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      產業競爭戰之發現藍海新價值
      發布時間:2023-03-25 ????點擊數:
      發現新藍海,創造新價值。企業競爭創新的過程,是其以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新的過程,是其以全渠道品牌策劃傳播點亮“新需求”的過程,是其以數字品牌營銷策劃拓展“新市場新價值”的過程。融入數字化,點亮新商業,發現新藍海,才能創造企業新價值。
       
      代言新需求,代表新市場,代表高利潤高增長,創新產業競爭。1)“代言新需求”:新生代與時俱進,挖掘新生代新需求;洞察高價值用戶,升級并抓住優質用戶。2)“代表新市場”:創造新供給,整合優質產業資源;推動供需對接,讓新商業更持久。3)“代表高利潤高增長”:搶占新品類賽道,抬高商品及服務利潤;助力新市場增長,迭代高增長空間。
       
      “代言新需求”:新生代與時俱進,挖掘新生代新需求;洞察高價值用戶,升級并抓住優質用戶
       
      新生代與時俱進,挖掘新生代新需求。以00后為代表的新生代用戶日益成為市場消費主力,新生代消費引領著“明星產品”的大創造,關注個性化產品,引領主題式設計,刷新品牌化創造,以“個性化”適配新生代需求,以“時尚化”對接新用戶感知,有此,企業新藍海才有大創造。
       
      洞察高價值用戶,升級并抓住優質用戶。用戶新需求,因用戶消費價值不同而不同,針對高端用戶提供個性化、主題式定制,針對大眾用戶提供經濟、實惠類商品,針對社群定制類用戶提供預售式管理。理順用戶價值,做強用戶管理,抓住優質用戶。
       
      經典案例:根據公司官網、天貓、申萬宏源研究等綜合資訊表明,空刻將意面配料拆分成為“意面包”、“醬包”、“橄欖油”、“海鹽”、“黑胡椒碎”、“干酪撒粉“、”歐芹碎”等 6 個獨立小袋,復原做意面的步驟和場景,為制作過程營造了充分的儀式感。在產品包裝方面,區別于傳統的食 品類包裝,空刻設計為抽屜長盒造型,搭配極簡明亮色塊,以及醒目的英文 Logo,充滿 ins 風的設計風格,迎合年輕人審美傾向。
      “代表新市場”:創造新供給,整合優質產業資源;推動供需對接,讓新商業更持久
       
      創造新供給,整合優質產業資源。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,優秀的新藍海創造,不但可以持續“創造新供給”,而且可以整合用戶新價值,持續創造產業新特色,持續整合 優質的產業資源。
       
      推動供需對接,讓新商業更持久。新藍海市場,往往點亮的是用戶需求,拓展了更多的用戶價值,或以新產品開拓“新品類”,或以“新市場”開發新產品新特色,更或以“定制化需求”牽引供應鏈大創造,如必要商城就是大力聚合“前端用戶消費”,點亮“個性化有效定制”,讓用戶使用起來更爽,讓用戶消費起來更爽。
       
      “代表高利潤高增長”:搶占新品類賽道,抬高商品及服務利潤;助力新市場增長,迭代高增長空間
       
      搶占新品類賽道,抬高商品及服務利潤。新藍海市場,意味著“新品類新賽道”的搭建,意味著“高價值商品及服務”的供給,更意味著“細分市場”的商業化大突破。新品類,或以復合式產品功能為用戶提供新的“產品用途”,或以“定制化服務”創造更優質的品牌價值,更或以新品類拓展“新賽道”、創造品牌新特色,如王老吉涼茶大大激活“涼茶市場”,將“怕上火”發展為涼茶品類的“基礎特性”,大大拓展了“涼茶品類賽道”。
       
      助力新市場增長,迭代高增長空間。新藍海,始于優秀產品的價值創造,勝于“明星產品打造”,活在“新市場的開拓與增長”。新藍海價值,或以“新品類”拉升新用戶價值,或以“新市場”創造更強的品牌增長,更或以數字品牌營銷策劃激活用戶的全渠道聯動,提供更豐富的用戶消費體驗。
       
      經典案例:根據pixabay、申萬宏源研究等綜合資訊表明,空刻依靠經典大單品的熱銷,迅速實現品牌的爆火和出圈,并在傳統單品之上,遵循口味的多樣化與面型的延展 2 條主 線,深挖意面賽道潛力,打造意面=空刻的強勢品牌力,從而迎合消費者多樣和多變的飲食消費習慣,為品牌打開持續的成長空間。
      發現藍海新價值,贏在產業級品牌戰略指引的新需求挖掘,勝在產業級品牌營銷策劃助力的“新市場經營”,強在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象,活在數字品牌營銷策劃牽引的“高利潤高增長”。發掘新品類,創造新市場,拉升高利潤,激活高增長,新藍海新價值,定有大看點!
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