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      產業競爭戰之建立五大新競爭壁壘(下)
      發布時間:2023-03-22 ????點擊數:
      在上一篇文章《產業競爭戰之建立五大新競爭壁壘(上)》中,我們談到了產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新的重要性,建議企業以產業級品牌策劃傳播刷新企業價值認知,以數字品牌營銷策劃激活新商業新價值。更重要的是,持續夯實企業競爭優勢,持續壯大企業經營基礎,持續拓寬產業競爭新局面。
       
      “五大競爭壁壘”,建立企業產業競爭優勢。1)“品牌經營壁壘”:刷新企業形象,提升品牌高溢價;激活用戶口碑,提升用戶滿意度。2)“價值認知壁壘”:推進買方價值革新;點亮買方新價值,刷新用戶認知。3)“價值協調壁壘”:升級競爭利潤新主張,創新人員主張;創造新藍海價值,不可復制。4)“經濟及法律壁壘”:高銷量形成自然壟斷,震懾競爭對手;建立固有設施,健全專有設施。5)“組織執行壁壘”:建立高效組織;強化人員認同及執行,抬高組織推進壁壘。
       
      “價值協調壁壘”:升級競爭利潤新主張,創新人員主張;創造新藍海價值,不可復制
       
      升級競爭利潤新主張,創新人員主張。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新,企業的競爭壁壘,一方面源于企業競爭利潤的新創造,源于新品類新服務的突破,另一方面源于內部組織的潛力挖掘,或以專業化人員創造新利潤價值,或以專業化組織提升企業經營效率,持續創造新商業經營。
       
      創造新藍海價值,不可復制。新藍海市場,其價值是多種多樣的,或是憑借高端產品創造“高品質消費”,或是依靠強大的消費場景激發“強用戶交互”,新商業,創造新用戶消費;新藍海,點亮新用戶經營。
       
      經典案例:根據招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,國安達公司首次公開發行股票并在創業板上市招股說明書中表示,其超細干粉自動滅火裝置的市場份額較高,在國內大中型客車市場份額測算約在70%以上,長期配套于宇通客車、金龍汽車、中通客車等下游市場主流客車廠商。
      “經濟及法律壁壘”:高銷量形成自然壟斷,震懾競爭對手;建立固有設施,健全專有設施
       
      高銷量形成自然壟斷,震懾競爭對手。產業級品牌策劃傳播激活品牌大流量,品牌流量化經營創造“品牌大價值”,優秀的品牌競爭壁壘,必然是可以最大化聚合用戶流量的壁壘,必然是可以持續創造“明星產品消費”的壁壘,必然是可以用“全渠道分銷”震懾對手的強壁壘。
       
      建立固有設施,健全專有設施。固有設施是多種多樣的,或是“優秀技術專利”點亮的新用戶消費,或是基于“強配套產品”激發的持續購買,更或是基于“專有技術”點亮的新產業價值。健全專有設施,創造高價值感知,持續拉升新產業競爭壁壘。
       
      經典案例:根據公司招股說明書、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,國安達加強布局儲能消防,快速搶占市場份額。其深耕鋰電池火災防控技術十余年,技術領先性強,用戶信任度高,于2021年末成功研發鋰電池儲能柜火災防控和惰化抑爆系統,并進入小批量試用階段。
      “組織執行壁壘”:建立高效組織;強化人員認同及執行,抬高組織推進壁壘
       
      建立高效組織。無組織不強大,無執行不強大,優秀的組織執行,是企業迅猛崛起的強大助推力。對于優秀企業而言,強大的競爭壁壘,可以來自規范的組織建設,或以專業化組織刷新企業經營,或以強大“數字終端賦能”拉升新商業經營,更或以“高效組織建設”拉升企業戰斗力。
       
      強化人員認同及執行,抬高組織推進壁壘。優秀的組織壁壘,因優秀的專業級組織體系而興,因高效的人才梯隊而盛,更因強大的組織人員認同而更有魅力。新商業創造新價值,新組織建立更高效執行體系,如阿里巴巴之所以能快速崛起,和其“阿里鐵軍”的貢獻是分不開的,也是其快速構建阿里新生態的強大基礎。
       
      企業的新產業競爭壁壘,贏在產業級品牌戰略指引的“品牌經營壁壘”,強在產業級品牌營銷策劃激發的“價值認知壁壘”,勝在產業級品牌策劃傳播刷新的 “新競爭主張”及“專業價值協調”,活在數字品牌營銷策劃強助力的“經濟及法律壁壘”。融入數字化新技術,點亮新商業策劃變革,創建專有設施等專業壁壘,健全企業的高效組織及執行體系,企業的新競爭壁壘,必能成效顯著!
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