生鮮農產品品牌營銷策劃一直是策劃行業的熱點，農產品的產品非標準化、價格不高、消費體驗感不足等特征突出，普通農產品策劃只能以“價格驅動市場”，高端農產品策劃則需要強化“生鮮美食體驗”等，生鮮全渠道新零售策劃則需要統籌全局，以“消費者全場景消費體驗”為核心，快速建立“市場勢能”，高效出擊。

　　生鮮全渠道新零售策劃強化品牌建設，強調生鮮美食市場和中高端禮品市場的有效區隔，強調生鮮產品的“特色提煉”，強調農產品品牌體驗價值的輸出，更強調農產品品牌的形象提升。

　　出手速度決定市場地位及市場占有率，建立強大的“市場勢能”，快速出擊，速度決定品牌地位及市場價值、市場份額，優秀的生鮮農產品品牌從無例外。

　　一中心：以構建“全場景消費體驗”為核心，推進全渠道新零售建設

　　生鮮農產品是需要強消費體驗的，有了生鮮農產品的優質體驗，我們才可以獲得用戶對優質的農產品的口感認知、品質認知和價值認知，才能對好的農產品有切身入口的感覺，有了好的美食體驗和生鮮情感共鳴，品牌和用戶才會有更多的“共同價值認知”。

　　全渠道構建“品牌化消費觸點”

　　生鮮農產品消費是全渠道的，其商品構建也必是全渠道的，沒有線上的交流互動、內容瀏覽等品牌認知，沒有線下的實際體驗、口感感觸，高端的生鮮農產品是無法快速呈現出來的，也無法快速出位。

　　構建全天侯消費體驗

　　消費者每天都要吃飯，生鮮消費一定是全方位的，從早晨第一次用餐開始，到中餐聚會、晚上應酬消費等，這些全方位的消費體驗讓消費者充分感觸到優質生鮮農產品的價值，讓用戶更具有實力，也更具有價值感。

　　“兩大原則”之一：勢險，建立強大的“市場勢能”

　　搶占行業戰略制高點

　　生鮮農產品有自己的價值，也有自己的深度行業認知。目前生鮮農產品的行業認知依然建立在依靠產品、依靠品質、依靠大眾消費的價值上，對于產品消費其實認同度不高，生鮮農產品企業需要強化品牌的高度認知，以“大品牌驅動企業成長”，亮化品牌的高端地位，亮化生鮮農產品的消費特色。

　　“高品質”的獨特品類背書

　　每個農產品都有自己所依托的品類，沒有強大的農產品價值，自然無法有效提升生鮮農產品的“品質感”，好的品質感需要農產品的口感好、風味好、烹飪技法好、時機好等強背書。

　　有了強生鮮農產品背書，生鮮農產品品類才更具有食用價值，品類才具有強品類價值，才會獲得更高的市場認可。

　　生鮮農產品行業級標準設定

　　生鮮農產品行業與其它行業相比，其最大的問題在于其產品標準化程度不高，對產品的專精度有限，優秀的生鮮農產品需要強化行業級標準的設立，建立品類的合適標準、出品標準、出廠標準及食用規范等，以此強化行業地位，構建“生鮮農產品行業”戰略級制高點。

　　“兩大原則”之二：“節短”，市場出擊，快捷迅猛

　　鎖定樣板市場，快速撕開市場缺口

　　生鮮農產品受其產品消費特性和物流運輸影響，其產品銷售半徑相對有限，冷鏈運輸成為常態，優秀的生鮮農產品全渠道新零售策劃時會更加強調樣板市場的建設，明確樣板市場的生鮮賣點，積極消費生鮮農產品核心消費者，與經銷商建立起“戰略同盟”關系，強化樣板市場渠道分銷等建設。

　　組建“品類縱深型梯隊”

　　組建優秀的生鮮農產品“品類梯隊”，以高端、品質型、價值感充足的生鮮農產品做形象，從產品種植養殖、產品等級、烹飪方式等角度增強“品牌信任感”，提升品牌勢能，吸引高端用戶；以大眾中檔消費、中檔烹飪類生鮮農產品做利潤，快速獲得利潤；以中低端生鮮農產品、大眾消費類商品、高頻消費類低價值生鮮農產品做銷量，擴大產品銷售。

　　渠道形象占領、多分銷點結合、做圈子黏性

　　對于生鮮農產品來說，廣泛的分銷渠道鋪設仍是重點，分渠道建設，餐飲酒店做口味、做人群，構建消費者核心圈子，強化口碑分享裂變，做足生鮮農產品品牌營銷策劃的“形象價值”；商場、超市、便利店做利潤，強化中檔產品曝光度，積極擴大利潤；以批發市場、傳統分銷走量，擴大產品銷售規模。

　　優秀的生鮮農產品品牌營銷策劃時已經非常注重“品牌旗艦店”建設，以專賣店為切入口，強化生鮮農產品消費集聚，推進會員制營銷，推動粉絲會員的高頻消費，強化產品供給，拉升品牌形象。

　　生鮮農產品全渠道新零售品牌營銷策劃，創新之處在于搶占生鮮行業品質化、價值化、規范化“戰略級制高點”，提供全天侯、全場景和全渠道的“生鮮會員體驗”，構建強大的“品牌勢能”，快速市場出擊，搶占市場發展先機。

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