產業競爭戰之高價值品牌戰略三要點
發布時間:2023-01-07 ????點擊數:
高價值品牌戰略,創造企業競爭優勢。企業的高價值品牌經營之路,是其由產品經營向企業品牌經營、產業經營持續升級的過程,是其由產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大力創新的過程,更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象的過程。順應數字化新商業浪潮,更新高價值豐富內涵,做強數字品牌營銷策劃強交互,高價值品牌戰略,方有大未來。
高價值品牌戰略經營,非必然一定要從產品品牌做起,非必然一定要從低到高,非必然一定要逐級進化,可由定義產業而驅動品牌增長,可由定義消費而升級產品品牌經營。
“三要點”,創新高價值品牌戰略。1)“產品品牌驅動”:打造明星產品,建立產品盈利機制;構建產品經營矩陣,強產品強品牌。2)“企業品牌賦能”:聚合企業資源,打造競爭優勢;刷新品牌形象,助力產品擴張及業績增長。3)“產業品牌主導”:鑄就產業基礎,建立優勢“品牌產業鏈”;升級業務,融入產業,定義新產業新品牌。
“產品品牌驅動”:打造明星產品,建立產品盈利機制;構建產品經營矩陣,強產品強品牌
打造明星產品,建立產品盈利機制。產品是企業經營之本,“明星產品”是企業成長之基,優秀的企業經營,因“明星產品”而更有品牌曝光度,因“高溢價產品”而更有品牌價值,因全渠道品牌營銷策劃而使產品更有吸引力。明星產品,牽引企業品牌升級之路,點亮企業的產品多元化盈利。
構建產品經營矩陣,強產品強品牌。無產品無盈利,無品牌無溢價,企業的高價值品牌,源于產業級品牌戰略的“清晰占位”,以數字品牌營銷策劃激活“現象級產品消費”,以全渠道品牌策劃傳播提升產品知名度,更以流量產品吸引用戶、形象產品塑造大品牌形象、狙擊產品打壓對手,則“產品經營矩陣”可成,強產品品牌可成。
經典案例:根據京東、文王貢酒官網、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明,文王貢酒定位中高端,包含皇宮宴、年份專家、人生、新經典四個系列。其中的皇宮宴系列價格在 588 元/瓶~1588 元/瓶之間,產品包括文王貢皇宮宴(席)、文王貢皇宮宴(紅貢)、文王貢皇宮宴(藍貢)等。
“企業品牌賦能”:聚合企業資源,打造競爭優勢;刷新品牌形象,助力產品擴張及業績增長
聚合企業資源,打造競爭優勢。優秀的企業,必有優秀的資源及能力;持續的業績增長,依賴于強大且極富優勢的企業資源能力。所有的優秀企業,所有的高價值品牌,無不因“競爭優勢”而興盛,如王老吉涼茶正是基于其經典配方、悠久歷史才擁有了更高的品牌信任度,才打造出“王老吉涼茶”這一知名品牌。
刷新品牌形象,助力產品擴張及業績增長。高價值品牌,鍛造出優質的企業品牌形象;而優秀的品牌形象,極大助力產品擴張及業績增長。強大的企業品牌,或以正宗原料、經典工藝點亮“強品牌特色”,或將“明星產品”升級為“戰略大單品”,全力提升主力產品業績,進而奠定品牌的“引領者形象”。
經典案例:根據公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明,文王貢酒當前是省內二線品牌,大本營市場為安徽阜陽市。為積極突破和挖掘本地市場,文王貢酒提出了“控盤分利、直控終端”,縣級市場團購等模式。文王貢酒近幾年并未大幅增加招商數量,經銷商數量穩定在 120 家左右,而是聚焦于挖掘渠道潛力和結構的優化。從噸價和毛利率來看,文王貢酒在本地市場的產品升級 上不斷取得突破。
“產業品牌主導”:鑄就產業基礎,建立優勢“品牌產業鏈”;升級業務,融入產業,定義新產業新品牌
鑄就產業基礎,建立優勢“品牌產業鏈”。企業經歷過產品品牌、企業品牌發展的發展,大都已經擁有一定的“行業地位”,擁有一定的規模優勢、品牌優勢及渠道優勢。高價值品牌,宜順勢而上,依托現有的業務優勢,向產業鏈上游、下游等進行有效延伸,圍繞“品牌溢價”開發關聯產品,圍繞“明星產品”豐富產品組合,強化品牌、設計、研發等高價值環節以“拉升品牌產業勢能”。有此,企業的產業品牌影響力必能大成,品牌產業鏈因之健全完善。
升級業務,融入產業,定義新產業新品牌。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新產業新經營,優秀的高價值品牌成長,必然伴隨著新業務拓展引發的“強業務組合”,必然伴隨著企業多產業交易、多產業協同帶來的“極大效率提升”。依托企業核心業務環節,定義新產業新產品消費價值,拉升新產業占位,企業的產業品牌能量,定能被快速激活;企業的產業品牌魅力,定會助推“高價值品牌經營”。
