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      社區團購是生鮮新零售模式策劃升級之選
      發布時間:2021-04-06 ????點擊數:
      “社區團購”是生鮮新零售的升級版,更將成為時代的大創新,擁有優秀的商業價值。社區團購發展至今,從傳統商超的O2O經營策劃到全渠道營銷策劃活動,再到基于粉絲全域運營的品牌策劃營銷,其承襲了生鮮新零售的品牌營銷策劃經營特色,以生鮮品類經營為突破口,以數字化技術驅動企業數字化轉型升級,融入生鮮新零售模式策劃運營等新商業策劃創新,關注用戶的生鮮購買、商城交易及社區內社交等新商業策劃經營,擁有無窮的發展魅力。
       
      社區團購,起于零售,強于經營策劃。社區團購的發展,其是發端于生鮮等產品的社區團購,依托于龐大且廣泛的發展人群,推動社區消費者的集中式購買,以實惠的方式推動社區商業的進步,一方面提升了社區品牌營銷策劃的參與度,另一方面強化了社區新零售模式策劃運營的創新力。
       
      社區團隊,是生鮮新零售的“三大升級”。1)“模式升級”:從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升,從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進化,從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”。2)“品類升級”:生鮮品類再進化,多品類經營再組合,多元化品類再升級,點亮消費場景,刷新品類價值。3)“物流配送再優化”:配送成本更低,履約成本更低,產品倉儲物流再優化。
       
      “三大升級”之一——“模式升級”:從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升,從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進化,從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”
       
      從單一前端銷售向“全產業運營轉型”發展,前端牽引價值更大。社區團購脫胎于生鮮新零售械策劃,其在原有生鮮到店、生鮮到家的基礎上,更加聚焦“到家業務”,同樣的關注前端營銷策劃,關注社區的集中式購買,同樣放大社區拼團、社區消費等消費的“集客效應”,讓消費更具有價值。
       
      從單一營銷變革向“企業經營價值鏈”升級進化,革新前端,拉動后端。社區團購的價值,在于放大經營特色,點亮生鮮、家居等消費價值,刷新產業級品牌營銷策劃活動,集聚社區日常高頻消費類產品,點亮全渠道營銷策劃價值,從單一的前端營銷變革向營銷牽引、多社區消費品類升級、后端供應鏈數字化技術變革、企業數字化轉型升級加技工等式綜合型進化發展。
       
      經典案例:從開源證券研究所等綜合資訊表明,“社區團購”通過模式上的改進進一步降低了履約成本,并通過生鮮品類高頻打低頻的方法,觸達了海量 C 端消費者。且由于其建立的是數字化、可視化的分銷網絡,因此也具備了更高 的廣告流量價值,受到眾多互聯網巨頭重視。
      “三大升級”之二——“品類升級”:生鮮品類再進化,多品類經營再組合,多元化品類再升級,點亮消費場景,刷新品類價值
       
      生鮮品質升級,百貨等品類融入。縱觀目前國內的社區團購行業,多數品類仍是以生鮮為主的社區日常消費品類,產品種類日益豐富,多品類經營特色突出。
       
      家庭消費場景點亮,多品類組合再刷新。社區團購多是以家庭消費品類為主,從高頻生鮮消費切入,到百貨、家居等多品類組合,檔次組合、消費頻次組合,社區團購服務商的品類越多,其價值感越足,產品特色越出眾。
       
      經典案例:從興盛優選公眾號、興盛優選小程序、開源證券研究所等綜合資訊表明,興盛優選專注下沉市場布局,其日均訂單超 800 萬單,客單價維持在 20 元左右。2020 年雙十一當天截至晚上 8 點,公司訂單量突破 1000 萬,全天訂單量突破 1200 萬。其充分發揮生鮮剛需品的引流作用,積極上線美妝、數碼、家紡等高毛利產品,打造家庭場景化消費平臺的同時助力公司盈利能力提升。
      “三大升級”之三——“物流配送再優化”:配送成本更低,履約成本更低,產品倉儲物流再優化
       
      “集單式購買”點亮產品價值,物流配送成本再降低。數字化技術加持,企業數字化轉型升級加快,社區團購天生擁有強大的技術感及執行力,社區新零售模式策劃運營等新商業策劃創新呼之欲出,社區消費的品類購買頻率更高,物流成本則大大降低。
       
      物流配送成本再優化,社區團購商業模型再進級。從社區團購目前運作情況來看,多品類購買、多品類組合銷售已經成為社區新零售模式策劃的“行業標配”,從單一訂單配送向組合式訂單配送、多訂單組合配送履約,組合式配送成本大大降低了,而且線路組合等可以更加優化,配送效率大大提升。
       
      經典案例:從興盛優選、每日優鮮、叮咚買菜、開源證券研究所等綜合資訊表明,相比于前置倉模式的終端配送成本每單在 7-8 元左右,社區團購模式下,從網格倉到提貨點的物流成本可以被壓縮到每單 1 元以內。履約成本的大幅降低,也極大增加了商品銷售可觸達的范圍。
      社區團購新零售模式策劃,比之前的生鮮新零售模式策劃運營,更加高效且是后者的升級版,數字化技術驅動著企業數字化轉型升級,從單一的生鮮產品營銷策劃,到全渠道品牌營銷策劃活動,再從前端營銷牽引、新零售品牌策劃助力,一條社區消費牽引、中后臺供應鏈優化的“社區新零售之路”水到渠成,新零售策劃運營等新商業策劃實踐如火如荼,且行且珍惜!
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