在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之成本經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略六法（上）》中，我們談到了企業(yè)成本經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略的推進(jìn)價(jià)值，建議企業(yè)以“專業(yè)化成本管理”助推跨越式發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)的“嚴(yán)控型管理”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，放眼產(chǎn)業(yè)競爭破除“低價(jià)值專有技能”是需要的，綁定戰(zhàn)略性客戶推進(jìn)全渠道品牌策劃營銷是必要的，以全網(wǎng)式擴(kuò)張、專業(yè)化產(chǎn)品助推“成本經(jīng)濟(jì)型增長”更是重要的。
 
“六大方法”，創(chuàng)造成本經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略。1）“成本型經(jīng)營策略”：保持實(shí)惠經(jīng)營的態(tài)度，放大成本經(jīng)營的價(jià)值；持續(xù)降低成本，夯實(shí)成本競爭優(yōu)勢，打破分散型經(jīng)營桎梏。2）“嚴(yán)控型管理”：推進(jìn)規(guī)范化嚴(yán)格管理，提升企業(yè)管理效率；嚴(yán)格控制成本經(jīng)營，做強(qiáng)低成本管理。3）“破除專有技能”：削減專有設(shè)施投入，更新企業(yè)經(jīng)營；減小專有技能依賴度，提升企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)出。4）“客戶綁定戰(zhàn)”：突出成本驅(qū)動(dòng)的價(jià)格優(yōu)勢，以價(jià)格為競爭利器；綁定戰(zhàn)略客戶，持續(xù)拓展市場。5）“全網(wǎng)式擴(kuò)張”：聚焦重點(diǎn)區(qū)域拓展，建立全國性分散市場；覆蓋多數(shù)分銷場景，推動(dòng)線上線下全網(wǎng)式擴(kuò)張。6）“產(chǎn)品專業(yè)化路線”：聚焦明星產(chǎn)品，打造專業(yè)化明星產(chǎn)品優(yōu)勢；建設(shè)經(jīng)典級產(chǎn)品梯隊(duì)，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模化經(jīng)營。
 
“客戶綁定戰(zhàn)”：突出成本驅(qū)動(dòng)的價(jià)格優(yōu)勢，以價(jià)格為競爭利器；綁定戰(zhàn)略客戶，持續(xù)拓展市場
 
突出成本驅(qū)動(dòng)的價(jià)格優(yōu)勢，以價(jià)格為競爭利器。無客戶，不富；無高價(jià)值客戶，不強(qiáng)。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，卓越的成本經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略，大都會(huì)以“價(jià)格競爭”作為一種重要競爭手段，以“強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢”為指引，以成本驅(qū)動(dòng)為手段，全力點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品的價(jià)值”，提升“流量產(chǎn)品”的高曝光度與知名度，快速提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
 
綁定戰(zhàn)略客戶，持續(xù)拓展市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮客戶“新價(jià)值感知”，優(yōu)秀的成本經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略，需要企業(yè)深度服務(wù)“優(yōu)質(zhì)客戶”，或以主題化定制、長期供應(yīng)、聯(lián)合戰(zhàn)略行動(dòng)等綁定戰(zhàn)略客戶，或以品牌化服務(wù)、個(gè)性化部件等創(chuàng)造高價(jià)值客戶認(rèn)同。綁定戰(zhàn)略客戶，才能持續(xù)做大市場。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，安達(dá)科技公司2021年磷酸鐵鋰銷量 3.03 萬噸，產(chǎn)能利用率 108.2%，產(chǎn)銷率 100.2%;磷酸鐵產(chǎn)量 3.89 萬噸，產(chǎn)能利用率 110.3%。 其中比亞迪、寧德時(shí)代、中創(chuàng)新航是前三大客戶。 “全網(wǎng)式擴(kuò)張”：聚焦重點(diǎn)區(qū)域拓展，建立全國性分散市場；覆蓋多數(shù)分銷場景，推動(dòng)線上線下全網(wǎng)式擴(kuò)張
 