高價值品牌戰略經營,有其階段,隨著企業的不斷發展而持續迭代升級。起步期時,高價值品牌經營,宜以產品品牌打造為核心,以全渠道品牌營銷策劃鍛造“明星產品”,構建產品經營矩陣強化產品品牌價值。成長期時,高價值品牌經營的重點,在于以全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,聚合企業優勢資源能力,助力產品擴張及業績增長。成熟期時,高價值品牌經營的重點,則是融入數字化新技術,推動企業新商業策劃變革,以數字品牌營銷策劃激活用戶新價值,以核心業務助力“品牌產業鏈”建設。分清發展階段,激活品牌魅力,理清階段性經營重點,高價值品牌戰略,必能成就非凡。
高價值品牌戰略經營,非必然一定要從產品品牌做起,非必然一定要從低到高,非必然一定要逐級進化,可由定義產業而驅動品牌增長,可由定義消費而升級產品品牌經營。
“三要點”,創新高價值品牌戰略。1)“產品品牌驅動”:打造明星產品,建立產品盈利機制;構建產品經營矩陣,強產品強品牌。2)“企業品牌賦能”:聚合企業資源,打造競爭優勢;刷新品牌形象,助力產品擴張及業績增長。3)“產業品牌主導”:鑄就產業基礎,建立優勢“品牌產業鏈”;升級業務,融入產業,定義新產業新品牌。
“產品品牌驅動”:打造明星產品,建立產品盈利機制;構建產品經營矩陣,強產品強品牌
打造明星產品,建立產品盈利機制。產品是企業經營之本,“明星產品”是企業成長之基,優秀的企業經營,因“明星產品”而更有品牌曝光度,因“高溢價產品”而更有品牌價值,因全渠道品牌營銷策劃而使產品更有吸引力。明星產品,牽引企業品牌升級之路,點亮企業的產品多元化盈利。
構建產品經營矩陣,強產品強品牌。無產品無盈利,無品牌無溢價,企業的高價值品牌,源于產業級品牌戰略的“清晰占位”,以數字品牌營銷策劃激活“現象級產品消費”,以全渠道品牌策劃傳播提升產品知名度,更以流量產品吸引用戶、形象產品塑造大品牌形象、狙擊產品打壓對手,則“產品經營矩陣”可成,強產品品牌可成。
經典案例:根據京東、文王貢酒官網、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明,文王貢酒定位中高端,包含皇宮宴、年份專家、人生、新經典四個系列。其中的皇宮宴系列價格在 588 元/瓶~1588 元/瓶之間,產品包括文王貢皇宮宴(席)、文王貢皇宮宴(紅貢)、文王貢皇宮宴(藍貢)等。

聚合企業資源,打造競爭優勢。優秀的企業,必有優秀的資源及能力;持續的業績增長,依賴于強大且極富優勢的企業資源能力。所有的優秀企業,所有的高價值品牌,無不因“競爭優勢”而興盛,如王老吉涼茶正是基于其經典配方、悠久歷史才擁有了更高的品牌信任度,才打造出“王老吉涼茶”這一知名品牌。
刷新品牌形象,助力產品擴張及業績增長。高價值品牌,鍛造出優質的企業品牌形象;而優秀的品牌形象,極大助力產品擴張及業績增長。強大的企業品牌,或以正宗原料、經典工藝點亮“強品牌特色”,或將“明星產品”升級為“戰略大單品”,全力提升主力產品業績,進而奠定品牌的“引領者形象”。
經典案例:根據公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明,文王貢酒當前是省內二線品牌,大本營市場為安徽阜陽市。為積極突破和挖掘本地市場,文王貢酒提出了“控盤分利、直控終端”,縣級市場團購等模式。文王貢酒近幾年并未大幅增加招商數量,經銷商數量穩定在 120 家左右,而是聚焦于挖掘渠道潛力和結構的優化。從噸價和毛利率來看,文王貢酒在本地市場的產品升級 上不斷取得突破。

鑄就產業基礎,建立優勢“品牌產業鏈”。企業經歷過產品品牌、企業品牌發展的發展,大都已經擁有一定的“行業地位”,擁有一定的規模優勢、品牌優勢及渠道優勢。高價值品牌,宜順勢而上,依托現有的業務優勢,向產業鏈上游、下游等進行有效延伸,圍繞“品牌溢價”開發關聯產品,圍繞“明星產品”豐富產品組合,強化品牌、設計、研發等高價值環節以“拉升品牌產業勢能”。有此,企業的產業品牌影響力必能大成,品牌產業鏈因之健全完善。
升級業務,融入產業,定義新產業新品牌。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新產業新經營,優秀的高價值品牌成長,必然伴隨著新業務拓展引發的“強業務組合”,必然伴隨著企業多產業交易、多產業協同帶來的“極大效率提升”。依托企業核心業務環節,定義新產業新產品消費價值,拉升新產業占位,企業的產業品牌能量,定能被快速激活;企業的產業品牌魅力,定會助推“高價值品牌經營”。
高價值品牌戰略經營,有其階段,隨著企業的不斷發展而持續迭代升級。起步期時,高價值品牌經營,宜以產品品牌打造為核心,以全渠道品牌營銷策劃鍛造“明星產品”,構建產品經營矩陣強化產品品牌價值。成長期時,高價值品牌經營的重點,在于以全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,聚合企業優勢資源能力,助力產品擴張及業績增長。成熟期時,高價值品牌經營的重點,則是融入數字化新技術,推動企業新商業策劃變革,以數字品牌營銷策劃激活用戶新價值,以核心業務助力“品牌產業鏈”建設。分清發展階段,激活品牌魅力,理清階段性經營重點,高價值品牌戰略,必能成就非凡。
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