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      預裝配輕鋼智能家居新零售平臺營銷策劃五要點
      發布時間:2020-05-26 ????點擊數:
      “輕鋼結構”是新興的建筑材料,是智能建筑的重要材質之一,“輕鋼別墅”等新型家居結構更是風行國內,以鴻路鋼構等為代表的上市公司有自己的優勢產品,新興的預裝配輕鋼家居新零售平臺要想迅速崛起,就要啟動輕鋼的“大家居”品質消費及創新品牌營銷策劃,亮化“泛輕鋼家居生活”的品牌策劃營銷,刷新線上互動、內容傳播、意見領袖推薦等全渠道營銷策劃。有了數字化技術的強力支持,有了家居新零售模式策劃創新突破,預裝配輕配家居新零售平臺發展必會極具前景。
       
      預裝配輕配家居新零售平臺業務發展,核心要點在在“數字品牌營銷策劃”,其有五大要點值得關注:點亮輕鋼結構房屋價值,放大“輕鋼消費”大未來。跨產業經營,締造“輕鋼家居產業鏈”,提升智能家居、智能裝配產業式經營。擴大輕鋼應用范圍,提升輕鋼家裝&公裝價值,對渠道代理商及渠道代理人進行強大“品牌化賦能”。聚焦“強消費區域”擴張,高舉政府大旗,區域深度精耕,打造樣板工程、樣板項目和樣板客戶。強化科技賦能,提升輕鋼家居方案設計及云端呈現力。
       
      預配式輕鋼家居新零售發展
       
      “五要點”之一:點亮輕鋼結構房屋價值,放大“輕鋼消費”大未來,再啟“輕鋼全屋”消費大格局
       
      國內輕鋼結構房屋價值日益凸顯,輕鋼消費輕鋼大未來。根據frost&fullivan、駿業建科、平安證券研究所等綜合資訊表明,裝配式建筑體系涵蓋主體工業化、內裝工業化和景觀工業化三大體系,涉及到房屋建筑的各個方面,房屋建造無疑是優秀的,是極具居住價值和消費價值。
       
      輕鋼結構房屋的價值需要進一化亮化,其耐用、防潮、美觀等特性明顯,預裝式操作更使此類房屋受到有快速安裝需求、快速居住需求的消費者歡迎,對于國內新農村建設、棚戶區改造等極具商業價值,放大公共房屋的價值、激活家用房屋的消費,是目前預裝配輕鋼家居新零售業務發展的“關鍵牽引力”之一。
       
      “五要點”之二:跨產業經營,締造“輕鋼家居產業鏈”,提升智能家居、智能裝配產業鏈經營
       
      目前的國內輕鋼家居依然處于“房屋建設+家裝小部分涉足”的狀態,大量的輕鋼企業商業著力點放在“輕鋼房屋建造”方面,對于“家裝家居”各家都在提,但真正全力介入的不多,對于“輕鋼家居產業鏈”建設有限,產業掌控力度有限。
       
      “輕鋼房屋”企業要想快速發展,就要充分發揮“輕鋼房屋”的優勢,放大“輕鋼全屋”的亮點,激活“輕鋼房屋+輕鋼家裝”的商業價值。根據frost&fullivan、駿業建科、平安證券研究所等綜合資訊表明,相比于傳統的工程建造模式,“輕鋼房屋”通過在前期進行深化設計與標準化設計,將建筑物拆分為標準化部品部件,在工廠中提前批量生產部件部品,再運輸至工程現場進行組裝,從而縮短了現場建造周期(裝配式建造方法較傳統建造方式縮 短1/3以上工期)。并以前期定制化設計、構件式生產和一體化裝修提高了“輕鋼房屋”的建造效率,提升了用戶房屋快速建、舒適家裝的體驗,這正是此品類的“一大特色”。
       
      “五要點”之三:擴大輕鋼應用范圍,提升輕鋼家裝&公裝價值,對渠道代理商及渠道代理人進行強大“品牌化賦能”
       
