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      產業競爭戰之建立局部霸主地位三法
      發布時間:2023-03-18 ????點擊數:
      建立局部霸主地位,創新產業競爭。企業迅猛發展的過程,是其聚焦局部市場快速建立霸主地位的過程,是其以產業級品牌戰略推進企業快速擴張的過程,更是其以全渠道品牌營銷策劃放大產業經營的過程。融入數字化技術,點亮新商業創造,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字品牌營銷策劃激活“用戶大消費”,則行業霸主地位可期!
       
      競爭優勢,從本質上來說,是局部的、特定的、相比較的,而不是普遍的、分散的和絕對的。“三大方法”,建立局部霸主地位。1)“聚焦區域市場”:聚焦品牌力量,精耕區域市場;奠定局部區域的主導地位。2)“放大產業經營”:放大競爭優勢;升級產業特色。3)“建立競爭壁壘”:提煉特有資源,固化專有設施;將競爭者邊緣化,壓縮競爭對手的戰略空間。
       
      “聚焦區域市場”:聚焦品牌力量,精耕區域市場;奠定局部區域的主導地位
       
      聚焦品牌力量,精耕區域市場。任何企業的發展壯大,都需要產業品牌戰略的清晰指引,都需要以全渠道品牌營銷策劃創新精耕“區域市場”,都需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以強大的品牌形象助力“區域市場拓展”,以拼團、特價、秒殺等營銷推廣挖掘“區域市場增長潛力”。
       
      奠定局部區域的主導地位。無區域,不增長;無強勢區域,無區域的主導地位;無區域的主導地位,無產業級品牌影響力。強大的品牌影響力,源于局部區域的精耕細作,源于局部區域的“品牌主導式經營”,關注局部區域VIP用戶的“精細式開發”,關注區域市場的“銷售潛力挖掘”,局部區域的霸主地位,可期!
       
      經典案例:根據公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖穩住省內市場基本盤,加速省外重點地區市場開拓。2016 年以來,公司省內收入穩 定在 8 成左右,2021年省內收入 40.78 億元,占營業總收入的 81.09%。2016-2021年,省外收入占比及經銷商數量呈先降后升趨勢,近年來公司省外招商力度加大,產品在全國范圍的影響力提升。
      “放大產業經營”:放大競爭優勢;升級產業特色
       
      放大競爭優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業新價值,企業的局部區域霸主地位,源于企業強大的資源優勢,源于強大的區域資源聚合,更源于“企業競爭優勢”的強大放大。新競爭優勢,創造新增長,享有局部區域強價值。
       
      升級產業特色。企業的區域霸主之位,往往得益于其強大的產業競爭優勢,得益于其持續推動的“區域市場升級”,往往憑借產業資源特色致勝,或以“正宗原料”俘獲區域市場高價值用戶的“高消費力”,或以“經典工藝”創造區域市場的“高品牌認可度”,更或以“強品牌經營”點亮新用戶消費特色。
       
      經典案例:根據公司微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖兼香 518 于口子窖建廠紀念日 2021 年 5 月 18 日上市,其嚴格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤料堆積、三步 循環貯存”的五大核心工藝。兼香 518 蘊含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點發展的創新單品,兼香 518 主要投放于團購渠道, 定位次高端市場,填補公司占位空白。
      “建立競爭壁壘”:提煉特有資源,固化專有設施;將競爭者邊緣化,壓縮競爭對手的戰略空間
       
      提煉特有資源,固化專有設施。無資源,不增長;無壁壘,不霸主。強大的區域市場霸主,無不依賴于企業強大的資源優勢,無不依賴于特有的資源,無不擁有專有的商業設施。如“茅臺鎮”之于茅臺酒,如“奢侈品珠寶”之于法國企業,特色背書點亮區域霸主強盛之路。
       
      將競爭者邊緣化,壓縮競爭對手的戰略空間。成為局部區域的霸主,成為區域市場的霸主,需要企業大大擠壓競爭者的生存空間,以“產業品牌”吸引高價值用戶,以“明星產品”聚合高價值消費,以“情境終端”創造高交互體驗,凡此種種,成就區域市場霸主之位;更借此政策推行,大力擠壓競爭者的戰略空間,將其邊緣化,成就市場獨占之勢。
       
      企業的局部霸主之位,貴在以品牌戰略指引企業產業經營,以全渠道品牌營銷策劃激活區域市場消費活力,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字品牌營銷策劃強化“區域市場聯動”。同時,刷新數字化新技術,升級產業級消費特色,提煉特有資源,建立競爭壁壘,則區域霸主之位,可得,可持久!
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