品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
      021-51090984 / 150 0099 6934
      新一代品牌營銷策劃公司-內頁
      您當前的位置:主頁 > 慧洞察 > 消費品新零售 >
      新零售模式策劃之前置倉品牌營銷策劃四要點
      發布時間:2020-09-19 ????點擊數:
      生鮮新零售經過多年發展,其經營模式已經相當成熟,擁有了多種商業模式的創新,有基于生鮮品類深度品牌營銷策劃的“到家”模式,有基于智能會員全渠道營銷策劃的“門店到家”模式,更有基于強大的物流驅動的“前置倉模式”,各類生鮮新零售模式策劃需要創新品牌策劃手法,全力推進業務的迅猛發展。
       
      生鮮新零售“前置倉”模式的特點,在于強大的物流配送能力,依托用戶的“生鮮消費聚合能力”,提升生鮮消費的價值化和適度的降低成本,提升“大物流”體系的適配性和高效性,組合提供各種生鮮大品類,提升各品類的毛利貢獻,生鮮新零售模式策劃創新,可做可為。
       
      前置倉新零售模式策劃運營要點
       
      “前置倉品牌營銷策劃四要點”之一:大物流驅動
       
      “前置倉”與其它生鮮新零售模式策劃的不同點,在于其非常強調品牌商主導的“物流優化”,強化物流的價值感和品質感、高效性,價值感是基于物流的隨到隨得,品質感講的是快速且可控,高效性指的是效率高。
       
      前置倉“大物流”的定義是比較全面的,其側重于基于生鮮消費的區域性,優化各生鮮物流配送網點,提升“大倉—區域倉—社區前置倉”的物流配送效率,并優化前置倉商品存放及庫存管理,以此提升“生鮮大物流”效率。
       
      經典案例:據行業公開資料表明,每日優鮮采用原產地——城市分選中心——社區配送中心(前置倉)的配送路徑,在華北、華東和華南分別布局了城市分選中心,同時,根據城市各區域訂單密度、以輻射3公里為原則,建立配送前置倉,負責最后一公里配送,截至 2018 年 8 月每日優鮮全國 前置倉數量超 1000 個,負責深入城市毛細血管進行配送。
       
      “前置倉品牌營銷策劃四要點”之二:大品類組合
       
      “前置倉”的模式創新是基于生鮮品類的“大模式策劃”,生鮮品類的豐富性是需要的,生鮮品類的全渠道品牌策劃是需要的,基于全渠道營銷策劃的數字品牌策劃創新是需要的,關注“生鮮大品類”的營建,關注各品類的“結構化競爭力”打造,培育優秀的“生鮮品類競爭梯隊”。
       
      生鮮品類是大品類,生鮮新零售模式策劃創新之處,在于其強化銷售場景的創新,將線下門店銷售和線上小程序商城、平臺電商分銷等結合起來,提供一體化的銷售解決方案;“品類結構化創新”是前置倉模式創新的關鍵一環,生鮮品類組合在于打造品牌的“自有爆品”,并采取“寬品類、精品項”等產品組合形式,盡可能覆蓋所有品類,將品類拓寬至水果、蔬菜、肉蛋、乳制品、 零食、酒飲等高頻生活消費品,在保證品種豐富度的前提下,做生鮮爆品及生鮮精品。
       
      經典案例:據行業公開資料顯示,每日優鮮的品類組合全面,其精選商品,整體 SKU 數量約 1000+,生鮮 SKU 在數百個,同時,盡可能小規格包裝出售,一直以來致力于打造的爆款單品,而大單品的形成,也為其做產地直采——進一步提升價格競爭力 ——拓寬促銷做爆款的空間,奠定了基礎。
      同時,其根據前置倉普遍面積相對較小、租金成本相對偏低,選址的靈活性也相對更高, 理論上能夠以較快速度、實現對城市更為全面的覆蓋,加之后期開放了前置倉加盟,每日優鮮自上線以來極速達覆蓋城市已達到 17 個,城市復制擴張速度較快。
       
      “前置倉品牌營銷策劃四要點”之三:高毛利設計
       
      生鮮新零售有其固有的品類組合及毛利訴求,其需要依靠品類組合和生意合作伙伴的毛利設置,“生鮮品類組合”是提升企業盈利水平的重要手段,適度管控好生鮮品類也可以快速提升企業綜合盈利能力。
       
      生鮮新零售“前置倉”模式的毛利提升需要強化生鮮品類的高效組合,提升進口食品、進口菜品等中高端生鮮食材的毛利占比;提升消費者成為會員后專享品的毛利率設定,以積極吸納會員;合理規劃產品營銷活動,控制營銷費用率。
       
      經典案例:每日優鮮大力推行“會員制”,以提升用戶黏性,“降低會員進入門檻+抬高會員服務差異性”,規定會員專享品毛利率上限 為 13.9%,吸引用戶注冊會員。
       
      “前置倉品牌營銷策劃四要點”之四:強渠道合作
       
      生鮮新零售模式策劃創新是極多的,從到家、到店到“前置倉”,各生鮮電商創新力度是極大的,而突破性創新在于設置“渠道合伙人計劃”,積極吸納社會創業者創新企業經營,一方面廣泛布點“前置倉”,健全完善前置倉物流網點布局;另一方面提升“合伙人”的積極性,激發其參與能力。
       
      經典案例:每日優鮮,推進“微倉合伙人計劃”,廣泛招募“渠道合作伙伴”,由此完善物流網點配置,強化前置倉庫存管理、物流配送、上門服務等,統籌前置倉信息管理、計劃管理、會員服務等。
       
      生鮮新零售模式策劃方興未艾,“前置倉”模式創新多多,關注品類組合的全渠道品牌策劃及活動激發,強化全渠道會員營銷策劃,創新生鮮數字化品牌營銷策劃,基于高分銷毛利激勵的新零售策劃運營提升,這些,都是極為重要的環節,值得生鮮新零售企業全力推進!
      智慧閱讀
      主站蜘蛛池模板: 一区三区三区不卡| 国产伦精品一区二区免费| 日韩精品一区二区三区中文3d| 国产视频一区二区在线观看| 亚洲一区二区电影| a级午夜毛片免费一区二区| 男人的天堂精品国产一区| 精品免费国产一区二区| 91视频一区二区三区| 日韩av无码一区二区三区| 高清国产精品人妻一区二区| 福利视频一区二区牛牛| 亚洲AV永久无码精品一区二区国产 | 精品一区二区三区四区在线| 国产精品资源一区二区| 精品国产一区二区三区久| 无码人妻精品一区二区三区久久久 | 亚洲乱色熟女一区二区三区蜜臀| 无码国产精品一区二区免费vr| 日韩人妻无码一区二区三区| 国产免费伦精品一区二区三区| 日本视频一区二区三区| 影院无码人妻精品一区二区| 国产亚洲综合一区二区三区| 一区五十路在线中出| 国产婷婷一区二区三区| 成人无码AV一区二区| 亚洲AV美女一区二区三区| 蜜桃臀无码内射一区二区三区| 亚洲国产一区二区三区青草影视| 少妇无码一区二区三区| 精品无码av一区二区三区 | 国产一区二区在线观看麻豆 | 国模无码人体一区二区| 久久精品免费一区二区三区| 蜜桃视频一区二区三区在线观看| 免费无码一区二区三区| 国精产品一区一区三区MBA下载| AV天堂午夜精品一区二区三区| 精品一区二区三区四区电影| 亚洲一区二区三区乱码A|