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      產業競爭戰之構建高價值之戰
      發布時間:2023-03-24 ????點擊數:
      構建高價值特色,點亮產業競爭新天地。企業的競爭創新之路,在于以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字品牌營銷策劃激活企業的高價值。融入數字化新技術,點亮新商業新特色,企業的高價值,方有大成就!
       
      價值之戰,本質是“戰略之戰”,是資源能力之戰。創造高價值,拓寬競爭新天地。1)“提升買方價值”:激活買方需求;提升買方滿意度,創造更高更優質買方價值。2)“最優化戰力組合”:價值創新做引領,整合企業資源能力;強化最優戰力組合,激發戰略新價值。3)“降低成本”:減少不必要成本;集中于價值輸出的“低成本結構”。
       
      “提升買方價值”:激活買方需求;提升買方滿意度,創造更高更優質買方價值
       
      激活買方需求。產業級品牌營銷策劃激活用戶新消費,用戶新消費牽引企業全渠道品牌策劃傳播大創新,強有力的品牌策劃傳播激發用戶的“強需求”,無需求不強,無持續的需求不長久。如“養元六個核桃”就是以“六個核桃”為量化標準,主攻學生群體、年輕消費群體等,激活用戶“核桃補腦”的潛在認知,激活用戶的“補腦需求”。
       
      提升買方滿意度,創造更高更優質買方價值。買方的優質消費體驗,創造買方的好口碑,點亮買方的新訴求,或以“售后產品消費指導”激活用戶新消費體驗,或以“貼心式服務”提升用戶滿意度,讓買方感知更貼切,讓價值服務更貼心。
       
      經典案例:根據安井食品官網、海霸王官網、海欣食品官網、升隆官網、華鑫證券研究等綜合資訊表明,消費升級趨勢下,消費者更注重產品品質、口味,高端化成為眾多速凍食品企業新增長點。2018 年,安井食品推出“丸之尊”,定位高端化。2013 年,海欣食品收購“魚極”品牌,致力打造高端品牌形象。
      “最優化戰力組合”:價值創新做引領,整合企業資源能力;強化最優戰力組合,激發戰略新價值
       
      價值創新做引領,整合企業資源能力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業高價值創新,高價值經營,就是要企業充分挖掘自身的資源優勢,充分激活自己的能力,全力創造新商業價值,讓用戶感覺更有特色,也更可以有認同感。
       
      強化最優戰力組合,激發戰略新價值。企業的高價值,體現在產品、終端、場景等各個方面。產品的高價值,貴在點亮產品特質,充分挖掘產品價值,組建流量產品、利潤產品和形象產品等產品矩陣;終端的高價值,在于以數字化技術強賦能,點亮智能零售新科技,植入智能POS機全網支付、全渠道會員活動自動推送等。
       
      經典案例:根據安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明,產品上市為安井食品公司銷售帶來持續增長驅動力, 2016H1 新品銷售收入 3.64 億元,占總營收25.29%,2015 年新品收入對火 鍋料制品和面米制品增長分別貢獻 48.11%、71.17%。隨著更多順應市場需求的新品上市和推廣,新品對公司銷售增長貢獻作用將愈加明顯。
      “降低成本”:減少不必要成本;集中于價值輸出的“低成本結構”
       
      減少不必要成本。企業經營,大多有成本;企業創造,大多要價值呈現;新商業價值,貴在持續推進產業級品牌戰略創新,持續打造“明星產品”,持續減少不必要成本支出。減少非營業性支出,提升產品成本管控效率,提升整體成本控制意識,有此,企業高價值經營,才會有“成本底線”,才會更有價值。
       
      集中于價值輸出的“低成本結構”。優秀的企業高價值建設,必然是以“品牌化內容”輸出的“高價值呈現”,必然是以“低成本支撐”的強產品打造,更必然是低成本驅動下的新商業增長。
       
      企業的高價值之戰,重在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以高價值產品品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字化技術提升買方新消費體驗,以“最優化戰力”拉升企業的高價值。高價值,始于買方價值提升,成于優化戰力,終于“成本控制”,有此,企業的高價值,定會成交卓著。
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