在上一篇文章《產業競爭戰之革新買方價值鏈五法（上）》中，我們談到了買方價值鏈革新的一些方法，建議企業站在產業級品牌戰略高度革新發展路徑，以產業級品牌營銷策劃創造買方新價值，以產業級品牌策劃傳播刷新產品優勢，以數字品牌營銷策劃激活“新買方價值感”。持續提升買方心智中的“產品消費位勢”是重要的，而聚焦買方價值創造“新消費特色”、建立“買方新消費地圖”更是重要的。
 
“五大方法”，革新買方價值鏈，創造新產業競爭。1）“洞悉買方聯系人”：洞悉買方構成，找到關鍵決策人；構建親和型買方群體。2）“創造買方新價值”：洞察買方關注點，創造買方新價值；革新消費體驗，創造品牌儀式感。3）“優化決策排序”：刷新產品優勢，提升用戶價值感；借鑒關聯領域，創造強認知。4）“聚焦買方新特色”：特色產品，創造特色化消費；買方消費拉升，打造巔峰消費體驗。5）“構筑買方新消費地圖”：建立新消費認知，建立業務新競爭優勢；構建新藍海曲線，建立“買方新消費地圖”。
 
“聚焦買方新特色”：特色產品，創造特色化消費；買方消費拉升，打造巔峰消費體驗
 
特色產品，創造特色化消費。產業級品牌戰略指引企業產品品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮了產品特色，激活了買方的新消費感受，“特色化消費”隨之興起。如“養元六個核桃”就是充分挖掘用戶“核桃補腦”的消費觀念，以“六個核桃”激活用戶消費感知，植入“養元”的品牌價值，以此激活植物蛋白飲料的新消費。
 
買方消費拉升，打造巔峰消費體驗。買方消費的價值取向不同，決定其消費動機不同，決定其消費關注點不同。高品質消費，尤其是同質化產品的消費，尤其需要打造巔峰式消費體驗，或以獨特的“消費形式”激活產品價值，或以獨特的“品牌化服務”創造優質體驗，更或以拍照、曬圖、文字記錄等方式打造“強巔峰記憶”。
 
經典案例：根據公司財報、招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，匯通達公司不斷加強與多品類頭部品牌商家的合作關系，自營業務中六大品類商品收入保持快速增長。其中酒水飲料類中與五糧液、郎酒、國臺、貴州醇等多家品牌達成合作，消費電子類中與蘋果、戴爾達成合作。2021年公司消費電子類、交通出行類、家居建材類、酒水飲料類產品銷售收入同比增幅55.7%/34.2%/32.2%/78.3%。 “構筑買方新消費地圖”：建立新消費認知，建立業務新競爭優勢；構建新藍海曲線，建立“買方新消費地圖”
 
建立新消費認知，建立業務新競爭優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新買方價值，新買方價值點燃“新消費認知”，強大的消費認知，創造了新“明星產品”，點亮著新“消費體驗”，也讓業務更有競爭優勢。
 
智能門店創造了在店交互、在店數字化展示、在店數據收集等多種消費方式，AR展示創造了數字化展示、光鏡演繹等科技體驗，智能貨架創造更多的在線商品表達、在線互動。構建新藍海發展曲線，以新科技賦能新商業發展，全面激活買方消費，“買方新消費地圖”隨之塑造成型，大放溢彩。
 
經典案例：根據公司財報、招商證券等綜合資訊表明，匯通達公司 SaaS+業務中 SaaS 產品通過數字零售管理、在線店面及數據分析等多個模塊為零售門店提供數字解決方案，+代表公司為零售門店提供 定制化現場營銷服務。SaaS+產品為客戶提供數據分析、營銷支持及線下定制營銷服務，是一個綜合解決方案。截至 2021 年底，公司 SaaS+ 訂閱用戶總數為 102，497 人，其中付費 SaaS+用戶 17,905 人，收入 2.78 億元，其中 SaaS+服務付費率為 17.47%。 買方價值鏈革新，貴在以產業級品牌戰略洞悉買方消費價值，以產業級品牌營銷策劃創造“新買方消費價值”，以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶強交互。引入數字化新技術，創造新商業浪潮，革新買方新價值新特色，聚焦點亮習方新消費，建立買方新消費地圖，買方價值鏈建設必有大成就！