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      產業競爭戰之競爭位次拉升五法(下)
      發布時間:2023-03-20 ????點擊數:
      在上一篇文章《產業競爭戰之競爭位次拉升五法(上)》中,我們談到了產業級競爭位次提升的價值,建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字品牌營銷策劃“占位優質空間”。站在產業鏈經營的立場,放眼產業級品牌經營,搶位頭部領袖,升級關鍵產業環節影響力,點亮局部優勢,有此,企業競爭位次,定有大拉升。
       
      “五大方法”,拉升企業競爭位次。1)“卡位競爭空檔”:瞄準產業空檔,建立競爭價值;卡位優勢環節,擁抱新天地。2)“占位優質空間”:謀算產業環節,占位優勢空間;積極拓展優質新空間。3)“搶位頭部領袖”:謀取頭部地位;建立大產業聯盟。4)“升級關鍵部位”:貫穿產業價值鏈,升級競爭優勢;補鏈、強鏈,夯實競爭基礎。5)“點亮局部優勢”:刷新局部優勢,放大關鍵環節;以退為進,爭奪大價值空間。
       
      “升級關鍵部位”:貫穿產業價值鏈,升級競爭優勢;補鏈、強鏈,夯實競爭基礎
       
      貫穿產業價值鏈,升級競爭優勢。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,用戶的新消費,牽引企業聚合優勢資源能力,助力企業鍛造自我競爭優勢。產業價值鏈通常比較長且多樣,優秀的競爭位次,大都需要企業專注自我優勢產品/優勢服務,圍繞自我的核心優勢做文章,圍繞優勢環節做產業鏈上下游延伸。
       
      補鏈、強鏈,夯實競爭基礎。競爭位次的拉升,以企業資源能力為基礎、強化產業鏈地位是企業經營基礎,持續補強企業薄弱環節、強化產品研發、做大品牌經營是企業騰飛重要保證,而持續夯實競爭基礎,做強產業品牌影響力,做大產品溢價,方是提升企業產業鏈競爭力的“關鍵舉措”。
       
      經典案例:根據公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明,瑞爾齒科的業務中普通牙科為主要收入來源,正畸科營收占比不斷提升。1H2022公司普通 牙科收入占比 53.34%,正畸科收入占比 23.73%,種植科收入占比20.69%。
      “點亮局部優勢”:刷新局部優勢,放大關鍵環節;以退為進,爭奪大價值空間
       
      刷新局部優勢,放大關鍵環節。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃助推企業競爭位次提升,企業的競爭實力增長,源于“局部優勢”的快速提升,源于基于“產業關鍵環節”的力量集聚。如科研企業專注于技術研發、產品設計等,如生產企業專注于精益制造等。
       
      以退為進,爭奪大價值空間。優秀的企業,大多會面向未來求突破,或以退為進,圍繞“核心資源能力”做文章;或激發新用戶消費,開啟00后新生代主導的新生代市場;更或以“現象級產品”激活用戶消費,創造細分性的“高價值市場空間”。
       
      經典案例:根據弗若斯特沙利文、國金證券研究所等綜合資訊表明,與三甲醫院相比,瑞爾齒科公司提供的同類口腔醫療服務的收費一般更高,主要系公司具有更資深的牙醫、更舒適的環境、充足優質的器械和藥物以及更人性化的客戶服務。
      企業競爭位次拉次,貴在以放眼產業級品牌經營,經營產業“卡位競爭空檔”,創新全渠道品牌營銷策劃“占位優質空間”,點亮全渠道品牌策劃傳播“搶位頭部領袖”,更新數字品牌營銷策劃“升級關鍵部位”,持續提升“強產業品牌勢能”。融入數字化,點亮新商業經營,創造新產業品牌價值,企業的競爭位次,必會有大提升!
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