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      產業競爭戰之產業級競爭優勢培育五法(上)
      發布時間:2023-03-29 ????點擊數:
      新產業,新價值,鍛造產業級競爭優勢。產業級競爭優勢,貴在站在產業品牌戰略經營的角度,以產業品牌營銷策劃建立“專有品牌資產”,以產業級品牌策劃傳播鎖定客戶“高價值”,以數字品牌營銷策劃快速做大“規模經濟效益”。融入數字化,點亮新產業,創造新市場,企業的產業級競爭優勢,價值可期!
       
      五大方法”,培育產業級競爭優勢。1)“專有資產培育”:培育行業專有資產,培育企業專有技術;抬高企業護城河。2)“客戶價值鎖定”:培育客戶消費習慣;提升用戶黏性,鎖定客戶價值。3)“規模經濟效益優勢”:提升客戶運營;壯大企業規模,提升企業經營效益。4)行業管制及許可優勢”:與政府合作,取得許可優勢;融入行業管制。5)“市場在位優勢”:提升在位優勢,擴大市場份額;放大在位特色,抬高競爭護城河。
       
      “專有資產培育”:培育行業專有資產,培育企業專有技術;抬高企業護城河
       
      培育行業專有資產,培育企業專有技術。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費新熱情,優秀的企業,總能挖掘企業新價值,或以新技術強化新產品,培育“行業級專有技術資產”;或聯合國際機構推進“聯合研發”,企業有技術,價值更給力。
       
      抬高企業護城河。企業的護城河,源于企業的競爭優勢,或以產品新技術聞名,或以“終端新體驗”著稱,更或以“正宗原料”抬升產品的強大背書,有此,企業經營,必有高壁壘&高價值。
       
      經典案例:根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明,2019年之后珀萊雅公司與西班牙勝肽世家 LIPOTRUE S.L 簽訂合作協議,力爭在原料采購和技術上享有優先權,以六勝肽原料為核心共同開發大單品紅寶石精華有效抗衰抗皺;2021年其與德國巴斯夫化妝品原料生產商合作,在抗糖化成分 Collrepair 的發展助力打造針對年輕人熬夜產生臉色蠟黃所適用的雙抗精華液。
      “客戶價值鎖定”:培育客戶消費習慣;提升用戶黏性,鎖定客戶價值
       
      培育客戶消費習慣。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活客戶新消費新感知,優秀的客戶經營,大多是以“強消費習慣”為價值的,喜歡在線上購買的用戶,可以通過給予官網引導、內容投放等提升用戶關注度;喜歡在線下購買的用戶,可以通過實體終端點亮用戶價值、創造品牌化消費體驗。培育客戶消費習慣,提升客戶價值認同,企業的競爭優勢,必有大發展。
       
      提升用戶黏性,鎖定客戶價值。用戶有黏性,企業有發展;品牌有特色,用戶價值更突出。產業級企業競爭,貴在持續創造新用戶消費體驗,或以個性化體驗滿足高端用戶需求,或以“智能門店”創造商品服務的智能推薦,更或以高價值客戶牽引全渠道品牌營銷策劃創新,讓用戶全渠道隨時交互、隨時成交、隨時分享。
       
      經典案例:根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明,珀萊雅復購率方面也有大幅提升,2021年半年度數據顯示,由 2020 年的 17.85%提升至 24.42%。大單品策略的成功使得品牌快速突圍。
      企業的產業級競爭優勢,與企業的資源能力挖掘有巨大關系,以數字化技術驅動企業新商業策劃變革,以數字品牌營銷策劃激活“高價值客戶”,以產業級品牌戰略放大“新用戶經營”,以產業級品牌傳播傳播點燃用戶的消費熱情,更以數字品牌營銷策劃激活客戶的新體驗新認知。順應全渠道品牌營銷策劃升級,鎖定用戶高價值體驗,培育企業的“優質專有資產”,企業的產業級競爭優勢,必有大價值&大未來!更多方法請見《產業競爭戰之產業級競爭優勢培育五法(下)》。
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