社區(qū)團購是生鮮新零售模式策劃升級之選
發(fā)布時間:2021-04-06 ????點擊數(shù):
“社區(qū)團購”是生鮮新零售的升級版,更將成為時代的大創(chuàng)新,擁有優(yōu)秀的商業(yè)價值。社區(qū)團購發(fā)展至今,從傳統(tǒng)商超的O2O經(jīng)營策劃到全渠道營銷策劃活動,再到基于粉絲全域運營的品牌策劃營銷,其承襲了生鮮新零售的品牌營銷策劃經(jīng)營特色,以生鮮品類經(jīng)營為突破口,以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,融入生鮮新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,關(guān)注用戶的生鮮購買、商城交易及社區(qū)內(nèi)社交等新商業(yè)策劃經(jīng)營,擁有無窮的發(fā)展魅力。
社區(qū)團購,起于零售,強于經(jīng)營策劃。社區(qū)團購的發(fā)展,其是發(fā)端于生鮮等產(chǎn)品的社區(qū)團購,依托于龐大且廣泛的發(fā)展人群,推動社區(qū)消費者的集中式購買,以實惠的方式推動社區(qū)商業(yè)的進步,一方面提升了社區(qū)品牌營銷策劃的參與度,另一方面強化了社區(qū)新零售模式策劃運營的創(chuàng)新力。
社區(qū)團隊,是生鮮新零售的“三大升級”。1)“模式升級”:從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升,從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進化,從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”。2)“品類升級”:生鮮品類再進化,多品類經(jīng)營再組合,多元化品類再升級,點亮消費場景,刷新品類價值。3)“物流配送再優(yōu)化”:配送成本更低,履約成本更低,產(chǎn)品倉儲物流再優(yōu)化。
“三大升級”之一——“模式升級”:從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升,從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進化,從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”
從單一前端銷售向“全產(chǎn)業(yè)運營轉(zhuǎn)型”發(fā)展,前端牽引價值更大。社區(qū)團購脫胎于生鮮新零售械策劃,其在原有生鮮到店、生鮮到家的基礎(chǔ)上,更加聚焦“到家業(yè)務(wù)”,同樣的關(guān)注前端營銷策劃,關(guān)注社區(qū)的集中式購買,同樣放大社區(qū)拼團、社區(qū)消費等消費的“集客效應(yīng)”,讓消費更具有價值。
從單一營銷變革向“企業(yè)經(jīng)營價值鏈”升級進化,革新前端,拉動后端。社區(qū)團購的價值,在于放大經(jīng)營特色,點亮生鮮、家居等消費價值,刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動,集聚社區(qū)日常高頻消費類產(chǎn)品,點亮全渠道營銷策劃價值,從單一的前端營銷變革向營銷牽引、多社區(qū)消費品類升級、后端供應(yīng)鏈數(shù)字化技術(shù)變革、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加技工等式綜合型進化發(fā)展。
經(jīng)典案例:從開源證券研究所等綜合資訊表明,“社區(qū)團購”通過模式上的改進進一步降低了履約成本,并通過生鮮品類高頻打低頻的方法,觸達了海量 C 端消費者。且由于其建立的是數(shù)字化、可視化的分銷網(wǎng)絡(luò),因此也具備了更高 的廣告流量價值,受到眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭重視。
“三大升級”之二——“品類升級”:生鮮品類再進化,多品類經(jīng)營再組合,多元化品類再升級,點亮消費場景,刷新品類價值
生鮮品質(zhì)升級,百貨等品類融入。縱觀目前國內(nèi)的社區(qū)團購行業(yè),多數(shù)品類仍是以生鮮為主的社區(qū)日常消費品類,產(chǎn)品種類日益豐富,多品類經(jīng)營特色突出。
家庭消費場景點亮,多品類組合再刷新。社區(qū)團購多是以家庭消費品類為主,從高頻生鮮消費切入,到百貨、家居等多品類組合,檔次組合、消費頻次組合,社區(qū)團購服務(wù)商的品類越多,其價值感越足,產(chǎn)品特色越出眾。
經(jīng)典案例:從興盛優(yōu)選公眾號、興盛優(yōu)選小程序、開源證券研究所等綜合資訊表明,興盛優(yōu)選專注下沉市場布局,其日均訂單超 800 萬單,客單價維持在 20 元左右。2020 年雙十一當天截至晚上 8 點,公司訂單量突破 1000 萬,全天訂單量突破 1200 萬。其充分發(fā)揮生鮮剛需品的引流作用,積極上線美妝、數(shù)碼、家紡等高毛利產(chǎn)品,打造家庭場景化消費平臺的同時助力公司盈利能力提升。
“三大升級”之三——“物流配送再優(yōu)化”:配送成本更低,履約成本更低,產(chǎn)品倉儲物流再優(yōu)化
“集單式購買”點亮產(chǎn)品價值,物流配送成本再降低。數(shù)字化技術(shù)加持,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快,社區(qū)團購天生擁有強大的技術(shù)感及執(zhí)行力,社區(qū)新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新呼之欲出,社區(qū)消費的品類購買頻率更高,物流成本則大大降低。
物流配送成本再優(yōu)化,社區(qū)團購商業(yè)模型再進級。從社區(qū)團購目前運作情況來看,多品類購買、多品類組合銷售已經(jīng)成為社區(qū)新零售模式策劃的“行業(yè)標配”,從單一訂單配送向組合式訂單配送、多訂單組合配送履約,組合式配送成本大大降低了,而且線路組合等可以更加優(yōu)化,配送效率大大提升。
經(jīng)典案例:從興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、開源證券研究所等綜合資訊表明,相比于前置倉模式的終端配送成本每單在 7-8 元左右,社區(qū)團購模式下,從網(wǎng)格倉到提貨點的物流成本可以被壓縮到每單 1 元以內(nèi)。履約成本的大幅降低,也極大增加了商品銷售可觸達的范圍。
社區(qū)團購新零售模式策劃,比之前的生鮮新零售模式策劃運營,更加高效且是后者的升級版,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,從單一的生鮮產(chǎn)品營銷策劃,到全渠道品牌營銷策劃活動,再從前端營銷牽引、新零售品牌策劃助力,一條社區(qū)消費牽引、中后臺供應(yīng)鏈優(yōu)化的“社區(qū)新零售之路”水到渠成,新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐如火如荼,且行且珍惜!
社區(qū)團購,起于零售,強于經(jīng)營策劃。社區(qū)團購的發(fā)展,其是發(fā)端于生鮮等產(chǎn)品的社區(qū)團購,依托于龐大且廣泛的發(fā)展人群,推動社區(qū)消費者的集中式購買,以實惠的方式推動社區(qū)商業(yè)的進步,一方面提升了社區(qū)品牌營銷策劃的參與度,另一方面強化了社區(qū)新零售模式策劃運營的創(chuàng)新力。
社區(qū)團隊,是生鮮新零售的“三大升級”。1)“模式升級”:從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升,從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進化,從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”。2)“品類升級”:生鮮品類再進化,多品類經(jīng)營再組合,多元化品類再升級,點亮消費場景,刷新品類價值。3)“物流配送再優(yōu)化”:配送成本更低,履約成本更低,產(chǎn)品倉儲物流再優(yōu)化。
“三大升級”之一——“模式升級”:從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升,從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進化,從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”
從單一前端銷售向“全產(chǎn)業(yè)運營轉(zhuǎn)型”發(fā)展,前端牽引價值更大。社區(qū)團購脫胎于生鮮新零售械策劃,其在原有生鮮到店、生鮮到家的基礎(chǔ)上,更加聚焦“到家業(yè)務(wù)”,同樣的關(guān)注前端營銷策劃,關(guān)注社區(qū)的集中式購買,同樣放大社區(qū)拼團、社區(qū)消費等消費的“集客效應(yīng)”,讓消費更具有價值。
從單一營銷變革向“企業(yè)經(jīng)營價值鏈”升級進化,革新前端,拉動后端。社區(qū)團購的價值,在于放大經(jīng)營特色,點亮生鮮、家居等消費價值,刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動,集聚社區(qū)日常高頻消費類產(chǎn)品,點亮全渠道營銷策劃價值,從單一的前端營銷變革向營銷牽引、多社區(qū)消費品類升級、后端供應(yīng)鏈數(shù)字化技術(shù)變革、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加技工等式綜合型進化發(fā)展。
經(jīng)典案例:從開源證券研究所等綜合資訊表明,“社區(qū)團購”通過模式上的改進進一步降低了履約成本,并通過生鮮品類高頻打低頻的方法,觸達了海量 C 端消費者。且由于其建立的是數(shù)字化、可視化的分銷網(wǎng)絡(luò),因此也具備了更高 的廣告流量價值,受到眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭重視。

