處于各自為戰的狀態,公眾號、小程序、網站等鏈接互連、數據打通等還沒有實現,處于數字品牌策劃傳播的早期,對會員家居新零售的經營處于早期經營階段,需要更多強化前端營銷觸點的統一,亮化基于會員數據的網站吸納、公眾號推送內容及小程序實現數據沉淀等全渠道會員營銷策劃。
       
      “三大戰略路徑”之二:解決方案型,依托“鋼結構房屋解決方案”,強化“集成房屋”建設,擴大應用場景,亮化多樣化房屋應用場景
      商業創新力度:★★★★
      商業推行難度:★★★
       
      其多數依托于原有建筑裝飾優勢,持續強化其建筑工程施工、裝修裝飾、鋼結構工程等優勢資源,強化其輕鋼建設、鋼結構建筑等產業優勢,放大其“輕鋼裝配建筑”特色,致力于新型裝配式建筑技術的研發和應用,并與科技機構、學校研究機構等合作建設“技術實驗室”,提升輕鋼集成房屋的整體質量。
       
      業務亮點在于提供“輕鋼裝配集成房屋系統解決方案”為指引,亮化“輕鋼裝配式結構房屋”在各個行業的應用,放大房屋的住宅別墅、景區配套建筑、生態公廁、小型消防站等多個房屋消費級應用場景,吸引用戶眼球,重視房屋建造而弱于消費者用戶運營。
       
      此類模式亟待提升之處:基于會員的數字化品牌傳播及數字營銷策劃仍處于早期,網站、小程序、微信公眾號等依然沒有打通,對于政府端、工程端等仍處于其業務核心,對于用戶端消費及代理商渠道還處于快速發展中,強化B端代理扶持、激活家裝消費市場等是其下一步的重點工作。
       
      “三大戰略路徑”之三:盤活前端用戶資源,嫁接供應商、服務商及消費者等多方主體,構建輕鋼家居新零售大平臺
      商業創新力度:★★★★★
      商業推行難度:★★★★★
       
      此類創新商業模式正大行其道,以“輕鋼房屋”為介質,連接輕鋼供應商、區域施工隊、渠道合伙人、家居消費者等,構建以“輕鋼家居”大平臺,強化“輕鋼房屋家居服務平臺”的信息互通、品牌對接、服務對接及品牌背書等價值,旨 在建設“輕鋼家居服務新零售平臺”。
       
      此類模式多數正積極擴大“輕鋼房屋”的消費場景,衍生出多種、多類、多風格家居設計場景,并推動各類房屋的數字化分銷,刺激區域代理人的購買突破,亮化數字化分銷經營。
       
      此類模式的競爭優勢在于“互聯網+”的平臺優勢,其正持續亮化“輕鋼”產品的品類優勢,提升“輕鋼類集成房屋”的應用消費場景,激活前端用戶及“營銷合伙人”,積極培育個人代理及渠道代理,激活前端用戶消費,推進線上線下迅猛推進的新媒體營銷傳播。
       
      此類模式日后關鍵工作在于:亮化前端“輕鋼房屋集成”的數字品牌營銷策劃,提升前端個人消費者、個人代理等多種用戶的參與積極性,強化微信公眾號內容推送、小程序商城對接、微博推送等“家居新零售”經營,活化家居新零售前端數字營銷,真正實現了“輕鋼集成家居”的新零售大平臺。
       
      三大輕鋼別墅家居新零售模式策劃的戰略路徑比較清晰,各有成功先例可循,要想在激烈的家居新零售業務競爭中取勝,需要輕鋼結構房屋企業明晰自己的核心競爭優勢,可以發揮自己的鋼結構房屋制造優勢,可以亮化自己強大的“建造-設計-家裝”等全產業鏈集成服務,更可以基于家居新零售模式策劃創新建設“輕鋼家居新零售平臺”,全面教育“輕鋼家居”品類消費市場,啟迪“輕鋼家居新消費”,亮化“輕鋼數字化品牌策劃”,聚合線上預約、代理跟進、現場體驗、服務跟進等全渠道營銷策劃創新,推進“會員全域運營”為主線、“代理強大賦能”為亮點的數字品牌營銷策劃經營。商業創新多多,企業自然成就多多,且行且努力!
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