      擴大“輕鋼產品”應用落地及消費場景是目前輕鋼企業比較重要的事,擴大的輕鋼消費可以極大提升行業規模,拉升企業競爭。根據民生證券等綜合資訊表明,當前鋼結構多應用于非住宅類建筑中,包括公共建筑、廠房、橋梁等,而較少應用于住宅建筑,主要原因是其造價相對混凝土結構較高,裝配式鋼結構高層住宅單位建安造價約2360 元/m2,比 PC 率 40%的裝配式混凝土結構高出約 300 元。  
      擴大輕鋼結構永恒的應用范圍,需要擴大渠道代理體系及強化“渠道代理人”體系,積極開發住宅類經銷商,以老帶新,推動輕鋼體系的快速增長;同時積極拓展廠房類、公路橋梁類等經銷商,通過區域授權輕鋼房屋KOL用戶成為個人代理,對其收集線索、推薦客戶、成交下單、口碑傳播等進行強獎勵,持續豐富輕網渠道代理體系。
       
      “五要點”之四:聚焦“強消費區域”擴張,高舉政府大旗,區域深度精耕,打造樣板工程、樣板項目和樣板客戶
       
      以“輕鋼房屋”為代表的裝配式建筑受到政策的極大鼓勵,各省市紛紛出臺了鼓勵政策,正可以推動“輕鋼房屋”在全國的快速擴張。根據廣東省建設工程造價管理總站、平安證券研究所等綜合資訊表明,目前,全國31個省份均發布了相關的激勵政策,新疆的激勵政策類型最多(8項),其次是四川省(6項)。全國政策激勵平均為4項,其中激勵政策條款數量靠前的省份依次是新疆、四川、黑龍江、河南、湖南、內蒙古、江西、貴州、西藏等。
       
      值此“政策東風”之際,優秀的輕鋼企業正可“乘風破浪”,順勢而起。聚焦“強消費區域”擴張,高舉政府大旗,結合地方政府“裝配式建筑”鼓勵政策,放大輕鋼企業社會行銷的“品牌聲量”,建設地級樣板住宅、樣板街道和樣板社區,打造輕鋼居住最佳人居房、最佳風景房和最佳科技房等,全面亮化樣板房的經營,放大樣板房價值。
       
      “五要點”之五:強化科技賦能,提升輕鋼家居方案設計及云端呈現力
       
      輕鋼行業屬于“高科技型行業”,需要強有力的科技賦能支撐,有強大的內容推送,有強大的數字化技術支撐,有全渠道品牌策劃營銷的活動展現,更有數字營銷策劃的活動亮化,創新數字品牌營銷策劃,企業,會有更優質的未來。
       
      根據平安證券研究所等綜合資訊表明,BIM技術的引入可以將設計方案、制造需求、安裝需求集成在BIM模型中,在實際建造前統籌考慮設計、制造、安裝的各種要求,把實際制造、安裝過程中可能產生的問題提前消滅。傳統的裝配式建筑設計方法中是通過預 制構件加工圖來表達預制構件的設計,其平立剖面圖紙還是傳統的二維表達形式。
      與此同時,亮化云端集成設計的功能、家居情懷表達更充分,做好智能建筑的快速裝配,刷新家裝設計,植入“輕鋼家居”的各類品牌基因,以數字化家裝設計、智能化品牌營銷策劃亮化輕鋼行業經營策劃,提高輕鋼企業的整體競爭力。
       
      預裝配輕鋼家居新零售平臺企業經營策劃,其核心在于強化“數字化品牌策劃營銷”,以數字化技術升級驅動企業增長,全面亮化輕鋼結構房屋價值,開啟“輕鋼消費”大未來,放大輕鋼家居的“產業鏈經營特色”,擴大輕鋼房屋及家居消費場景,推進區域深度經營、代理深度開發和樣板項目的深度營銷策劃,強化科技賦能下的集成設計、感情家居等品牌營銷策劃創新,推動企業的迅猛崛起!
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