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      新零售模式策劃之社區拼團品牌營銷策劃要點
      發布時間:2020-09-18 ????點擊數:
      新零售模式策劃之社區拼團品牌營銷策劃要點
      生鮮是高頻的商品,生鮮消費是高頻的消費,生鮮新零售經營得益于生鮮的快速經營周轉,得益于生鮮新零售模式策劃的創新突破,“社區拼團”是基于社區粉絲經營的創新品牌營銷策劃,得益于會員的線上線下立體式招募、全方位運營的數字營銷策劃,得益于社區常規互動品牌策劃所累積的“數字品牌資產”,新零售策劃運營是熱點,“社區拼團”是商業創新亮點。
       
      “社區拼團”的重要商業價值,在于其點亮產品特色,強化社區消費,提升社區生鮮用戶對生鮮新零售品牌的忠誠度,亮化生鮮特色產品,強化社區分銷客戶的數字品牌營銷策劃,生鮮企業,會有更美好的未來。
       
      “社區拼團”品牌營銷策劃四大戰略——大消費、大品牌、大品類、大分銷
       
      社區拼團的發展依賴于日益興起的微商、電商等創新商業載體,得益于抖音、今日頭條、微視等一系列新媒體營銷的崛起,新興的商業媒體嫁接上優質的新媒體微商營銷策劃,“社區拼團”可以極大提升生鮮新零售模式策劃的落地性和成功概率,其模式成功關鍵是“大”,啟迪大消費,塑造大品牌,豐富大品類,推動大分銷。
       
      “四大品牌營銷策劃戰略”之一:大消費
       
      生鮮是常規性消費,“社區拼團”講的是生鮮的社區性消費及線上消費,其對標的是菜市場、社區周邊超市等,這些商業業態普遍是重線下輕線上、重交易輕維護、重經驗輕技術;“社區拼團”要想快速發展,就要積極培育線上生鮮購買、在線咨詢、在線下單等一系列的消費習慣,引導線上生鮮消費,強化基于社群社區的“生鮮產品拼團”。
       
      “四大品牌營銷策劃戰略”之二:大品牌
      生鮮作為基礎消費品行業,其本身會常規購買&常規消費,但其產品多數規范化程度不高,標準化程度不高,甚至是商品化程度不高,優秀的“社區拼團”企業需要建立的生鮮零售品牌,強化品牌的產業情懷、品牌的多觸點價值體驗等,以大品牌吸引用戶持續消費。
       
      “四大品牌營銷策劃戰略”之三:大品類
      生鮮產品本身產品毛利有限,常規蔬菜類商品毛利低,需要放大品類經營思路,強化數字營銷策劃步伐,突出中高端生鮮品類品牌策劃,強化多品類經營和結構化品類營銷,大品類成就大未來。
       
      “四大品牌營銷策劃戰略”之四:大分銷
      生鮮新零售的“社區拼團”其架構比較扁平化,從“品牌商-團長-社區成員”等簡短的消費鏈條獲得全民的“生鮮商品大分銷”,以團長的高毛利返傭(10%-20%)間來驅動新零售模式的高效發展,無分銷不成長。
      生鮮消費有其高頻性和周期性,社區消費有其固定性和持續性、就近性,強大的分銷價值在于驅動“生鮮社區消費”就近購買、就近交易,將生鮮新零售消費的價值持續放大,持續創新新零售策劃運營,點亮全渠道營銷策劃,持續放大基于粉絲全域運營的數字品牌營銷策劃,持續放大線上電商微商、線上終端門店體驗、社群社區拼團的品牌策劃內容指引,生鮮新零售模式策劃定可與時俱進,推進“社區拼團”的迅猛崛起!
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