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      產業競爭戰之競爭位次拉升五法(上)
      發布時間:2023-03-20 ????點擊數:
      競爭位次拉升,創造企業新競爭優勢。優秀的產業競爭,貴在以品牌戰略指引企業品牌升級,以全渠道品牌策劃傳播點亮企業品牌形象,以數字品牌營銷策劃激活用戶消費、占位優質產業空間。卡位競爭空檔,占位優質空間,搶占市場發展新機遇,企業競爭位次,拉升可期。
       
      “五大方法”,拉升企業競爭位次。1)“卡位競爭空檔”:瞄準產業空檔,建立競爭價值;卡位優勢環節,擁抱新天地。2)“占位優質空間”:謀算產業環節,占位優勢空間;積極拓展優質新空間。3)“搶位頭部領袖”:謀取頭部地位;建立大產業聯盟。4)“升級關鍵部位”:貫穿產業價值鏈,升級競爭優勢;補鏈、強鏈,夯實競爭基礎。5)“點亮局部優勢”:刷新局部優勢,放大關鍵環節;以退為進,爭奪大價值空間。
       
      “卡位競爭空檔”:瞄準產業空檔,建立競爭價值;卡位優勢環節,擁抱新天地
       
      瞄準產業空檔,建立競爭價值。企業的競爭位次,取決于其產業視野的高低,取決于其產業資源匯聚的大小,更取決于其能否抓住產業經營的空檔。依托自有競爭優勢,抓住新生代消費機會,瞄準產業級成長空檔,以此建立企業自有競爭優勢。
       
      卡位優勢環節,擁抱新天地。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,卡位優勢環節,卡位新消費特色,卡位區域市場增長新空間,產業級品牌成長,才會更有持續性&更持久。
       
      經典案例:根據公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明,1999 年 4 月,瑞爾齒科創始人鄒其芳先生創建了北京第一家國內高端口腔診所,定位高端人群。2012年,公司推出第二品牌瑞泰口腔,服務于國內的中端人群,公司也從前 1999 年-2010 年的學習積累期,進入了 2012 年至今的快速發展期。
      “占位優質空間”:謀算產業環節,占位優勢空間;積極拓展優質新空間
       
      謀算產業環節,占位優勢空間。企業的競爭位次,因企業的資源能力不同而不同,因企業的“產業占位”不同而不同。競爭位次的拉升,或依托企業資源優勢占有產業的“強競爭力環節”,或搶占品牌、設計、研發等高端高利潤環節,更或占據優勢產業地位。
       
      積極拓展優質新空間。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃助力企業拓展“新藍海市場”,以豐富的會員標簽激活潛在用戶消費,以多樣化的新媒體營銷活動點亮新商業價值,以“智能門店”創造更有趣、更個性化的消費體驗。
       
      經典案例:根據公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明,瑞爾集團成立于 1999 年,是中國最大的高端民營口腔醫療服務提供商,公司業務遍布全國,同時運營瑞爾齒科(領先的高端品牌)和瑞泰口腔 (快速成長的大眾品牌之一)。
      “搶位頭部領袖”:謀取頭部地位;建立大產業聯盟
       
      謀取頭部地位。放眼產業發展,搶占優質賽道,點亮頭部品牌地位,是優秀企業的產業級競爭之道。謀取頭部地位,或以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,或搶占行業級生產資源建立“生產優勢”,或強化新生代用戶經營點亮“品牌會員制”,激活會員新價值。
       
      建立大產業聯盟。無聯盟不強,無產業不強,無產業聯盟不強大。優秀的企業,大多會以“大產業聯盟”推動新產業升級,以“新生代消費”集合更多的商品及服務,以“品牌化服務”提供更高的消費體驗,以“產業采購同盟”激活多品牌價值。
       
      企業的競爭位次拉升,貴在以品牌戰略激活全渠道品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播激發用戶新消費,以數字品牌營銷策劃創新性占位“優質空間”,更依托產業競爭優勢“卡位競爭空檔”,依托強大的競爭手法創新“搶位頭部領袖”。更多方法請見《產業競爭戰之競爭位次拉升五法(下)》。
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