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      產業競爭戰之分散型競爭創新六法(下)
      發布時間:2023-03-27 ????點擊數:
      在《產業競爭戰之分散型競爭創新六法(上)》中,我們談到了分散型行業的特征及分散型競爭的突破之路,建議企業以“規模化發展”為導向,以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,以數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶強交互。更重要的是,融入數字化技術新商業,以數字化技術驅動企業新商業策劃變革,以新商業點亮企業的“突破式創新”,以“持續消費”牽引企業市場創新,以“經典產品”拉升企業品牌認知,如此,企業經營,必有大突破。
       
      “六大方法”,創新分散型競爭。1)“規模化發展導向”:以規模化發展為經營導向,推動企業快速發展;兼容價值化發展,創造成本競爭優勢。2)“標準化建設推進”:以“經營標準化”為工具,推進經營標準化,刷新標準化產品及標準化服務;創造新產業經營,活化標準化能量。3)“經典產品策略”:聚焦產品經營,控制產品類別;推進產品技術研發,提升產品形象,創造經典產品。4)“客戶聚焦化經營”:刷新客戶價值,激活客戶能量;抓大放小,大則做大規模降低成本,小則強化價值做精利潤。5)“供應鏈經營專業化”:聚合規模化訂單,推動全場景訂單訂單交付;提升供應鏈經營效率,推進集采集供。6)“產業一體化擴張”:聚焦區域擴張,踐行前向一體化;提升專有化設施投資,推動后向一體化,降低經營成本。
       
      “客戶聚焦化經營”:刷新客戶價值,激活客戶能量;抓大放小,大則做大規模降低成本,小則強化價值做精利潤
       
      刷新客戶價值,激活客戶能量。分散型企業,分散型競爭,決定了企業如果分散資源能力操作,必然無法在短期內快速突破,必然無法在客戶價值創新中持續“進化”。這,就意味著企業在分散型行業競爭中要勇于改變,以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播刷新客戶價值,更以拼團、特價、適度定制等激活客戶消費新能量。
       
      抓大放小,大則做大規模降低成本,小則強化價值做精利潤。分散的對立面,是集中;快速增長的伴隨者,是聚焦。無聚焦,不增長;無增長,不生存,不發展。分散型競爭的創新之路,就是要企業聚焦自己的核心競爭優勢,抓住戰略性客戶做突破,持續做大規模、降低成本,放棄一些小型、無利潤客戶,持續強化品牌價值,做精利潤貢獻。
       
      經典案例:根據日冷年報、日冷官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,2009年日冷銷售渠道改革,其由銷售團隊直接對接大客戶,中小經銷商由分公司對接,快速響應不同客戶和終端的多樣化需求。針對快餐店及便利店等商用渠道,公司主推性價比的雞肉產品,針對酒店等大B,則采用高端化定制;零售渠道則強調便捷性與新鮮度,線上渠道則銷售健康食品。
      “供應鏈經營專業化”:聚合規模化訂單,推動全場景訂單訂單交付;提升供應鏈經營效率,推進集采集供
       
      聚合規模化訂單,推動全場景訂單訂單交付。企業反“分散型競爭”的過程,是其聚合“規模化用戶需求”點亮新商業消費的過程,是其“聚合大批量訂單”快速做大業績的過程,更是其以數字化技術賦能全渠道成交、全渠道體驗、智能門店服務定制的過程。推動訂單成交,做強全場景聯動,企業的創新競爭,必有大突破。
       
      提升供應鏈經營效率,推進集采集供。分散型市場的競爭創新,需要更多的“抓手”,前端需要放大用戶消費,激活用戶的新消費熱情,點亮“明星產品”的新價值,后端需要強化訂單匯聚及物流倉儲優化,需要持續拉升供應鏈價值,持續創造新商業特色,“集采集供”是極重要的,集采使生產采購成本大量降低,集供便于大批量訂單交付、對訂單的配送物流倉儲進行整體優化,有此,企業的市場競爭力必會大大增強,企業的供應鏈經營效率等必會大大提升。
       
      經典案例:根據日冷年報、日冷官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,日冷旗下有食品、物流生鮮三大子公司,從原料采購、加工、配送倉儲均具備協同作用。上游來看,日本通過全球子公司,從 30 多個國家進口高質量食材,同時自有19個工廠(15個在日本,2 個在泰國,2 個分別在中國和巴西),并加強冷鏈物流建設,日冷物流已在 12 個國家擁有 42 個基地,已擁有近 8000 輛冷鏈運輸車,全球合計 207.4 萬 噸冷藏倉儲能力,冷鏈布局排名日本第一(占 9%份額),世界第六。
      “產業一體化擴張”:聚焦區域擴張,踐行前向一體化;提升專有化設施投資,推動后向一體化,降低經營成本
       
      聚焦區域擴張,踐行前向一體化。解決分散型競爭,重在持續挖掘“新買方消費價值”,以龐大的用戶消費牽引企業規模化擴張,以快速的區域擴張助力“新商業增長”,以創新的市場經營推動“區域快突破”。搶占更多的區域市場,聚焦重點區域強化產出,推動直控終端、自建品牌門店,都極大推動了企業創新與突破。
       
      提升專有化設施投資,推動后向一體化,降低經營成本。“專有化”,以“專有”對抗“泛化”,以“集中”對抗“分散”,助力企業致勝分散型市場競爭。企業的競爭創新,就是要不走尋常路,設立專有化設施建立“產品品質優勢”,推進專有化投資創造“產業級經營勢能”,推動“品牌ODM”以強產品研發、強品牌設計點亮新商業特色,并持續降低企業經營成本,對抗分散式競爭與挑戰。
       
      分散型行業,分散型競爭,無法指導企業創新競爭樣式,更無法推動企業的迅猛發展。企業應對分散型競爭,貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字品牌營銷策劃激活企業的“標準化經營”,以全渠道品牌策劃營銷打造“經典產品”,更重要的是,聚焦高價值客戶、激活客戶新能量,推動供應鏈經營最優化,有此,分散型競爭創新,可成,可勝!
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