建材家居行業(yè)一直是國內(nèi)商業(yè)策劃創(chuàng)新的重點行業(yè)，也是國內(nèi)新零售模式策劃創(chuàng)新的“藍(lán)海領(lǐng)域”，在新零售數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，家居行業(yè)從單一的家居終端促銷到線上線下全渠道營銷策劃聯(lián)動，從單一的主題品牌策劃活動到“全域會員運營”為主線的數(shù)字品牌策劃，從標(biāo)準(zhǔn)化家居生活向主題化、個性化、定制式新家居新生活新體驗進化，定制家居新零售策劃運營創(chuàng)新在路上，家居新零售平臺策劃在路上。
 
定制家居新零售怎么做
家居行業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)化向個性化、主題化發(fā)展是大勢所趨，家居定制化服務(wù)、主題化服務(wù)等是時代潮流，從定制家居向個性化家居演進，強化定制家居新零售品牌營銷策劃四步是“重中之重”。
 
憑借政策東風(fēng)，提升精裝房的強大滲透率，提升“定制家居”的消費認(rèn)可度。智能化驅(qū)動成長，強化產(chǎn)品的價值化突破和數(shù)字化品牌營銷策劃創(chuàng)新。強化定制家居的“門店競爭力”，強化品類與門店的高效協(xié)同。提升經(jīng)銷商戰(zhàn)斗力，強化渠道戰(zhàn)略性協(xié)同。
 
“四步法”之一：憑借政策東風(fēng)，提升精裝房的強大滲透率，提升“定制家居”的消費認(rèn)可度
 
國家政策推動著定制家居市場的快速發(fā)展，“精裝房”市場有大量可提升空間。從市場結(jié)構(gòu)看，精裝市場正逐步下沉，低線城市在未來的增量仍相當(dāng)可觀。根據(jù)奧維云網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，我國精裝房政策逐漸向下傳導(dǎo)，中小房企業(yè)精裝參與度不斷提高，2018- 2019 年市級政策出臺頻率明顯提高，中小房企的參與度不斷提升。2019 年 1 月-7 月，前 10 強房企的精裝市場占有率相較 2017 年下降了 10pct  
國家精裝房的強大滲透力，是政策的“強大效應(yīng)”，也是定制家居快速發(fā)展的有 力保證，智能建筑驅(qū)動互聯(lián)網(wǎng)家裝的迅猛發(fā)展，房屋是既定的，精裝修的發(fā)展帶來了定制家居的精裝化、個性化和多主題化，定制家居的發(fā)展日益繁榮，家居品牌營銷策劃隨之聲名鵲起。
 
“四步法”之二：智能化驅(qū)動成長，強化產(chǎn)品的價值化突破和數(shù)字化品牌營銷策劃創(chuàng)新
 
家居企業(yè)數(shù)字化是智能家居門店的必選項，家居智能化更是家居新零售的強大技術(shù)保障，智能化新零售已經(jīng)成為“定制家居新零售創(chuàng)新突破”的關(guān)鍵戰(zhàn)略路徑，也成為定制家居快速發(fā)展快速突破的重要驅(qū)動力，強化智能化家居發(fā)展，意味著強化智能產(chǎn)品的“價值化突破”，亮化家居產(chǎn)品的價值，放大家居企業(yè)的意義。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派集團官方公眾號等相關(guān)資訊表明，2019年8月，歐派與華為達(dá)成戰(zhàn)略簽約，歐派家居將全面對接華為 HiLink 平臺，推進在家裝領(lǐng)域的智能化進程。在線下渠道，歐派將主推華為 HiLink 生態(tài)產(chǎn)品及全屋智能家裝方案，并聯(lián)合探索線下渠道營銷全屋智能方案套包。歐派也將獲得 HiLink 超過 3000 萬注冊用戶的流量入口。  
“四步法”之三：強化定制家居的“門店競爭力”，強化品類與門店的高效協(xié)同，構(gòu)筑定制家居的“門店情境式領(lǐng)導(dǎo)力”
 
定制家居的線下門店是極重要的，有了強大的“定制家居門店”，才有強大的智能新零售加持，才有定制化的家居解決方案，才有強大的主題家居能力，才有強大的家居品類細(xì)分覆蓋用戶。
 
定制家居的智能門店，需要強化智能化技術(shù)，以云貨架展示豐富的家居產(chǎn)品，以AR技術(shù)展示家裝生活及家居方案，以聚會支付、支付即導(dǎo)購等強化會員支付營銷及會員標(biāo)簽智能設(shè)定，以全渠道業(yè)務(wù)中臺賦能前端門店的智能活動推薦、會員主動營銷、家居商品智能推薦等，以此激活定制家居新零售模式策劃創(chuàng)新力度。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，歐派各品類門店數(shù)量逐步增加，歐派門店數(shù)量優(yōu)勢明顯，定制家居屬于“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，終端服務(wù)鏈條長。截至 2019Q3，歐派共有 門店合計 7335 家(包括整裝大家居 251 家)，歐派的門店總數(shù)接近行業(yè)第二位的 2 倍，門店規(guī)模優(yōu)勢明顯。  
“四步法”之四：提升經(jīng)銷商戰(zhàn)斗力，強化渠道戰(zhàn)略性協(xié)同
 
“渠道經(jīng)銷商”是定制家居的重要合作伙伴，是家居新零售的重要組成部分，優(yōu)秀的定制家居品牌，宜全面提升“定制家居經(jīng)銷商”的整體戰(zhàn)斗力，強化渠道經(jīng)銷商的理念認(rèn)同、門店認(rèn)同及操作認(rèn)同，提升其數(shù)字化品牌策劃活動執(zhí)行能力，亮化智能門店的數(shù)字營銷策劃和會員策劃突破。
 
定制家居新零售策劃運營已經(jīng)全域、全渠道化了，線上強化小程序商城經(jīng)營、會員公眾號推送、智能AR在線展示，線下門店突破、智能設(shè)備植入等，線上線下全渠道營銷策劃倍受關(guān)注，企業(yè)可以快速提升家居新零售模式策劃能力，提升經(jīng)銷商團隊數(shù)字化執(zhí)行力，提升渠道管理的數(shù)字化水平。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派家居官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，歐派櫥柜從資金實力和綜合實力兩方面考核加盟商，分品類對加盟商進行資金實力抬升要求，同時推出系列化的經(jīng)銷商幫扶政策，從經(jīng)營理念、代理篩選、總部支持及補貼計劃等方面強化對經(jīng)銷商的大力支持，定制家居快速發(fā)展的過程就是“廠商協(xié)同作戰(zhàn)”的過程。  
定制家居新零售怎么做，數(shù)字化技術(shù)如何驅(qū)動，是一項戰(zhàn)略性命題。創(chuàng)新家居新零售模式策劃，亮化數(shù)字品牌營銷策劃，定制家居企業(yè)可以有更大發(fā)展；擅用“精裝房”政策東風(fēng)，提升新家居新生活的精裝解決方案，強化新家居新品牌策劃營銷的創(chuàng)新力度，推進線上預(yù)約線下服務(wù)、線上咨詢門店體驗、社群拼團門店交付等全渠道營銷策劃運營，點亮新家居新服務(wù)新零售的數(shù)字化技術(shù)轉(zhuǎn)型升級，定制家居企業(yè)，必能快速崛起！