點亮戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造強產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，大數(shù)會構(gòu)建自己強大的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新聯(lián)盟形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“優(yōu)勢市場”，厘定市場新邊界，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新價值。創(chuàng)建新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，企業(yè)競爭，必有大收獲。
 
“五大方法”，強化戰(zhàn)略聯(lián)盟。1）“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”：共贏共進，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”；謀求新增長，建立聯(lián)盟體系。2）“約定市場邊界”：厘定市場邊界；剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢，劃分各自優(yōu)勢市場。3）“強化價格占位”：強化價格占位；限制低價等非理性競爭。4）“厘定互惠條件”：界定優(yōu)惠對象；約定互惠條件，共享市場紅利。5）“聯(lián)合采購與生產(chǎn)”：強化企業(yè)驅(qū)動力，推進聯(lián)合采購；優(yōu)化生產(chǎn)，尋求最優(yōu)產(chǎn)能。
 
“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”：共贏共進，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”；謀求新增長，建立聯(lián)盟體系
 
共贏共進，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新了“產(chǎn)業(yè)大價值”，優(yōu)秀的企業(yè)競爭，必然是以“共贏”為合作導向的，尋求優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資源以實現(xiàn)合作，尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以實現(xiàn)最大化搶占市場，卡位產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)以占據(jù)“產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”。
 
謀求新增長，建立聯(lián)盟體系。企業(yè)的新增長，源于“業(yè)績增長”牽引下的新市場創(chuàng)造，源于“品牌策劃創(chuàng)新”下的新商業(yè)經(jīng)營，更源于數(shù)字品牌營銷策劃激活的新市場經(jīng)營。以“明星產(chǎn)品經(jīng)營”為重心，構(gòu)建新產(chǎn)品經(jīng)營同盟；以“情境終端”為重心，搭建消費者體驗聯(lián)盟；以“定制化集合服務”為牽引，創(chuàng)造“集成式消費聯(lián)盟”，企業(yè)競爭優(yōu)勢，由此而成。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中為咨詢、微酒微信公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，瀘州老窖渠道改革有序推進，其強化終端建設管理，實現(xiàn)向“國窖薈”、聯(lián)盟體轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)終端運營到消費者維護的閉環(huán)。 “約定市場邊界”：厘定市場邊界；剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢，劃分各自優(yōu)勢市場
 
厘定市場邊界。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新商業(yè)增長，產(chǎn)業(yè)級品牌的崛起，離不開新藍海市場的拓展，離不開優(yōu)質(zhì)新用戶消費的挖掘，更離不開區(qū)域市場的強力精耕。新市場經(jīng)營，因高品質(zhì)用戶消費而興，因“規(guī)模化市場”而盛。
 
剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢，劃分各自優(yōu)勢市場。每個行業(yè)都有各類戰(zhàn)略集團，各戰(zhàn)略集團均有自己的競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略主張，高端戰(zhàn)略集團訴求精品制造、高品質(zhì)服務，大眾化戰(zhàn)略集團強調(diào)標準化產(chǎn)品、專業(yè)級價值，每家優(yōu)秀的企業(yè)，都應持續(xù)強化自己的“戰(zhàn)略價值”，持續(xù)做大自己的盟友，或依托渠道建立“渠道共同體”，或依托明星產(chǎn)品建立“集成式產(chǎn)品同盟”，更或產(chǎn)業(yè)級研發(fā)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)鏈主導價值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)酒業(yè)家、天風證券研究所等綜合資訊表明，瀘州老窖聯(lián)盟體以全國核心客戶為主體，層層遞進有效管控。一級聯(lián)盟體為國窖股東聯(lián)盟體，吸收全國核心大商入股，設立品牌專營公司，機制更靈活，資源更聚焦；二級聯(lián)盟體為大區(qū)聯(lián)盟會，吸收各大區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商入會；三級聯(lián)盟體為區(qū)域子公司和國窖薈等，吸收當?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和核心終端入股當?shù)劁N售子公司。經(jīng)過層層利益綁定，實現(xiàn)對各個環(huán)節(jié)的有效管 控，精細化運作有效保障終端價盤和庫存的穩(wěn)定。
2019 年，久泰模式升級，公司實施混改，其股東除品牌專營公司外，還將區(qū)域 內(nèi)符合要求的渠道終端引入?yún)⒐刹⑾硎芊旨t，綁定核心經(jīng)銷商利益，僅上半年就完成 11 億銷售額。 戰(zhàn)略聯(lián)盟作戰(zhàn)，是品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的必然結(jié)果，是全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情的必然取向，是以數(shù)字品牌營銷策劃集合用戶經(jīng)營的“高價值品牌集合”。以“共贏”牽引新市場增長，以“競爭優(yōu)勢”約定市場邊界，企業(yè)的聯(lián)盟作戰(zhàn)，定有大驚喜&大未來！更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之聯(lián)盟作戰(zhàn)五法（下）》。