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      產業競爭戰之鍛造新產業利益五法(上)
      發布時間:2023-01-04 ????點擊數:
      鍛造共同利益,點亮產業新競爭價值。產業級品牌戰略,創造著全渠道品牌營銷策劃的新天地,點亮著全渠道品牌策劃傳播的新方法,更重要的是,產業級品牌經營,要緊之處在于持續挖掘企業的競爭優勢,在于全面洞察最佳產業方向,在于以數字品牌營銷策劃厘定新市場“鍛造新產業利益”。
       
      “五大方法”,鍛造新產業利益。1)“找到最佳產業方向”:前瞻產業發展;擁有最佳產業發展主動權,營造極大價值認同。2)“厘定最優市場格局”:勘定市場格局;劃分新界限,找到最佳市場。3)“創造最強市場表現”:創意品牌形象;點亮目標用戶認知。4)“找到市場分割點”:切割市場,獲得市場競爭點;最佳分割,屢獲其利。5)“謀求最大利基”:延續企業競爭優勢;強化品牌利基領域,借勢生長。
       
      “找到最佳產業方向”:前瞻產業發展;擁有最佳產業發展主動權,營造極大價值認同
       
      前瞻產業發展。任何產業發展,都依賴于新用戶消費的快速激活,都依托于品牌營銷策劃點亮的新產業創新,都來源于新科技新技術的迅猛推進。產業發展,因新消費而興,因新品牌而勝,因新價值而更具活力,這正是鍛造共同利益的關鍵所在。
       
      擁有最佳產業發展主動權,營造極大價值認同。占據產業發展關鍵環節,如引行業引領的品牌戰略,如強品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,如強專業制造奠定的“高品質基礎”,都可以擁有產業發展的主動權,都可以獲得產業經營的關鍵部位,都可以獲得產業價值的極大認同。
       
      經典案例:根據公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明,慕思公司2013 年開始步入職業化管理階段,品牌、產能、渠道布局持續完善,全球化、智能化布局也正推進。
      “厘定最優市場格局”:勘定市場格局;劃分新界限,找到最佳市場
       
      勘定市場格局。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新市場新價值,新的市場格局或源于“顛覆式技術”的革新,如互聯網行業之于商業領域;或源于“明星產品”牽引的新品類消費,如王老吉涼茶之于“涼茶行業”;更或以“定制化服務”掘金高端市場,如“衣邦人”之于服裝定制領域。
       
      劃分新界限,找到各自最佳市場。市場新價值,聚合最大量優質用戶,創造更優質服務,點亮“最佳市場消費”。鍛造共同得益,就是要全面彰顯獨特的“品牌個性”,區隔其它品牌,建立“獨特的產品消費”,建立“區隔的市場”,以此創造“新行業新市場”。
       
      “創造最強市場表現”:創意品牌形象;點亮目標用戶認知
       
      創意品牌形象。優秀的市場表現,源于強大的品牌價值挖掘,源于創新的品牌經營,更源于專業的品牌IP。如王老吉涼茶以“怕上火”為核心消費場景,以“喝王老吉”發出品牌號召,樹立起“王老吉”的涼茶引領者地位。
       
      點亮目標用戶認知。強目標用戶,點燃用戶的消費熱情,創造用戶的新消費體驗,或以“明星產品”激發新用戶消費,或以“情境終端”點亮用戶的新感觸,更或以“多品牌定位”覆蓋各類用戶,滿足各類用戶消費訴求。
       
      經典案例:根據公司官網、天貓、國金證券研究所等綜合資訊表明,慕思公司主品牌慕思整體定位中高端,依托子品牌搶占其余細分市場。大眾市場方面,公司依托 V6 品牌進行布局,而高端市場分別用 TERCA、思麗德賽等進口 品牌進行布局。
      產業級品牌,創造產業級品牌戰略,以全渠道品牌營銷策劃掌握“最佳產業發展主動權”,以數字品牌營銷策劃厘定“最優市場格局”,以全渠道品牌策劃傳播創造“最強市場表現”。點亮數字化新技術,創造新商業經營,革新產業品牌大未來,立足“最佳市場”快突破,企業的共同利益鍛造,必有大成就!更多方法請見《產業競爭戰之鍛造新產業利益五法(下)》。
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