在上一篇《產業競爭戰之六種競爭武器（上）》中，我們談到了企業參與產業競爭的價值及意義，建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播助推企業建立“新聯盟”，以數字品牌營銷策劃大力提升用戶“消費黏性”，全力提升企業的新消費新價值。與時俱進，創新競爭新價值，點亮“競爭制高點”，創造“高價值消費”，企業競爭，方有大未來。
 
“六種武器”，創造新產業競爭。1）“穿透力”：洞察競爭優勢，強化“產業穿透力”：穿透產品及服務，點亮“競爭新特色”。2）“制高點”：挖掘利基市場，找尋“戰略業務”；立足產業，謀取“產業經營制高點”。3）“大藍圖”：統觀戰局，規劃“增長大藍圖”；多方挖潛，布藍圖于四方。4）“新聯盟”：創造產業級消費，構建“新業新聯盟”；用戶需求強牽引，品牌供給強改善。5）“附著性”：培育盈利業務，強化“利潤產品”附著性；刷新用戶感知，再造產業品牌感知。6）“價值感”：革新技術貢獻，提升科技及數字化賦能；新消費，新價值，大產業。
 
“新聯盟”：創造產業級消費，構建“新業新聯盟”；用戶需求強牽引，品牌供給強改善
 
創造產業級消費，構建“新業新聯盟”。產業級品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業經營，優秀的品牌競爭，必然是可以深度挖掘用戶消費的“大品牌經營”，必然是可以積極“生產-交易-交換”等新商業交易生態，必然是建立新業務、新消費、新商業的“新事業新聯盟”。
 
用戶需求強牽引，品牌供給強改善。創新的產業競爭，點亮品牌特質是需要的，點亮品牌價值是需要的。強大的產業競爭，必然是以“用戶的細分需求”為牽引的，以定制化、主題式產品滿足用戶的“高端高價值需求”，以經濟、實惠類商品激發大眾用戶的“標準化需求”。
 
經典案例：根據公司公告、中信建投等綜合資訊表明，天合光能公司是老牌組件企業，2021 年組件出貨24.8GW，且過去 10 年穩居行業第一梯隊。2020 年回 A 以來公司加速擴產，并于當年攜手硅片、電池等環節合作伙伴共同推出了 210 大尺寸硅片、電池、組件，并主導成立了 “600W+產品創新開放生態聯盟”，2021年底公司電池、組件產能分別達到 35、50GW，其中 210 大尺寸產能占比超過70%。 “附著性”：培育盈利業務，強化“利潤產品”附著性；刷新用戶感知，再造產業品牌感知
 
培育盈利業務，強化“利潤產品”附著性。新業務，新盈利，鍛造新未來；盈利模式的豐富性，一方面來源于盈利產品的新特色，另一方面來源于產品的多樣性，以優質的產品吸引用戶，以“高形象產品”獲得產品價值，更須以“強利潤產品”推動業務的新發展。
 
刷新用戶感知，再造產業品牌感知。高價值用戶，點亮高價值消費感知；產業級品牌，創造產業級品牌體驗。高價值消費感知，或以產業級權威證明拉升其高度，或以數字品牌營銷策劃創新做強“數字終端”，讓用戶更輕松的體驗到品牌；更或以高端實驗室評價、明星人物代廣等點亮新產業品牌感知。
 
經典案例：根據EUPD、PVEL、中信建投等綜合資訊表明，2022年，天合光能以超高的客戶滿意度得分被全球權威高質量市場研究機 構 EUPD Research 授予“頂級光伏品牌”，在澳大利亞、巴基斯坦、智利、墨西哥等全球重要光伏市場被評為頂級太陽能品牌。同時，被全球權威獨立的光伏組件性能測試實驗室 PVEL 認證為全球“Top Performer”組件制造商，而這也是天合光能連續第八年獲此殊榮，成為光伏行業中獲此頂尖評級次數最多的企業。 “價值感”：革新技術貢獻，提升科技及數字化賦能；新消費，新價值，大產業
 
革新技術貢獻，提升科技及數字化賦能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化賦能助推企業競爭大增長，企業的競爭，涵蓋范圍廣泛，因數字化技術升級而更有魅力。以“數據終端”最大化匯聚會員消費數據，以“智能門店”創造情境化、品牌化體驗，更以科技化技術做強會員消費感知。
 
新消費，新價值，大產業。以00后為代表的新生代消費日益登上消費舞臺，優秀的產品消費，優秀的價值經營，無不應該以“新生代新消費”為指導，以新生代“高價值消費”為牽引，關注明星產品打造，關注情境終端新價值，關注“消費牽引的大產業大價值”。
 
創新的產業競爭，貴在以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃描繪“大藍圖”，更重要的是，充分挖掘企業自我競爭優勢，建立產業級消費“新聯盟”，提升產業級業務“附著性”，以數字化技術提升“企業新價值”，有此，產業競爭必有大未來！