在上一篇文章《產業競爭戰之尋找五大關鍵杠桿（上）》中，我們談到了企業經營的關鍵環節，建議企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以“明星產品”點亮產業級品牌策劃傳播，以“核心業務”助力數字品牌營銷策劃創新&搶占新市場。順應新市場新消費趨勢，創造明星產品大價值，聚焦重點區域“大擴張”，企業經營杠桿，必有大成就。
 
“五大關鍵杠桿”，創新產業競爭新價值。1）“明星產品”：提升產品效用；點亮明星產品，創造現象級買方價值。2）“決勝市場”：鎖定核心業務做增長；聚焦重點區域做擴張，點亮市場“先勝后戰”。3）“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創造高溢價產品空間；掌控成本，拉升供應鏈強支撐。4）“動銷促進”：推動產品銷售，加快產品周轉；建立品牌場景，提升用戶消費黏性。5）“戰斗力提升”：喚醒團隊認知；激發員工干勁，提升員工戰斗力。
 
“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創造高溢價產品空間；掌控成本，拉升供應鏈強支撐
 
卡位“最佳價格帶”，創造高溢價產品空間。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌價值大大拉升“產品溢價”，高品牌價值帶來高產品溢價，優秀的產品經營，一方面源于強大的品牌策劃傳播創新，源于強大的品牌勢能創造，另一方面源于產品的“準確卡位”，以明星產品占位“優質價格”，以“組合產品”控制戰略級“價格帶”，有此，產品價格優勢自然形成。
 
掌控成本，拉升供應鏈強支撐。高成本，擠壓產品的經營空間；低成本，高溢價，創造高產品盈利空間。優秀的產品盈利，不但在于“明星產品”驅動的新產品經營，而且在于高品質采購、高品質生產、最優化倉儲物流等，在于強大且專業的供應鏈支撐。
 
經典案例：根據Chanel官網、LV官網、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2021 年，LV、Chanel、Dior、Hermes 的品牌價值排名分別為 26、33、43、66 名。2019 年 5 月到 2021 年 11 月期間，Chanel CF、Chanel 2.55、 LV Multi Pochette Accessories 的價格漲幅分別達 64.6%、64.6%、54.0%。 “動銷促進”：推動產品銷售，加快產品周轉；建立品牌場景，提升用戶消費黏性
 
推動產品銷售，加快產品周轉。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新產品新消費，優秀的產業競爭，優秀的企業經營杠桿，其要點在于“快速周轉率”，優秀企業總能依靠“產品的快速周轉”提升產品盈利水平，依靠“高周轉”推動渠道分銷及終端動銷，依靠“高周轉”加快產品制造分銷。
 
建立品牌場景，提升用戶消費黏性。優秀的品牌化場景，在于全面挖掘用戶的潛在需求，以“產業級品牌勢能”點亮高品質消費，以“經濟實惠”點燃新用戶 經營，更以“產品組合”“套餐定制”活化產品應用，以會員權益、會員積分及消費返還等刺激用戶持續消費。
 
經典案例：根據貝恩、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，奢侈品電商在近兩年有了長足發展，據貝恩和BCG，預計 2021 年全球線上占比從 2019 年 的 12%提升至 22%，而中國的線上滲透率高達 39%，遠超 2019 年的 13%。官網渠道和電商平臺各占 20%-30%左右，其中電商平臺上主要分為品牌 自營天貓奢品、批發模式和特許經營模式。 “戰斗力提升”：喚醒團隊認知；激發員工干勁，提升員工戰斗力
 
喚醒團隊認知。強大的組織是企業經營創新的基礎，專業的團隊提升經營策略的準確性，規范的管理保障策略的高效執行，強大的團隊認知活化新商業經營。高素質團隊，喚醒團隊的升級意識，積極推動專業化經營。
 
激發員工干勁，提升員工戰斗力。有奮斗的意志，才會奮勇向前；有高績效獎勵機制，才會激發用戶積極性；有強大的數據終端幫扶，有強大的數據后臺支持，企業發展，才會更上一層樓。
 
企業的競爭杠桿，其要點在于持續創造新用戶消費，以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以“明星產品”創新全渠道品牌營銷策劃，以“成本控制”助推產品高溢價，更以明星產品、核心業務作為全渠道品牌策劃傳播的“強大支撐點”，創新數字品牌營銷策劃以推動“全渠道動銷”，提升團隊戰斗力以實現“持續增長”。如此，競爭杠桿必有大作用，企業發展必有大跨越。