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      產業競爭戰之價值鏈躍升五步(下)
      發布時間:2023-03-24 ????點擊數:
      在上一篇文章《產業競爭戰之價值鏈躍升五步(上)》中,我們談到了企業價值鏈躍升的本質及價值,企業價值鏈躍升的歷程,是其以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新的過程,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、推進線上的“全流通”,以拼團、特價等數字品牌營銷策劃活動擴大“新交易規模”,以產業級品牌策劃營銷建立“新價值標桿”。點亮數字化,融入互聯網新技術,創造價值鏈新特色,企業價值鏈躍升,必有大成就。
       
      “五步”,推動價值鏈快速躍升。1)“新流通”:從市場營銷入手,刷新用戶消費;壯大消費市場,推動流通改善,掌控用戶及市場。2)“新交易”:遷移新交易,主推“成交背書”;擴大交易數量,做大交易規模。3)“樹標桿”:建立交易標桿,拉通交易鏈上下游;激活市場消費,強化企業補貼。4)“促閉環”:推進高價值閉環,自成一體;快引流、強成交,好內容好口碑,一氣呵成。5)“強遷移”:消費強牽引,品牌商及供應商上線融入;遷移產業價值上鏈,鍛造“新藍海曲線”。
       
      “促閉環”:推進高價值閉環,自成一體;快引流、強成交,好內容好口碑,一氣呵成
       
      推進高價值閉環,自成一體。企業價值鏈躍升,其本質就是將線下的傳統交易數字化,將線下交易升級為“在線交易”,以新用戶消費壯大“數字化交易”,以高價值商品點亮高價值消費,以高價值服務創造“高價值消費體驗”,做大在線交易、推動在線商品在線服務、推動在線成交,形成“高價值閉環”,以自成一體,創造企業大價值。
       
      快引流、強成交,好內容好口碑,一氣呵成。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃企業新形象,數字化技術,不但驅動著企業的在線交易、在線商品服務等數字化新商業,而且點亮著“明星產品”,讓用戶標簽更豐富,讓產品成交更容易,讓企業特色更鮮明。好的內容,創造好的交易,產生好的口碑,一氣呵成,屢有斬獲。
       
      經典案例:根據知信鏈、品橙旅游、每日財經新聞、中信證券研究部等綜合資訊表明,數字文化產品的應用不僅僅是實體文化產品的數字復制衍生,更是連接虛擬與現實世界的紐帶。例如,2022 年 4 月,國家新聞出版署等部門牽頭,聯合 30 余家出版單位推出“數字藏書”項目,通過“實體圖書+數字藏書票”的形式,實現圖書發行創新;6月份,江蘇文旅發行南京夫子廟、南京 牛首山、蘇州太湖等數字藏品門票,將文旅紀念品、數字文化產品和景區門票三種產品相結合,探索文旅前沿。
      “強遷移”:消費強牽引,品牌商及供應商上線融入;遷移產業價值上鏈,鍛造“新藍海曲線”
       
      消費強牽引,品牌商及供應商上線融入。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活用戶新消費新價值,企業價值鏈躍遷,其重要在于“持續放大用戶消費”,以“持續且有頻率的用戶消費”為牽引,做大用戶在線交易規模,引入優質品牌商、供應商和服務商等,自成“在線交易體系”,推動線下交易強遷移。
       
      遷移產業價值上鏈,鍛造“新藍海曲線”。企業的價值鏈躍遷,其本意是順應數字化新商業趨勢,以數字化推動商品服務交易,以互聯網平臺賦能傳統商業經營,以“在線交易平臺”量化傳統生意買賣,以“強在線支付、在線溝通、在線服務”提升交易效率,而這些,均是數字化時代的“關鍵商業競爭要素”,做好在線交易、在線咨詢、在線成交、在線服務,企業的新藍海曲線自然形成,企業的新商業價值由此而生。
       
      經典案例:根據元飛船、各平臺官網、中信證券研究部等綜合資訊表明,截至 2022 年 6 月 22 日,國內上線的數字文化產品交易平臺已達 681 家,頭部平臺包括阿里鯨探、騰訊幻核、京東靈稀等,主要的參與方包括互聯網公司、文化傳 媒機構和各地文化交易所等。目前市場上以發行平臺為主,用戶購買后不允許出售,并對轉贈制定了嚴格限制。
      企業的價值鏈躍升,貴在以數字化技術驅動企業新商業策劃變革,以產業級品牌戰略激活用戶的持續消費,以產業級品牌營銷策劃壯大“數字化流通及分銷”,以數字品牌營銷策劃做大“數字化新交易”,更以“擴大在線交易”為導向樹立新交易標桿、激活市場新消費。價值鏈的在線化、數字化,是企業價值鏈躍升的重要手段;新流通、新交易、新服務撐起企業在線經營主體,全渠道品牌策劃傳播大引流、在線客戶大成交、好內容好口碑大分享,做強企業價值鏈關鍵環節,有此,企業價值鏈遷移,可成;企業價值鏈躍升,可勝!
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