創造買方高價值，創新產業競爭。“買方價值”，牽引著企業品牌戰略的走向，引領著全渠道品牌營銷策劃的“大創新”。創造卓越的買方價值，需要企業以“新買方價值”點亮品牌之威，需要企業以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，更需要其以數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶的強交互。深度依托全渠道品牌觸點，全面激發用戶的“心智認同”，推進全渠道成交及全渠道支付，企業的買方價值創造，企業的買方價值競爭，定有大看點。
 
“六大競爭點”，創造買方高價值。1）“品牌之威”：錨定買方需求，刷新買方價值；點亮品牌認知，實現心智預售，致人而不致于人。2）“觸點之專”：更新品牌觸點，推動專業推薦；建立主力渠道，創造“壟斷式”品牌場景。3）“交易之順”：實現全渠道實時交易；豐富買方標簽，推動人貨場高效聯動。4）“使用之美”：拓寬產品應用領域；展現產品應用之美，活化產品消費場景。5）“服務之心”：專業化服務，推進買方全生命周期經營；攜手知名品牌，點亮優質服務。6）“口碑之爽”：用戶滿意，口碑爆棚；價值點亮，組建“口碑化圈層”，勝者以鎰稱銖。
 
“品牌之威”：錨定買方需求，刷新買方價值；點亮品牌認知，實現心智預售，致人而不致于人
 
錨定買方需求，刷新買方價值。“買方價值”牽引著企業戰略級客戶經營，優秀的客戶，大都擁有強烈的“消費主導意識”，用戶喜歡在消費選擇時植入個人情緒，喜歡在產品決策時擁有自己的“價值主張”，對于優秀企業而言，創造買方價值，就是要高效滿足“目標用戶需求”，以明星產品刷新買方認知，以定制化服務提高用戶口碑，讓用戶覺得更好、更有價值。
 
點亮品牌認知，實現心智預售，致人而不致于人。優秀的買方價值，除了需要物理戰場的“明星產品打造”、“全渠道分銷拓展”外，還需要刷新用戶消費認知，需要挖掘品牌特質、創造優秀的品牌形象。
 
兵法有云“凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞，故善戰者，致人而不致于人”，優秀企業的“新買方消費”，不但要基于目標用戶的需求來做亮點，而且要基于競爭對手做突破，選擇“高價值產品”創造更高消費價值，選擇“場景化終端”提供更貼心、更人性化的消費場景，以此占據用戶的消費心智，取得更多用戶的品牌認同。
 
經典案例：根據公司公告、紅星美凱龍、喜臨門天貓旗艦店、公司官網、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門公司喜臨門品牌擁有豐富的全價格帶產品系列，通過五大床墊系列實現對中高端和大眾市場的全覆蓋，中高端市場主要包含愛爾娜、凈眠、法詩曼、布拉諾系列，價格帶在 5000 元-8 萬元。
而針對大眾市場，其于2019年推出喜眠系列，價格在 5000 元以下，不斷加大其在下沉市場的布局，2021 年喜眠系列門店凈增加 262 家至 1062 家。 “觸點之專”：更新品牌觸點，推動專業推薦；建立主力渠道，創造“壟斷式”品牌場景
 
更新品牌觸點，推動專業推薦。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活全渠道品牌觸點，買方價值創造的過程，是企業以“品牌觸點”提供優質商品的過程，是企業洞悉用戶畫像智能推薦“關聯商品+關聯服務”的過程，更是以“精準推薦”提升用戶轉化率的過程。
 
建立主力渠道，創造“壟斷式”品牌場景。數字品牌經營，建立的是新主力渠道，創造的是“強品牌場景”。新興的品牌場景，或依托“明星產品形象”建立在店體驗、在店交互，或以生動化場景、智能測試工具等點亮“在店智能體驗”，更或以壟斷式原料展示、經典工藝等創造“品牌化場景”，讓品牌價值更加深入人心。
 
經典案例：根據公司公告、《2021床墊新消費趨勢報告》、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門公司線上熱銷產品價格帶主要在 1000-4000 元區間，更符合年輕群體的消費能力。其在天貓、京東傳統電商平臺具備優勢基礎上，積極布局抖音直播、小紅書、B 站等渠道，2021年已在抖音上搭建 10 余個直播間，并通過眾多頭部KOL(Key Opinion Leader)、KOC(Key Opinion Consumer)的深度種草、背書，構筑全新的品牌公域流量內容生態。 “交易之順”：實現全渠道實時交易；豐富買方標簽，推動人貨場高效聯動
 
實現全渠道實時交易。全渠道成交日益成為企業買方價值經營的“標配”，依托全渠道經營成為企業經營的新價值，以品牌官方旗艦店為陣地、強調品牌官方直播及短視頻經營，做強“線上直營門店”；以線下智能門店為陣地，做強智能貨架展示，做強“小程序商城”，植入產業品牌戰略新價值，全渠道引流、門店成交，活化門店新特色，由此，點亮全渠道實時交易及體驗。
 
豐富買方標簽，推動人貨場高效聯動。買方的高效轉化，源于豐富的“買方標簽”，以商品交易標簽為中心、點亮全渠道商品交互，以“智能門店”為依托、刷新全渠道引流及體驗，以“品牌會員運營”為價值點、高度聚合人貨場經營，買方價值，會更加閃亮。
 
買方價值創造，貴在以產業品牌戰略鑄就“品牌之威”，以產業級品牌營銷策劃創新“觸點體驗”，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活“品牌化場景”。融入數字化新技術，推動產業級品牌變革，打造主力新渠道，創造“壟斷式”品牌場景，推動全渠道成交及支付，新買方價值，必有大飛躍。更多競爭點請見《產業競爭戰之買方價值六大競爭點（下）》。