在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益打造五法（上）》中，我們談到了企業(yè)“規(guī)模化發(fā)展”的必要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引指引“規(guī)模化投資”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象。與此同時(shí)，關(guān)注“規(guī)模化”下的專有投資是需要的，積極擴(kuò)大研發(fā)成果是必要的，持續(xù)激活用戶大消費(fèi)更是重要的。
 
“五大方法”，打造企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。1）“抬高投資規(guī)模”：以規(guī)模化發(fā)展為指引，科學(xué)規(guī)劃投資規(guī)模；壓倒式資金投入，壯大企業(yè)規(guī)模。2）“增強(qiáng)專有投資”：增強(qiáng)技術(shù)專利等專有投資；拓寬專有設(shè)施及專有技術(shù)應(yīng)用范圍，升級(jí)專有技術(shù)影響力及價(jià)值感。3）“壯大研發(fā)成果及應(yīng)用”：大力度投資研發(fā)；擴(kuò)大研發(fā)成果應(yīng)用。4）“激活用戶大消費(fèi)”：激活用戶大消費(fèi)；擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)，壯大用戶規(guī)模。5）“專注投入夯實(shí)壁壘”：專注式投入，有節(jié)奏式投入；夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
 
“激活用戶大消費(fèi)”：激活用戶大消費(fèi)；擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)，壯大用戶規(guī)模
 
激活用戶大消費(fèi)。用戶大消費(fèi)，因品牌戰(zhàn)略指引的用戶需求大滿足而興，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活的新用戶經(jīng)營(yíng)而盛，因全渠道品牌策劃傳播刷新點(diǎn)亮的品牌形象而壯。因用戶需求不同而設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，因用戶價(jià)值不同而點(diǎn)亮不同品牌價(jià)值，用戶消費(fèi)，才會(huì)被更高效的激活。
 
擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)，壯大用戶規(guī)模。用戶類型不同，其消費(fèi)價(jià)值也不同。高端用戶關(guān)注個(gè)性化訴求，注重主題式、個(gè)性化產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)“定制化需求滿足”，需要企業(yè)在規(guī)模化生產(chǎn)VS個(gè)性化定制上做出“重要權(quán)衡”。大眾化用戶關(guān)注經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，注重“高性價(jià)比”，強(qiáng)調(diào)高性能、大價(jià)值，需要企業(yè)更加注重“規(guī)模化產(chǎn)能”。滿足不同不同需求，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)，用戶規(guī)模，才會(huì)有大增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，老白干系列產(chǎn)品覆蓋中低端及以上價(jià)格帶，高端包括1915、古法三十年、甲等二十酒等系列，次高端包括古法二十年、紅五星、甲等十五酒、十二酒等，中高端包括十酒、八酒、大青花等，中低端包括小青花等。 “專注投入夯實(shí)壁壘”：專注式投入，有節(jié)奏式投入；夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘
 
專注式投入，有節(jié)奏式投入。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的新消費(fèi)新價(jià)值，專注產(chǎn)生專業(yè)，專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，“專業(yè)式投入”讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值，“有節(jié)奏式投入”讓品牌經(jīng)營(yíng)更有成就感。分階段投入資金，優(yōu)化資金分配，聚焦重點(diǎn)資金投放，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益才會(huì)更快更好。
 
夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷大創(chuàng)新，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷助推企業(yè)搶占更多市場(chǎng)份額，優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮了用戶的消費(fèi)認(rèn)知，啟發(fā)了用戶的“心智認(rèn)同”，更牽引著企業(yè)產(chǎn)能及專有技術(shù)的迅猛開發(fā)。品牌的心智預(yù)售，使用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品更認(rèn)可；產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)研發(fā)，優(yōu)良的專利儲(chǔ)備，激活新用戶的消費(fèi)特色，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更加突出，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘將更高更強(qiáng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，老白干于2021年進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，與整體實(shí)力較雄厚的經(jīng)銷商合作，加強(qiáng)對(duì)于經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)考核，推進(jìn)經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰。從數(shù)據(jù)上來看，2021年經(jīng)銷商數(shù)量同比減少 1885 個(gè)，同時(shí)單個(gè)經(jīng)銷商盈利能力提升，2021年河北單個(gè)經(jīng)銷商的收入達(dá)到 207 萬元，同比增長(zhǎng)183.56%。 企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的提升，源于品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃下的新用戶消費(fèi)熱情，更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。融入數(shù)字化新技術(shù)，積極增強(qiáng)專有投資，持續(xù)壯大研發(fā)成果及應(yīng)用，激活用戶的大消費(fèi)，提升高價(jià)值品牌特色，企業(yè)的規(guī)模定會(huì)有大增長(zhǎng)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益定會(huì)有大提升。