三端強(qiáng)化，創(chuàng)造新團(tuán)購(gòu)新價(jià)值。生鮮新零售的興起，得益于團(tuán)購(gòu)的迅猛發(fā)展，得益于品牌戰(zhàn)略指引的新團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)，更得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的品牌新形象。生鮮新零售經(jīng)營(yíng)，需要細(xì)分用戶消費(fèi)群體，以“品質(zhì)消費(fèi)”激活高端消費(fèi)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“中端消費(fèi)”，更以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的影響力。
 
“三端經(jīng)營(yíng)”，持續(xù)強(qiáng)化新團(tuán)購(gòu)。1）“高端消費(fèi)育化”：挖掘品質(zhì)消費(fèi)，拉升高端用戶經(jīng)營(yíng)；培育孵化高端定制，擴(kuò)大高端產(chǎn)品占比。2）“中端消費(fèi)擴(kuò)容”：擴(kuò)大中檔人群消費(fèi)；彰顯高性價(jià)比，推動(dòng)中檔市場(chǎng)擴(kuò)容。3）“大眾端消費(fèi)覆蓋”：融入大眾生活，激活“團(tuán)”的沖擊力；覆蓋更多大眾消費(fèi)場(chǎng)景，提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“大眾影響力”。
 
“高端消費(fèi)育化”：挖掘品質(zhì)消費(fèi)，拉升高端用戶經(jīng)營(yíng)；培育孵化高端定制，擴(kuò)大高端產(chǎn)品占比
 
挖掘品質(zhì)消費(fèi)，拉升高端用戶經(jīng)營(yíng)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃高端用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，必然是可以提供高品質(zhì)商品及服務(wù)的團(tuán)購(gòu)，必然是可以用“高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造新團(tuán)購(gòu)價(jià)值，必然可以用“高端用戶”創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
 
培育孵化高端定制，擴(kuò)大高端產(chǎn)品占比。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)，高價(jià)值的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，必然會(huì)更加關(guān)注“高端用戶”的個(gè)性化需求，以“高端產(chǎn)品”點(diǎn)亮新團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，以“主題式服務(wù)”提升高端用戶的消費(fèi)黏性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、美團(tuán)買菜、樸樸APP、東方證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜獨(dú)有特權(quán)包括生活特權(quán)和專屬客服，其中的生活特權(quán)，即生活服務(wù)、攝影寫真、出行住宿和健康體檢等方面優(yōu)惠服務(wù)。 “中端消費(fèi)擴(kuò)容”：擴(kuò)大中檔人群消費(fèi)；彰顯高性價(jià)比，推動(dòng)中檔市場(chǎng)擴(kuò)容
 
擴(kuò)大中檔人群消費(fèi)。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新風(fēng)起，“中檔人群”消費(fèi)日益成為生活消費(fèi)品行業(yè)的主力軍，點(diǎn)亮中檔生活消費(fèi)品品質(zhì)，創(chuàng)造中檔標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，聚合中檔消費(fèi)者，以中檔消費(fèi)激發(fā)新團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)。
 
彰顯高性價(jià)比，推動(dòng)中檔市場(chǎng)擴(kuò)容。“高性價(jià)比”牽引著企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著中檔消費(fèi)的新價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”激活著品牌認(rèn)知，或以“流量產(chǎn)品”提升著產(chǎn)品知名度。高性價(jià)比產(chǎn)品，激發(fā)著用戶興趣，創(chuàng)造著中檔品牌新價(jià)值。
 
“大眾端消費(fèi)覆蓋”：融入大眾生活，激活“團(tuán)”的沖擊力；覆蓋更多大眾消費(fèi)場(chǎng)景，提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“大眾影響力”
 
融入大眾生活，激活“團(tuán)”的沖擊力。品牌戰(zhàn)略指引著團(tuán)購(gòu)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新著品牌形象，拼團(tuán)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的交互熱情，新團(tuán)購(gòu)聚合的是“大眾化用戶消費(fèi)”，創(chuàng)造的是“團(tuán)購(gòu)式用戶經(jīng)營(yíng)”。
 
覆蓋更多大眾消費(fèi)場(chǎng)景，提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“大眾影響力”。點(diǎn)燃生鮮新零售的消費(fèi)場(chǎng)景，或立足廚房點(diǎn)亮生鮮美食效應(yīng)，或凸顯品質(zhì)生活創(chuàng)造新社區(qū)團(tuán)購(gòu)樂(lè)趣，更或放大“家庭宴會(huì)”激活家庭的快樂(lè)。生鮮新零售，多場(chǎng)景，創(chuàng)造新團(tuán)購(gòu)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)易觀分析、東方證券研究所等綜合資訊表明，生鮮零售大致可分為線上及線下渠道，各渠道主打不同消費(fèi)場(chǎng)景：
其中的線下渠道主要包括，菜市場(chǎng)、傳統(tǒng)超市、大賣場(chǎng)以及社區(qū)生鮮店。線下渠道主要采用即時(shí)自提的送貨方式，主要針對(duì)消費(fèi)者即時(shí)性需求。
線上渠道主要包括，傳統(tǒng)電商、前置倉(cāng)模式、前店后倉(cāng)模式以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。其中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式采用團(tuán)長(zhǎng)集單配送，一般為次日達(dá)，兼顧計(jì)劃性和即時(shí)性需求，構(gòu)建新的作業(yè)模式和履約體系，履約成本低。 新團(tuán)購(gòu)的價(jià)值，貴在以品牌戰(zhàn)略指引生鮮新零售產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃放大“新產(chǎn)品價(jià)值”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮高品質(zhì)消費(fèi)，放大高端品質(zhì)消費(fèi)，擴(kuò)大中端消費(fèi)群體，大力度覆蓋大眾消費(fèi)，新團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)，必有大未來(lái)！