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      產業競爭戰之差異化價值五大要素(上)
      發布時間:2023-03-30 ????點擊數:
      點亮差異化,刷新產業競爭。企業的產業競爭創新,源于產業品牌戰略指引的產業品牌營銷策劃創新,源于產業級品牌策劃傳播點亮的“差異化價值”,更源于數字化技術驅動的數字品牌營銷策劃創新。點亮差異化特質,塑造差異化價值,大力放大差異化價值認知,有此,差異化經營,必有大未來。
       
      差異化戰略的核心,在于“持續塑造差異化價值”,刷新客戶消費認知,點亮高溢價產品消費,方能推動企業再增長。“五大要素”,創造差異化價值。1)“差異化特質挖掘”:明晰差異化特質,點亮差異化基因;挖掘且放大差異化特質。2)“差異化價值塑造”:依托企業產業級競爭優勢,點亮企業差異化價值;夯實差異化獨特產品,創造特色化服務。3)“差異化價值認知”:放大用戶消費效用,引導用戶高價值認知;提升企業品牌形象,拉升用戶的“產業品牌價值認知”。4)“差異化價值保障”:以“差異化”指引價值創造,建立健全差異化保障體系;聚合企業優勢資源,推動多要素聯動。5)“差異化價值更新”:刷新時代價值要求,革新企業差異化價值特色;夯實企業核心資源能力,推動企業經營價值持續迭代。
       
      “差異化特質挖掘”:明晰差異化特質,點亮差異化基因;挖掘且放大差異化特質
       
      明晰差異化特質,點亮差異化基因。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮用戶的新消費熱情,優秀的企業差異化,因其獨特氣質而興,因其獨特的“基因”而盛。差異化基因,創造差異化特質,點亮差異化價值。
       
      挖掘且放大差異化特質。企業的獨特之處,點亮企業的差異化,塑造企業的新價值。正宗的原料,確保產品的高品質;經典的生產工藝,提升產品消費的信賴感;新穎的品牌符號,點亮品牌的新形象新認知。差異化特質,點亮企業差異化新價值。
       
      經典案例:根據各品牌官網、卡薩帝官網、華創證券等綜合資訊表明,卡薩帝實現全品類布局,首創高端化套系產品。相較于其他高端品牌,卡薩帝不僅覆蓋了冰洗空等傳統家電產品,還擁有熱水器、廚電、酒柜等其他品類,是當前國內覆蓋品類最全面的高端品牌。在此基礎上進一步推出鑒賞家、指揮家等套系化產品系列,深挖用戶場景需求。
      “差異化價值塑造”:依托企業產業級競爭優勢,點亮企業差異化價值;夯實差異化獨特產品,創造特色化服務
       
      依托企業產業級競爭優勢,點亮企業差異化價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業新產業競爭,優秀的差異化價值,一方面彰顯企業的“不同”,另一方面將“企業特色”商業化,通過“明星產品”亮化經典產品工藝,通過“全渠道分銷”提升產品覆蓋率,通過“品牌差異化”創造更高的用戶價值認同。
       
      夯實差異化獨特產品,創造特色化服務。差異化的產品,點亮著產品特色;差異化的服務,讓用戶更多感受到品牌的特色,或以定制化、個性化滿足用戶需求,或以智能化、集成化讓用戶服務更貼心。特色產品,創造高價值產品消費;特色服務,提升用戶的消費黏性。
       
      經典案例:根據公司公告、Amazon、品牌官網、京東、Euromonitor、華創證券等綜合資訊表明,海爾系旗下共擁有七大品牌,其中主品牌海爾、卡薩帝以及統帥主要面向國內,分別定位中高低端家電市場,實現了用戶客群的全覆蓋。根據 Euromonitor 數據顯示,在國內大家電市場中海爾以超過30%的市占率長期穩居第一,并且份額仍在持續提升,說明公司產品得到消費者的深度認可, 競爭優勢不斷擴大,為套系場景化銷售創造基礎。
      企業差異化價值,源于“差異化特質”牽引的品牌戰略規劃,源于特色產品服務驅動的產業品牌營銷策劃,更源于產業級品牌策劃傳播塑造的“強品牌形象”。融入數字化技術,以數字品牌營銷策劃激活品牌&用戶交互,以智能設備高效連接品牌主張&用戶需求,企業的差異化越充分,其差異化價值越突出。更多要素請見《產業競爭戰之差異化價值五大要素(下)》。
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