產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之建立局部霸主地位三法
發(fā)布時間:2023-03-18 ????點擊數(shù):
建立局部霸主地位,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)迅猛發(fā)展的過程,是其聚焦局部市場快速建立霸主地位的過程,是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進企業(yè)快速擴張的過程,更是其以全渠道品牌營銷策劃放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的過程。融入數(shù)字化技術,點亮新商業(yè)創(chuàng)造,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶大消費”,則行業(yè)霸主地位可期!
競爭優(yōu)勢,從本質(zhì)上來說,是局部的、特定的、相比較的,而不是普遍的、分散的和絕對的。“三大方法”,建立局部霸主地位。1)“聚焦區(qū)域市場”:聚焦品牌力量,精耕區(qū)域市場;奠定局部區(qū)域的主導地位。2)“放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”:放大競爭優(yōu)勢;升級產(chǎn)業(yè)特色。3)“建立競爭壁壘”:提煉特有資源,固化專有設施;將競爭者邊緣化,壓縮競爭對手的戰(zhàn)略空間。
“聚焦區(qū)域市場”:聚焦品牌力量,精耕區(qū)域市場;奠定局部區(qū)域的主導地位
聚焦品牌力量,精耕區(qū)域市場。任何企業(yè)的發(fā)展壯大,都需要產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的清晰指引,都需要以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新精耕“區(qū)域市場”,都需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以強大的品牌形象助力“區(qū)域市場拓展”,以拼團、特價、秒殺等營銷推廣挖掘“區(qū)域市場增長潛力”。
奠定局部區(qū)域的主導地位。無區(qū)域,不增長;無強勢區(qū)域,無區(qū)域的主導地位;無區(qū)域的主導地位,無產(chǎn)業(yè)級品牌影響力。強大的品牌影響力,源于局部區(qū)域的精耕細作,源于局部區(qū)域的“品牌主導式經(jīng)營”,關注局部區(qū)域VIP用戶的“精細式開發(fā)”,關注區(qū)域市場的“銷售潛力挖掘”,局部區(qū)域的霸主地位,可期!
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖穩(wěn)住省內(nèi)市場基本盤,加速省外重點地區(qū)市場開拓。2016 年以來,公司省內(nèi)收入穩(wěn) 定在 8 成左右,2021年省內(nèi)收入 40.78 億元,占營業(yè)總收入的 81.09%。2016-2021年,省外收入占比及經(jīng)銷商數(shù)量呈先降后升趨勢,近年來公司省外招商力度加大,產(chǎn)品在全國范圍的影響力提升。
“放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”:放大競爭優(yōu)勢;升級產(chǎn)業(yè)特色
放大競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新價值,企業(yè)的局部區(qū)域霸主地位,源于企業(yè)強大的資源優(yōu)勢,源于強大的區(qū)域資源聚合,更源于“企業(yè)競爭優(yōu)勢”的強大放大。新競爭優(yōu)勢,創(chuàng)造新增長,享有局部區(qū)域強價值。
升級產(chǎn)業(yè)特色。企業(yè)的區(qū)域霸主之位,往往得益于其強大的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,得益于其持續(xù)推動的“區(qū)域市場升級”,往往憑借產(chǎn)業(yè)資源特色致勝,或以“正宗原料”俘獲區(qū)域市場高價值用戶的“高消費力”,或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造區(qū)域市場的“高品牌認可度”,更或以“強品牌經(jīng)營”點亮新用戶消費特色。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖兼香 518 于口子窖建廠紀念日 2021 年 5 月 18 日上市,其嚴格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤料堆積、三步 循環(huán)貯存”的五大核心工藝。兼香 518 蘊含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點發(fā)展的創(chuàng)新單品,兼香 518 主要投放于團購渠道, 定位次高端市場,填補公司占位空白。
“建立競爭壁壘”:提煉特有資源,固化專有設施;將競爭者邊緣化,壓縮競爭對手的戰(zhàn)略空間
提煉特有資源,固化專有設施。無資源,不增長;無壁壘,不霸主。強大的區(qū)域市場霸主,無不依賴于企業(yè)強大的資源優(yōu)勢,無不依賴于特有的資源,無不擁有專有的商業(yè)設施。如“茅臺鎮(zhèn)”之于茅臺酒,如“奢侈品珠寶”之于法國企業(yè),特色背書點亮區(qū)域霸主強盛之路。
將競爭者邊緣化,壓縮競爭對手的戰(zhàn)略空間。成為局部區(qū)域的霸主,成為區(qū)域市場的霸主,需要企業(yè)大大擠壓競爭者的生存空間,以“產(chǎn)業(yè)品牌”吸引高價值用戶,以“明星產(chǎn)品”聚合高價值消費,以“情境終端”創(chuàng)造高交互體驗,凡此種種,成就區(qū)域市場霸主之位;更借此政策推行,大力擠壓競爭者的戰(zhàn)略空間,將其邊緣化,成就市場獨占之勢。
企業(yè)的局部霸主之位,貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,以全渠道品牌營銷策劃激活區(qū)域市場消費活力,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃強化“區(qū)域市場聯(lián)動”。同時,刷新數(shù)字化新技術,升級產(chǎn)業(yè)級消費特色,提煉特有資源,建立競爭壁壘,則區(qū)域霸主之位,可得,可持久!
