在上一篇文章《產業競爭戰之聯盟作戰五法（上）》中，我們談到了聯盟作戰的價值，建議企業以品牌戰略指引“共贏式增長”，以全渠道品牌營銷策劃創新點亮企業競爭優勢，以全渠道品牌策劃傳播點亮新市場邊界，更以數字品牌營銷策劃聚合產業關聯企業“創造新天地”。做強企業競爭優勢，做大戰略聯盟，企業經營，方有大未來。
 
“五大方法”，強化戰略聯盟。1）“聯合謀求共贏戰略”：共贏共進，創造“大產業”；謀求新增長，建立聯盟體系。2）“約定市場邊界”：厘定市場邊界；剖析各主體發展優勢，劃分各自優勢市場。3）“強化價格占位”：強化價格占位；限制低價等非理性競爭。4）“厘定互惠條件”：界定優惠對象；約定互惠條件，共享市場紅利。5）“聯合采購與生產”：強化企業驅動力，推進聯合采購；優化生產，尋求最優產能。
 
“強化價格占位”：強化價格占位；限制低價等非理性競爭
 
強化價格占位。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品形象，優秀的產品形象拉升產品勢能，產品勢能拉升產品的價格，產品價格決定著產品的檔次。優秀的產品價格占位，必然是洞察產品價格戰略區間的結果，必然是持續創造新產品占位的過程。
 
限制低價等非理性競爭。價格競爭，帶來了巨大的利潤損失，不利于獲取持續的產品利潤。聯盟作戰的價值，在于規避價格競爭的陷阱，集合眾家企業之力，創造更優質的品牌價值，同時拉升品牌的勢能，擺脫無休止的價格促銷。
 
經典案例：根據公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，“大光瓶戰略”是瀘州老窖打造百億“塔基”的重要增長極。2021年，公司推出二曲品牌的核心產品黑蓋二曲，建議零售價格 88 元/瓶，定位國民口糧酒和高線光瓶酒市場。 “厘定互惠條件”：界定優惠對象；約定互惠條件，共享市場紅利
 
界定優惠對象。聯盟的崛起，在于持續擴大聯盟對象，以“價格優惠”吸引更多消費者，以“品牌聯合”壯大品牌聲勢，以“渠道聯盟”擴大新商業經營，更以“眾多的商業合作伙伴”共同壯大聯盟規模，讓聯盟更有市場號召力。
 
約定互惠條件，共享市場紅利。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新市場經營，以“聯合促銷”提供更多元化的商品，以“購買優惠”“品類優惠券”激活跨品類購買，以“跨區域門店聯合促銷”推動門店的跨區域聯動，讓用戶享受到實惠，更讓品牌聲勢快速放大。
 
經典案例：根據酒業家、天風證券研究所等綜合資訊表明，2017 年，國窖 1573 提出“基地精耕、內延外擴、中部崛起、東進南圖、區域下沉、市場細分”的戰略方針， 6 月又提出“長三角”發展戰略，將上海、浙北、蘇南作為核心，于華東進行板塊化突破。2020 年，僅在江蘇市場就開設專賣店 200 多家，華東市場連續三年保持全國增速第一。 “聯合采購與生產”：強化企業驅動力，推進聯合采購；優化生產，尋求最優產能
 
強化企業驅動力，推進聯合采購。聯盟作戰的價值，在于以“品牌價值”聚合前端用戶消費，以“全渠道聯動”激活用戶經營，以“聯合采購”快速降低產品成本，全面強化企業的產業鏈競爭力，全面提升企業的“采購能力”，全面降低企業的經營成本。
 
優化生產，尋求最優產能。優秀的聯盟作戰，“聯合采購”是第一步，聯合生產、產能協作是更關鍵的一步。聯盟的協同價值，不僅在于以“聯合采購”降低生產成本，而且在于以“最優產能”激活新用戶感知，以“產業品牌”壯大用戶聲勢，以“強聯盟作戰”點亮品牌價值。
 
企業聯盟作戰，強在以“共贏”指引產業級品牌戰略經營，勝在“新市場邊界”牽引的全渠道品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，壯在“互惠條件”激發下的數字品牌營銷策劃強助力。點亮數字化技術，推進“聯合采購”，強化戰略級價格占位，企業的戰略級聯盟作戰，必當魅力無窮。