生鮮品質(zhì)升級,百貨等品類融入。縱觀目前國內(nèi)的社區(qū)團購行業(yè),多數(shù)品類仍是以生鮮為主的社區(qū)日常消費品類,產(chǎn)品種類日益豐富,多品類經(jīng)營特色突出。
家庭消費場景點亮,多品類組合再刷新。社區(qū)團購多是以家庭消費品類為主,從高頻生鮮消費切入,到百貨、家居等多品類組合,檔次組合、消費頻次組合,社區(qū)團購服務(wù)商的品類越多,其價值感越足,產(chǎn)品特色越出眾。
經(jīng)典案例:從興盛優(yōu)選公眾號、興盛優(yōu)選小程序、開源證券研究所等綜合資訊表明,興盛優(yōu)選專注下沉市場布局,其日均訂單超 800 萬單,客單價維持在 20 元左右。2020 年雙十一當天截至晚上 8 點,公司訂單量突破 1000 萬,全天訂單量突破 1200 萬。其充分發(fā)揮生鮮剛需品的引流作用,積極上線美妝、數(shù)碼、家紡等高毛利產(chǎn)品,打造家庭場景化消費平臺的同時助力公司盈利能力提升。

“集單式購買”點亮產(chǎn)品價值,物流配送成本再降低。數(shù)字化技術(shù)加持,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快,社區(qū)團購天生擁有強大的技術(shù)感及執(zhí)行力,社區(qū)新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新呼之欲出,社區(qū)消費的品類購買頻率更高,物流成本則大大降低。
物流配送成本再優(yōu)化,社區(qū)團購商業(yè)模型再進級。從社區(qū)團購目前運作情況來看,多品類購買、多品類組合銷售已經(jīng)成為社區(qū)新零售模式策劃的“行業(yè)標配”,從單一訂單配送向組合式訂單配送、多訂單組合配送履約,組合式配送成本大大降低了,而且線路組合等可以更加優(yōu)化,配送效率大大提升。
經(jīng)典案例:從興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、開源證券研究所等綜合資訊表明,相比于前置倉模式的終端配送成本每單在 7-8 元左右,社區(qū)團購模式下,從網(wǎng)格倉到提貨點的物流成本可以被壓縮到每單 1 元以內(nèi)。履約成本的大幅降低,也極大增加了商品銷售可觸達的范圍。

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