品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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      產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之打造三大產(chǎn)品圈層
      發(fā)布時(shí)間:2023-03-29 ????點(diǎn)擊數(shù):
      打造產(chǎn)品圈層,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng),必然是以“明星品”激活新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略級(jí)經(jīng)營(yíng),必然是以“關(guān)聯(lián)品”拉升企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃,必然是以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象。更重要的是,融入數(shù)字化新商業(yè),創(chuàng)造明星產(chǎn)品新價(jià)值,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色,以全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng)打造“優(yōu)秀產(chǎn)品圈層”,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),必有大未來(lái)!
       
      打造“三大產(chǎn)品圈層”,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新天地。1)“明星品點(diǎn)亮”:打造明星產(chǎn)品,引領(lǐng)高效產(chǎn)品組合;創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,拉升產(chǎn)品體驗(yàn)。2)“關(guān)聯(lián)品溢價(jià)”:點(diǎn)亮IP價(jià)值,激活關(guān)聯(lián)消費(fèi);拉升互補(bǔ)產(chǎn)品溢價(jià),勝敵而益強(qiáng)。3)“替代品擠壓”:融入替代品優(yōu)勢(shì),擠壓替代品價(jià)值空間;設(shè)計(jì)專有品反替代,抬高產(chǎn)品壁壘。
       
      “明星品點(diǎn)亮”:打造明星產(chǎn)品,引領(lǐng)高效產(chǎn)品組合;創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,拉升產(chǎn)品體驗(yàn)
       
      打造明星產(chǎn)品,引領(lǐng)高效產(chǎn)品組合。產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi),以全渠道品牌策劃傳播打造“明星產(chǎn)品”。以正宗原料、經(jīng)典工藝等點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”,以明星產(chǎn)品帶動(dòng)流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等產(chǎn)品組合,滿足多樣化用戶需求,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),必有大組合&大突破。
       
      創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,拉升產(chǎn)品體驗(yàn)。產(chǎn)品的新價(jià)值,或以“明星級(jí)產(chǎn)品”點(diǎn)燃著用戶新消費(fèi),或以“明星級(jí)服務(wù)”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn),更或以“強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”活化新產(chǎn)品價(jià)值。點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,活化產(chǎn)品新體驗(yàn),革新產(chǎn)品新特色,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)才會(huì)大創(chuàng)造。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明,相比于泡泡瑪特自研IP、自建渠道的一體化運(yùn)作方式,TOPTOY則更類似于以“MINISO業(yè)態(tài)”為載體的潮玩專門店,憑借線上線下立體的銷售渠道、更為豐富的產(chǎn)品線以及品牌聯(lián)名、IP孵化的方式獲得持續(xù)增長(zhǎng)。
      “關(guān)聯(lián)品溢價(jià):點(diǎn)亮IP價(jià)值,激活關(guān)聯(lián)消費(fèi);拉升互補(bǔ)產(chǎn)品溢價(jià),勝敵而益強(qiáng)
       
      點(diǎn)亮IP價(jià)值,激活關(guān)聯(lián)消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互,優(yōu)秀的品牌IP,創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價(jià)值,點(diǎn)亮著高品質(zhì)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。品牌IP,或以優(yōu)質(zhì)的品牌形象點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,或以強(qiáng)大的品牌IP認(rèn)知提升用戶的信賴感,持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值,讓關(guān)聯(lián)消費(fèi)更快速產(chǎn)生。
       
      拉升互補(bǔ)產(chǎn)品溢價(jià),勝敵而益強(qiáng)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),明星產(chǎn)品提升了品牌形象,創(chuàng)造了優(yōu)秀產(chǎn)品認(rèn)知,而優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),總會(huì)以“明星產(chǎn)品”提升品牌知名度及曝光率,以“互補(bǔ)類產(chǎn)品”、“關(guān)聯(lián)類產(chǎn)品”組成產(chǎn)品套餐,一方面提升產(chǎn)品溢價(jià),另一方面滲透入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域,形成“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”,勝敵則益強(qiáng)。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公開(kāi)信息整理、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明,截至2021年12月,名創(chuàng)優(yōu)品公司已經(jīng)同75家IP許可方建立了品牌聯(lián)名合作,包括迪士尼、漫威、Hello Kitty 以及Universal等知名 IP 方。
      “替代品擠壓”:融入替代品優(yōu)勢(shì),擠壓替代品價(jià)值空間;設(shè)計(jì)專有品反替代,抬高產(chǎn)品壁壘
       
      融入替代品優(yōu)勢(shì),擠壓替代品價(jià)值空間。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),離不開(kāi)全渠道產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。企業(yè)在打造優(yōu)秀自有產(chǎn)品的同時(shí),宜應(yīng)關(guān)注“替代品競(jìng)爭(zhēng)”,依托自有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),融入“替代品”的新功能、新效用,激活用戶的新消費(fèi)新體驗(yàn),持續(xù)做大自有產(chǎn)品空間,擠壓替代品的消費(fèi)領(lǐng)域,以此,取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。
       
      設(shè)計(jì)專有品反替代,抬高產(chǎn)品壁壘。優(yōu)秀的產(chǎn)品,必定是擁有自身強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,或擁有產(chǎn)品專利以保證產(chǎn)品的“高功能”,或設(shè)計(jì)使用的配套設(shè)施保證產(chǎn)品的“相對(duì)壟斷性”,如為刀片設(shè)計(jì)專用刀架,二者相互配合,低價(jià)銷售+高耗材使用。設(shè)計(jì)專有材質(zhì)及專有款式,植入專有設(shè)施,配套專有產(chǎn)品,產(chǎn)品的價(jià)值將更高,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘將更高。
       
      產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)圈層營(yíng)造,貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”,以“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”提升“關(guān)聯(lián)品溢價(jià)”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度,全面擠壓替代品產(chǎn)品空間。以明星產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值,以關(guān)聯(lián)品拉升產(chǎn)品溢價(jià),設(shè)計(jì)專有設(shè)施等擠壓替代品發(fā)展空間,企業(yè)的產(chǎn)品圈層經(jīng)營(yíng),必有大創(chuàng)新&大提升。
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