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      產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之進(jìn)攻者突擊五法(上)
      發(fā)布時間:2023-03-21 ????點(diǎn)擊數(shù):
      無進(jìn)攻,不勝利。沒有進(jìn)攻,就不會有戰(zhàn)爭的勝利;沒有進(jìn)攻,就沒有市場競爭的勝利。對于優(yōu)秀企業(yè)而言,卓有成效的市場經(jīng)營及進(jìn)取,貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“快速的市場滲透”。強(qiáng)有力的市場進(jìn)攻,助推的是企業(yè)擴(kuò)張,點(diǎn)亮的是品牌強(qiáng)價值!
       
      “五大方法”,助力進(jìn)攻者突擊。1)“低調(diào)的進(jìn)入”:低調(diào)進(jìn)入,減少阻力;快速進(jìn)入,迅猛崛起。2)“堅決的進(jìn)軍信號”:投放專有設(shè)施;點(diǎn)亮堅定信號。3)“錯位式進(jìn)攻”:錯位式進(jìn)軍,尋找戰(zhàn)機(jī);減少對現(xiàn)有市場的沖擊。4)“提高在位者的反擊成本”:依托競爭優(yōu)勢,鍛造競爭優(yōu)勢;滲透式擴(kuò)張。5)“減少不必要進(jìn)攻”:聚焦進(jìn)攻方向;減少非必要進(jìn)攻。
       
      “低調(diào)的進(jìn)入”:低調(diào)進(jìn)入,減少阻力;快速進(jìn)入,迅猛崛起
       
      兵法有云“故善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻。微乎微乎,至于無形。神乎神乎,至于無聲,故能為敵之司命”,優(yōu)秀的市場進(jìn)攻,必然是“隱秘式進(jìn)攻”,以自我的競爭優(yōu)勢快速進(jìn)攻,以自我的長處快速突破市場,擁有更快的進(jìn)攻進(jìn)度。低調(diào)進(jìn)入,方能減少不必要的阻力,推動市場的快速起量。
       
      快速進(jìn)入,迅猛崛起。市場變化,轉(zhuǎn)瞬即逝,企業(yè)的快速崛起,依賴于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,依賴于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的品牌形象,更依賴于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新市場動作。以大資本直接并購企業(yè),以大手筆快速整合市場,以“品牌并購”大力度攻入市場,市場進(jìn)攻,必會有大收獲。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)wind、公司年報和德邦研究所等綜合資訊表明,黃鶴樓在 1984 年/1989 年兩度獲得名酒稱號,古井 2016 年以 8.16 億元收購黃鶴樓 51%股權(quán)進(jìn)入湖北市場,在雙品牌戰(zhàn)略下開啟全國化,并在產(chǎn)品、渠道、品牌、組織架構(gòu)等方 面進(jìn)行優(yōu)化:一方面加大黃鶴樓品宣力度;另一方面古井向黃鶴樓派駐管理團(tuán)隊,嫁接古井優(yōu)秀的渠道運(yùn)作模式。
      “堅決的進(jìn)軍信號”:投放專有設(shè)施;點(diǎn)亮堅定信號
       
      投放專有設(shè)施。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌的強(qiáng)交互,用戶體驗(yàn),更多的是基于品牌價值的“體驗(yàn)拉升”,是基于專有設(shè)施的“快速突破”,是基于“明星產(chǎn)品”的“經(jīng)營壁壘”。強(qiáng)大的專有設(shè)施,強(qiáng)大的固有產(chǎn)品特色,活化了新行業(yè)價值,抬高了產(chǎn)品競爭門檻。
       
      點(diǎn)亮堅定信號。強(qiáng)大的市場進(jìn)攻,源于強(qiáng)有力的市場經(jīng)營,源于堅定的市場進(jìn)攻決心。市場進(jìn)攻的大突破,在于持續(xù)傳遞出堅定的信心,持續(xù)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的市場經(jīng)營特色,或以新產(chǎn)品開發(fā)鼓勵新市場經(jīng)營,或以“持續(xù)的產(chǎn)品突破”提升強(qiáng)產(chǎn)品組合,更或以團(tuán)隊的快速進(jìn)駐彰顯“市場持續(xù)經(jīng)營”的信心。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)黃鶴樓酒業(yè)官網(wǎng)、央視網(wǎng)和德邦研究所等綜合資訊表明,古井入主黃鶴樓酒業(yè)之后,大刀闊斧砍掉黃鶴樓旁支產(chǎn)品,主攻市場主流渠道。經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理與重新定位后,黃鶴樓已基本確立以“生態(tài)原漿 12 年/15 年;陳香 1979/1989;135 小黃鶴樓”的五大核心單品,覆蓋 100-300 元價格帶,卡位省內(nèi)主流消費(fèi)價格帶。
      市場進(jìn)攻者的快速突破,在于以品牌戰(zhàn)略為指引,以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“戰(zhàn)略行動”,以全渠道品牌策劃傳播刷新市場經(jīng)營,以系列化、主題式數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)市場各方的“經(jīng)營信心”。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮新商業(yè)策劃變革,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌策劃新手法,進(jìn)攻者之突擊,必會卓有成效。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之進(jìn)攻者突擊五法(下)》。
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