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      產業競爭戰之建立產業游戲新規則六法(上)
      發布時間:2023-03-23 ????點擊數:
      建立產業游戲規則,創新產業競爭。產業競爭,是產業發展強指引下的品牌戰略經營,是產業級品牌營銷策劃點燃的新競爭突破,是產業級品牌策劃傳播刷新的品牌認知。更重要的是,站在產業經營的角度,融入數字化新商業,更新產業游戲規劃,則企業的產業突破之路,必會更有看點!
       
      “六大方法”,建立產業游戲新規則。1)“打破產業增長規劃”:洞悉產業發展驅動力;發掘產業增長新要素,厘定產業發展新動向。2)“洞察產業競爭結構”:點亮產業結構;革新競爭手段,創造新產業經營工具。3)“建立新產業價值聯盟”:依托企業競爭優勢,創造新產業新價值;構筑產業發展新聯盟。4)“主導產業競爭行為”:去偽存真,凈化產業競爭環境;科技賦能產業,技術引領新增長。5)“建立市場新秩序”:識別核心對手;建立市場新秩序。6)“建構產業新特色”:新產業,新價值,點亮產業新特色;不走尋常路,創造大產業。
       
      “打破產業增長規劃”:洞悉產業發展驅動力;發掘產業增長新要素,厘定產業發展新動向
       
      洞悉產業發展驅動力。產業品牌戰略指引企業的經營創新,產業品牌營銷策劃創新點亮新產業經營,企業建立產業游戲新規則的過程,是其洞察自我競爭優勢、創建新產業經營的過程,是其以順應產業發展、驅動企業新增長的過程,更是其以“明星產品”激活新消費新增長的過程。
       
      發掘產業增長新要素,厘定產業發展新動向。新產業,新增長,源于企業深度挖掘產業增長新要素,或與時俱進引入互聯網新技術,或點亮“產品基因”激活新產品新消費,更或以“新機制”革新商業模式。新產業,促進新增長,點亮新動向。
       
      經典案例:根據公司公告、公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,回顧 lululemon 二十余年的發展歷程,大致可分為創立初期、高增期、困境期及復蘇期等四個階段。
      創立初期(1998-2006年):公司聚焦女 性消費者,乘瑜伽風潮迅速崛起。高增期(2007-2012 年):公司上市后發力美國市場,美國市場的優異表現助力公司在金融危機發生后實現逆境高增長。
      而復蘇期(2018年至今):在產品創新、社群營銷及數字化的共同推動下,公司全渠道流量與轉化率雙增,疊加國際化擴張,公司業績增速明顯反彈。
      “洞察產業競爭結構”:點亮產業結構;革新競爭手段,創造新產業經營工具
       
      點亮產業結構。每個行業都有自己的產業結構,每個行業的產業結構點亮著企業的新發展方向,優秀的產業經營,必然是可以尋找到“新產業新結構”的經營,必然是可以尋找到新商業新增長路徑的經營。
       
      產業結構創造,或以科技提供數字化新消費,或以“新產業”牽引新時代的新供給,更或以“智能門店”提供更強的消費體驗、牽引更強的產業增長。革新競爭的手法,創造全渠道會員經營工具,點亮全渠道交付及全渠道價值。革新競爭手段,創造新產業經營工具,企業方有大未來。
       
      經典案例:根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,露露樂蒙于1998 年在北美成立,以售賣女性瑜伽服起家,目前是全球知名的運動休閑品牌商、瑜伽領域龍頭。主品牌 lululemon 的業務從女性服飾拓展至男性服飾、個人護理及運動鞋領域,產品使用場景囊括瑜伽、跑步、網球、辦公及旅行等。此外,公司還通過自我孵化及收購方式擁有奢侈高街品牌 Lab 及智能健身鏡品牌 Mirror。
      “建立新產業價值聯盟”:依托企業競爭優勢,創造新產業新價值;構筑產業發展新聯盟
       
      依托企業競爭優勢,創造新產業新價值。新產業經營,不但需要自己的矢志努力,依托強大的資源優勢,做強新消費,牽引企業新產品新供給,創造企業新用戶新市場。如“養元六個核桃”就是“六個核桃”量化用戶的消費訴求,迎合“核桃補腦”的用戶心智認知,植入“養元”品牌新特色,以此點亮企業的新產業競爭優勢。
       
      構筑產業發展新聯盟。新產業,新聯盟,激發企業的前進之力。新型的產業游戲規則,因“產業創新”而興,因“發展聯盟”而盛,因“企業長遠發展”而更有魅力。新聯盟,或是以“產品集合購買”牽引的新市場營銷聯盟,或是基于“集中采購”引發的“采購同盟”,更或是基于產業鏈整合、大資源聚合產生的“產業新聯盟”。優秀聯盟,推動企業跨越式增長。
       
      產業游戲新規則,因面向產業品牌戰略規劃的“新產業增長”而興,因產業品牌營銷策劃助推的“產業結構革新”而盛,因全渠道品牌策劃傳播點燃的“產業聯盟”而大,因數字品牌營銷策劃激發的“新商業增長”而強。融入數字化新技術,創造新時代新增長,產業游戲規則,才會更有魅力,更有價值。更多方法請見《產業競爭戰之建立產業游戲新規則六法(下)》。
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