競爭優(yōu)勢,從本質(zhì)上來說,是局部的、特定的、相比較的,而不是普遍的、分散的和絕對的。“三大方法”,建立局部霸主地位。1)“聚焦區(qū)域市場”:聚焦品牌力量,精耕區(qū)域市場;奠定局部區(qū)域的主導地位。2)“放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”:放大競爭優(yōu)勢;升級產(chǎn)業(yè)特色。3)“建立競爭壁壘”:提煉特有資源,固化專有設施;將競爭者邊緣化,壓縮競爭對手的戰(zhàn)略空間。
“聚焦區(qū)域市場”:聚焦品牌力量,精耕區(qū)域市場;奠定局部區(qū)域的主導地位
聚焦品牌力量,精耕區(qū)域市場。任何企業(yè)的發(fā)展壯大,都需要產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的清晰指引,都需要以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新精耕“區(qū)域市場”,都需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以強大的品牌形象助力“區(qū)域市場拓展”,以拼團、特價、秒殺等營銷推廣挖掘“區(qū)域市場增長潛力”。
奠定局部區(qū)域的主導地位。無區(qū)域,不增長;無強勢區(qū)域,無區(qū)域的主導地位;無區(qū)域的主導地位,無產(chǎn)業(yè)級品牌影響力。強大的品牌影響力,源于局部區(qū)域的精耕細作,源于局部區(qū)域的“品牌主導式經(jīng)營”,關注局部區(qū)域VIP用戶的“精細式開發(fā)”,關注區(qū)域市場的“銷售潛力挖掘”,局部區(qū)域的霸主地位,可期!
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖穩(wěn)住省內(nèi)市場基本盤,加速省外重點地區(qū)市場開拓。2016 年以來,公司省內(nèi)收入穩(wěn) 定在 8 成左右,2021年省內(nèi)收入 40.78 億元,占營業(yè)總收入的 81.09%。2016-2021年,省外收入占比及經(jīng)銷商數(shù)量呈先降后升趨勢,近年來公司省外招商力度加大,產(chǎn)品在全國范圍的影響力提升。

放大競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新價值,企業(yè)的局部區(qū)域霸主地位,源于企業(yè)強大的資源優(yōu)勢,源于強大的區(qū)域資源聚合,更源于“企業(yè)競爭優(yōu)勢”的強大放大。新競爭優(yōu)勢,創(chuàng)造新增長,享有局部區(qū)域強價值。
升級產(chǎn)業(yè)特色。企業(yè)的區(qū)域霸主之位,往往得益于其強大的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,得益于其持續(xù)推動的“區(qū)域市場升級”,往往憑借產(chǎn)業(yè)資源特色致勝,或以“正宗原料”俘獲區(qū)域市場高價值用戶的“高消費力”,或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造區(qū)域市場的“高品牌認可度”,更或以“強品牌經(jīng)營”點亮新用戶消費特色。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖兼香 518 于口子窖建廠紀念日 2021 年 5 月 18 日上市,其嚴格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤料堆積、三步 循環(huán)貯存”的五大核心工藝。兼香 518 蘊含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點發(fā)展的創(chuàng)新單品,兼香 518 主要投放于團購渠道, 定位次高端市場,填補公司占位空白。

提煉特有資源,固化專有設施。無資源,不增長;無壁壘,不霸主。強大的區(qū)域市場霸主,無不依賴于企業(yè)強大的資源優(yōu)勢,無不依賴于特有的資源,無不擁有專有的商業(yè)設施。如“茅臺鎮(zhèn)”之于茅臺酒,如“奢侈品珠寶”之于法國企業(yè),特色背書點亮區(qū)域霸主強盛之路。
將競爭者邊緣化,壓縮競爭對手的戰(zhàn)略空間。成為局部區(qū)域的霸主,成為區(qū)域市場的霸主,需要企業(yè)大大擠壓競爭者的生存空間,以“產(chǎn)業(yè)品牌”吸引高價值用戶,以“明星產(chǎn)品”聚合高價值消費,以“情境終端”創(chuàng)造高交互體驗,凡此種種,成就區(qū)域市場霸主之位;更借此政策推行,大力擠壓競爭者的戰(zhàn)略空間,將其邊緣化,成就市場獨占之勢。
企業(yè)的局部霸主之位,貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,以全渠道品牌營銷策劃激活區(qū)域市場消費活力,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃強化“區(qū)域市場聯(lián)動”。同時,刷新數(shù)字化新技術,升級產(chǎn)業(yè)級消費特色,提煉特有資源,建立競爭壁壘,則區(qū)域霸主之位,可得,可持久!
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