聚焦重點(diǎn)區(qū)域拓展，建立全國性分散市場。無區(qū)域不興，無重點(diǎn)區(qū)域不強(qiáng)。每一家優(yōu)秀企業(yè)的崛起，都需要一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的強(qiáng)力支撐，其往往會(huì)聚焦重點(diǎn)區(qū)域拓展，聯(lián)合區(qū)域主力渠道商建立“聯(lián)合全渠道分銷”，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)終端建立“智能門店”，并持續(xù)拓展外圍市場，建立遍布全國的分銷渠道，推進(jìn)“跨區(qū)域經(jīng)營”。
 
覆蓋多數(shù)分銷場景，推動(dòng)線上線下全網(wǎng)式擴(kuò)張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)的“全網(wǎng)式擴(kuò)張”，好的成本經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略，大多會(huì)以“分銷成本”為權(quán)衡維度，大力推進(jìn)優(yōu)秀終端網(wǎng)點(diǎn)的“適度分銷”，圍繞重點(diǎn)終端打通“線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)”，以會(huì)員標(biāo)簽、交易數(shù)據(jù)等推動(dòng)企業(yè)的“全網(wǎng)式經(jīng)營”，以期產(chǎn)生更大的經(jīng)營收益。
 
“產(chǎn)品專業(yè)化路線”：聚焦明星產(chǎn)品，打造專業(yè)化明星產(chǎn)品優(yōu)勢；建設(shè)經(jīng)典級產(chǎn)品梯隊(duì)，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模化經(jīng)營
 
聚焦明星產(chǎn)品，打造專業(yè)化明星產(chǎn)品優(yōu)勢。每一家優(yōu)秀企業(yè)的崛起，每一項(xiàng)成本經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略的創(chuàng)新，都需要“明星產(chǎn)品”的深度參與，以明星產(chǎn)品的“規(guī)模化分銷”為導(dǎo)向，積極構(gòu)建最優(yōu)的全渠道產(chǎn)品交付體系，統(tǒng)籌通用型部件及經(jīng)典型工藝的創(chuàng)新推進(jìn)，持續(xù)打造“專業(yè)化明星產(chǎn)品經(jīng)營體系”，一方面要推進(jìn)產(chǎn)品的“高效成交”，另一方面要控制好產(chǎn)品成本，做好兩端，始見未來。
 
建設(shè)經(jīng)典級產(chǎn)品梯隊(duì)，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模化經(jīng)營。經(jīng)典的產(chǎn)品檔隊(duì)，不但包括明星產(chǎn)品牽引的“知名產(chǎn)品體系”，而且包括常規(guī)產(chǎn)品搭建。成本經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略，客觀上要求企業(yè)以“高經(jīng)濟(jì)效益”為指引，全力構(gòu)建“常規(guī)產(chǎn)品+明星產(chǎn)品+定制產(chǎn)品”等產(chǎn)品梯隊(duì)，提升通用產(chǎn)品部件應(yīng)用率，全力擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，安達(dá)科技公司目前的主 要產(chǎn)品型號(hào)有 B7，該型號(hào)與之前的主要型號(hào) B4 相比性能顯著提升，體現(xiàn)在高壓實(shí)密度和能量密度保持的前提下，一次性粒徑小(提升充放電速度)，極化程度小，低溫效率好，加工性能好，但相應(yīng)的成本要稍高。 成本經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的“成本型經(jīng)營策略”，活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力的“嚴(yán)控型管理”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高產(chǎn)品價(jià)值”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“強(qiáng)客戶綁定”。引入數(shù)字化新技術(shù)，推進(jìn)成本控制下的“全網(wǎng)式擴(kuò)張”，創(chuàng)新“產(chǎn)品專業(yè)化路線”，企業(yè)的成本經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略，企業(yè)的迅猛崛起，必會(huì)卓有成效！