在上一篇文章《生鮮新零售之社區電商九大發展主題（上）》中，我們談到了生鮮社區電商經營的價值，建議企業以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃生鮮用戶的消費熱情，以數字品牌營銷策劃推進企業的“精細化運營”。融入數字化，點亮新商業，創造品類大集成，集合用戶大消費，生鮮社區電商經營，必有大看點。
 
“九大發展主題”，創造社區電商經營新天地。1）“換道式超車”：點亮團購，喚醒生活新激情；創新服務，做精社區新平臺。2）“滲透式擴張”：向低線市場擴張，要增量；高線市場品類擴張，提升滲透率。3）“精細化運營”：精細化運營管理，提升經營收益；降低成本，控制損耗及利潤分配。4）“品類大集成”：生鮮引流，生活大融入；單點突破，品類大集成。5）“用戶大集合”：高價值生活拓展，實惠型用戶擴容；粉絲大集合，品牌會員大創造。6）“差異化競爭突破”：尋找特色，找到“差異化優勢”；找到價值點，推動大突破。7）“全渠道打通”：設計線下連接點，打通全渠道；融合創造新連接體驗。8）“區域大聚焦”：聚焦區域經營；建立“戰略根據地”。9）“供應鏈拉升”：夯實供應鏈基礎，提升產品品質；降低履約成本。
 
“品類大集成”：生鮮引流，生活大融入；單點突破，品類大集成
 
生鮮引流，生活大融入。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新生鮮社區電商形象，數字品牌營銷策劃激活生鮮用戶的新認知新價值。點亮剛需類生鮮產品，引入高價值用戶經營，生鮮電商，才會更多 的生活溫度，才能激發用戶更多的共鳴。
 
單點突破，品類大集成。優秀的社區電商，需要有自己強勢的產品，需要自己強大的“品類集成”，“單點突破”牽引的品類大集成是企業發展的優秀價值。打造明星單品，點亮經典產品的可靠功能及高品質，鍛造時尚精品的新科技及廣泛用途，以生鮮產品為切入點，引入更多生活消費品，品類集合越突出，品類價值越顯著。
 
“用戶大集合”：高價值生活拓展，實惠型用戶擴容；粉絲大集合，品牌會員大創造
 
高價值生活拓展，實惠型用戶擴容。優秀的生鮮社區電商，必然是可以彰顯“高價值生活”的社區電商，必然是可以持續創造“品質生活”的生鮮電商，依靠生鮮蔬菜、日常用品等剛需產品吸引用戶，以日用百貨、家居用品等提升品牌形象，以實惠型用戶擴容，以高價值生活快速拓展。
 
粉絲大集合，品牌會員大創造。優秀的生鮮社區電商，“最大化聚合粉絲”是其關鍵詞，以特價、秒殺、拼團等吸引實惠型用戶，以高品質商品、高價值服務吸引“品質型用戶”，以入會豪華禮、入會周期購等大量吸納會員，以專屬會員權益、會員特享等點亮會員價值。
 
經典案例：根據叮咚買菜招股書、叮咚買菜APP、天風證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜通過線上渠道開展零售業務，為客戶提供生鮮產品和日用品。生鮮食品包括蔬菜、肉蛋、 水果、海鮮和3R食品等。
叮咚買菜APP不僅提供豐富的產品選擇，還具備簡單的應用導航功能、強大的搜索功能、定制產品推薦、全面的產品信息及客戶評論和評分，這些功能有助于用戶在購買前查看、了解和比較產品。 “差異化競爭突破”：尋找特色，找到“差異化優勢”；找到價值點，推動大突破
 
尋找特色，找到“差異化優勢”。生鮮社區差異化，其要點在于尋找到品牌的經營要素，以“產品特色”創造新產品消費，以“高價值服務”創造個性化服務及個性化 特色，更重要的是，打造明星產品，打造明星級會員服務，持續夯實“差異化根基”。
 
找到價值點，推動大突破。優秀的生鮮新零售價值，一方面在于以“產品消費”活化產品集合，以大眾化消費激發“用戶需求”，以“標準化商品”創造可感知的服務，更一方面在于“點亮新品牌價值”，或順勢而為、轉換方向升級“新社區服務”，或放大“定制服務”、提供個性化高端生鮮商品，大力推進“高端品牌會員制”。
 
經典案例：根據叮咚買菜招股書、叮咚買菜年報、叮咚買菜官網、光明網(中國網平臺)、華商韜略、天風證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜前身為2013年成立的聚焦社區便利服務的“叮咚小區”；2017年，叮咚買菜APP上線，正式進駐上海，聚焦生鮮電商服務。 生鮮社區團購的發展，生鮮社區電商的創新，得益于品牌戰略指引的生鮮品牌營銷策劃創新，得益于產品品牌牽引的全渠道品牌營銷策劃活動“大創造”，得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”，更得益于數字品牌營銷策劃激發的“差異化競爭優勢”。融入數字化，點亮新零售，創造差異化特色，更新用戶大集合，生鮮社區電商經營，定有大突破！更多發展主題請見《生鮮新零售之社區電商九大發展主題（下）》。