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      產業競爭戰之成本經濟型戰略六法(下)
      發布時間:2023-03-28 ????點擊數:
      在上一篇文章《產業競爭戰之成本經濟型戰略六法(上)》中,我們談到了企業成本經濟型戰略的推進價值,建議企業以“專業化成本管理”助推跨越式發展,以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃,以產業級品牌策劃傳播點亮企業的新產業價值,以數字品牌營銷策劃助力企業的“嚴控型管理”。優秀的企業經營,放眼產業競爭破除“低價值專有技能”是需要的,綁定戰略性客戶推進全渠道品牌策劃營銷是必要的,以全網式擴張、專業化產品助推“成本經濟型增長”更是重要的。
       
      “六大方法”,創造成本經濟型戰略。1)“成本型經營策略”:保持實惠經營的態度,放大成本經營的價值;持續降低成本,夯實成本競爭優勢,打破分散型經營桎梏。2)“嚴控型管理”:推進規范化嚴格管理,提升企業管理效率;嚴格控制成本經營,做強低成本管理。3)“破除專有技能”:削減專有設施投入,更新企業經營;減小專有技能依賴度,提升企業經營產出。4)“客戶綁定戰”:突出成本驅動的價格優勢,以價格為競爭利器;綁定戰略客戶,持續拓展市場。5)“全網式擴張”:聚焦重點區域拓展,建立全國性分散市場;覆蓋多數分銷場景,推動線上線下全網式擴張。6)“產品專業化路線”:聚焦明星產品,打造專業化明星產品優勢;建設經典級產品梯隊,擴大產品規模化經營。
       
      “客戶綁定戰”:突出成本驅動的價格優勢,以價格為競爭利器;綁定戰略客戶,持續拓展市場
       
      突出成本驅動的價格優勢,以價格為競爭利器。無客戶,不富;無高價值客戶,不強。優秀的企業經營,卓越的成本經濟型戰略,大都會以“價格競爭”作為一種重要競爭手段,以“強價格優勢”為指引,以成本驅動為手段,全力點亮“明星產品的價值”,提升“流量產品”的高曝光度與知名度,快速提升企業的競爭優勢。
       
      綁定戰略客戶,持續拓展市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮客戶“新價值感知”,優秀的成本經濟型戰略,需要企業深度服務“優質客戶”,或以主題化定制、長期供應、聯合戰略行動等綁定戰略客戶,或以品牌化服務、個性化部件等創造高價值客戶認同。綁定戰略客戶,才能持續做大市場。
       
      經典案例:根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明,安達科技公司2021年磷酸鐵鋰銷量 3.03 萬噸,產能利用率 108.2%,產銷率 100.2%;磷酸鐵產量 3.89 萬噸,產能利用率 110.3%。 其中比亞迪、寧德時代、中創新航是前三大客戶。
      “全網式擴張”:聚焦重點區域拓展,建立全國性分散市場;覆蓋多數分銷場景,推動線上線下全網式擴張
       
      聚焦重點區域拓展,建立全國性分散市場。無區域不興,無重點區域不強。每一家優秀企業的崛起,都需要一個或幾個重點區域的強力支撐,其往往會聚焦重點區域拓展,聯合區域主力渠道商建立“聯合全渠道分銷”,聯合優質終端建立“智能門店”,并持續拓展外圍市場,建立遍布全國的分銷渠道,推進“跨區域經營”。
       
      覆蓋多數分銷場景,推動線上線下全網式擴張。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃助力企業的“全網式擴張”,好的成本經濟型戰略,大多會以“分銷成本”為權衡維度,大力推進優秀終端網點的“適度分銷”,圍繞重點終端打通“線上線下全渠道聯動”,以會員標簽、交易數據等推動企業的“全網式經營”,以期產生更大的經營收益。
       
      “產品專業化路線”:聚焦明星產品,打造專業化明星產品優勢;建設經典級產品梯隊,擴大產品規模化經營
       
      聚焦明星產品,打造專業化明星產品優勢。每一家優秀企業的崛起,每一項成本經濟型戰略的創新,都需要“明星產品”的深度參與,以明星產品的“規模化分銷”為導向,積極構建最優的全渠道產品交付體系,統籌通用型部件及經典型工藝的創新推進,持續打造“專業化明星產品經營體系”,一方面要推進產品的“高效成交”,另一方面要控制好產品成本,做好兩端,始見未來。
       
      建設經典級產品梯隊,擴大產品規模化經營。經典的產品檔隊,不但包括明星產品牽引的“知名產品體系”,而且包括常規產品搭建。成本經濟型戰略,客觀上要求企業以“高經濟效益”為指引,全力構建“常規產品+明星產品+定制產品”等產品梯隊,提升通用產品部件應用率,全力擴大產品經營規模。
       
      經典案例:根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明,安達科技公司目前的主 要產品型號有 B7,該型號與之前的主要型號 B4 相比性能顯著提升,體現在高壓實密度和能量密度保持的前提下,一次性粒徑小(提升充放電速度),極化程度小,低溫效率好,加工性能好,但相應的成本要稍高。
      成本經濟型戰略,贏在產業品牌戰略指引下的“成本型經營策略”,活在產業品牌營銷策劃助力的“嚴控型管理”,勝在產業級品牌策劃傳播點亮的“高產品價值”,強在數字品牌營銷策劃助力下的“強客戶綁定”。引入數字化新技術,推進成本控制下的“全網式擴張”,創新“產品專業化路線”,企業的成本經濟型戰略,企業的迅猛崛起,必會卓有成效!
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